V看台 | “大咖”护航！看“赣州模式”引领经营模式新风向

赣州

近期 江西一个“网红”地

引得局及公司领导频频“打卡”

让我们来追随一下大咖们的脚步！

局党委书记、董事长田卫国

率队拜访赣州城投集团等主要领导

率队拜访赣州市政公用集团等主要领导

率队拜访赣州发投集团

并签订战略合作框架协议

局党委常委、董事、副总经理黄刚

率队到赣州南康家居小镇项目检查指导工作

率考察团到赣州城投集团

对接高铁新区区域开发合作事宜

公司党委书记、董事长马跃光

参加赣州市公共停车场项目启动仪式

赴赣州南康家居小镇项目检查指导工作

面对PPP业务全面收紧、金融监管从严

以及央企降杠杆的严峻形势

公司紧跟政策导向

迅速转变以往仅靠投资拉动规模的发展方式

走出“投资依赖”舒适区

积极寻求投资转型

创新拓展“小资金撬动大项目、小股权带动大合同”

举个栗子

公司成功中标G105赣州经开区改线PPP项目

在该项目中股权仅占比20% 

便承接了项目的全部施工任务

投资拉动比1:15 

实现了投资带动施工杠杆的良好效应

今年公司在赣州新承接此类项目合同额达到33亿元

形成了

深耕区域  模式创新  诚信共赢

 “赣州模式” 

NO.1 深耕区域

开拓新市场

最关键、最核心的就是高端资源。

一是开展“织网行动”，解决好资源的问题。

公司先后与赣州金融机构、专业运营单位、政府投资平台等实行了深度对接，真正建立起从上到下各层级间密切的对接体系，为项目合作打下深厚基础。

二是要坚持良好互动，解决好业主合作的问题。

公司以自我为主导，联动局、投资公司、相关兄弟单位形成了与市委、市政府，相关部门、政府平台公司等的常态对接，保持了长期的良好互动沟通，加大了项目的推进力度。

三是坚持现场带动市场，解决好两场互动问题。

公司赣州在建项目均实现高效优质履约，获政府、业主和社会广泛好评，树立良好社会形象和口碑。

赣州南康家居特色小镇自动工以来，平均月产值近2亿元，仅8个月就实现中国（赣州）第五届家具产业博览会开园，在江西和赣州市产生广泛社会影响力。

NO.2 模式创新

新模式

扩大企业整体规模，缓解企业“两金”和资金压力，推动企业健康快速发展。

一是思路转变。

面对“降杠杆”和“稳增长”双重要求带来的挑战，公司通过各类模式的对比分析，结合各自优势，找到双方利益契合点，极力说服、引导业主选择新模式。

二是模式运作。

“专业的人做专业的事”。作为施工企业，具有工程总承包和施工总承包专业优势，同时发挥主导作用，整合投资平台、金融机构、运营方等资源，充分发挥各方优势，顺利推动项目落地。

三是风险防范。

一方面要满足底线条件。督促业主办理项目合法合规性手续，并担保能够出具项目合法合规性文件。

另一方面要坚持融资前置。营销阶段提前与金融机构接触、洽谈，了解其对项目的合作意愿和条件。

NO.3 诚信共赢

无论是以何种方式合作

都要以品质影响业主，以态度和专业能力打动业主，以感恩心态感动业主。

新时代新要求新变化，要从施工总承包时代“业主要我们做什么”，转变成投资和工程总承包时代“我们能为业主做什么”。

从服务业主发展战略需求入手，站在满足需求、实现价值最大化的角度，充分发挥设计、建造、运营等全产业链优势，充分运用组装资源的能力和专业水准，为业主提供一揽子服务解决方案，以不断提高的服务层次和质量赢得业主认可。

在战略客户的关系维护过程中，我们坚持客户至上的原则，坚持市场与现场相统一，市场与现场就迅速联动，第一时间整改、落实，确保业主满意。

截至目前 五局已与

有关金融机构、政府投资平台、

专业运营单位等建立了良好的合作基础

“赣州模式”将会成为发展的

新方向、新路径、新契机

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供稿：蒋荣

编辑：余雯琪

审核：陈泓树

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