V看台 | “大咖”护航!看“赣州模式”引领经营模式新风向
赣州
近期 江西一个“网红”地
引得局及公司领导频频“打卡”
让我们来追随一下大咖们的脚步!
局党委书记、董事长田卫国
率队拜访赣州城投集团等主要领导
率队拜访赣州市政公用集团等主要领导
率队拜访赣州发投集团
并签订战略合作框架协议
局党委常委、董事、副总经理黄刚
率队到赣州南康家居小镇项目检查指导工作
率考察团到赣州城投集团
对接高铁新区区域开发合作事宜
公司党委书记、董事长马跃光
参加赣州市公共停车场项目启动仪式
赴赣州南康家居小镇项目检查指导工作
面对PPP业务全面收紧、金融监管从严
以及央企降杠杆的严峻形势
公司紧跟政策导向
迅速转变以往仅靠投资拉动规模的发展方式
走出“投资依赖”舒适区
积极寻求投资转型
创新拓展“小资金撬动大项目、小股权带动大合同”
举个栗子
公司成功中标G105赣州经开区改线PPP项目
在该项目中股权仅占比20%
便承接了项目的全部施工任务
投资拉动比1:15
实现了投资带动施工杠杆的良好效应
今年公司在赣州新承接此类项目合同额达到33亿元
形成了
深耕区域 模式创新 诚信共赢
“赣州模式”
NO.1 深耕区域
开拓新市场
最关键、最核心的就是高端资源。
一是开展“织网行动”,解决好资源的问题。
公司先后与赣州金融机构、专业运营单位、政府投资平台等实行了深度对接,真正建立起从上到下各层级间密切的对接体系,为项目合作打下深厚基础。
二是要坚持良好互动,解决好业主合作的问题。
公司以自我为主导,联动局、投资公司、相关兄弟单位形成了与市委、市政府,相关部门、政府平台公司等的常态对接,保持了长期的良好互动沟通,加大了项目的推进力度。
三是坚持现场带动市场,解决好两场互动问题。
公司赣州在建项目均实现高效优质履约,获政府、业主和社会广泛好评,树立良好社会形象和口碑。
赣州南康家居特色小镇自动工以来,平均月产值近2亿元,仅8个月就实现中国(赣州)第五届家具产业博览会开园,在江西和赣州市产生广泛社会影响力。
NO.2 模式创新
新模式
扩大企业整体规模,缓解企业“两金”和资金压力,推动企业健康快速发展。
一是思路转变。
面对“降杠杆”和“稳增长”双重要求带来的挑战,公司通过各类模式的对比分析,结合各自优势,找到双方利益契合点,极力说服、引导业主选择新模式。
二是模式运作。
“专业的人做专业的事”。作为施工企业,具有工程总承包和施工总承包专业优势,同时发挥主导作用,整合投资平台、金融机构、运营方等资源,充分发挥各方优势,顺利推动项目落地。
三是风险防范。
一方面要满足底线条件。督促业主办理项目合法合规性手续,并担保能够出具项目合法合规性文件。
另一方面要坚持融资前置。营销阶段提前与金融机构接触、洽谈,了解其对项目的合作意愿和条件。
NO.3 诚信共赢
无论是以何种方式合作
都要以品质影响业主,以态度和专业能力打动业主,以感恩心态感动业主。
新时代新要求新变化,要从施工总承包时代“业主要我们做什么”,转变成投资和工程总承包时代“我们能为业主做什么”。
从服务业主发展战略需求入手,站在满足需求、实现价值最大化的角度,充分发挥设计、建造、运营等全产业链优势,充分运用组装资源的能力和专业水准,为业主提供一揽子服务解决方案,以不断提高的服务层次和质量赢得业主认可。
在战略客户的关系维护过程中,我们坚持客户至上的原则,坚持市场与现场相统一,市场与现场就迅速联动,第一时间整改、落实,确保业主满意。
截至目前 五局已与
有关金融机构、政府投资平台、
专业运营单位等建立了良好的合作基础
“赣州模式”将会成为发展的
新方向、新路径、新契机
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供稿:蒋荣
编辑:余雯琪
审核:陈泓树