V看台 | 迈上新征程！广西分公司召开2020年一季度市场营销会

4月10日，广西分公司召开

2020年一季度市场营销会

公司党委书记、董事长马跃光

党委副书记、纪委书记、工会主席、监事邝小雄

党委委员、董事、副总经理胡石卫

党委委员、副总经理魏乐荣

董事、副总经理、投资总监王军年

设计院环境工程所所长杨伟松出席会议

分公司领导班子及市场客户部全体人员

参加本次会议，分公司副总经理贺洪波主持

01

落实责任，明确思路

分公司市场客户部经理张艳

结合一季度相关数据和重点工作

对2020年部门工作进行了部署

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分公司11个片区主任、负责人结合区域实际

围绕片区工作重点，重点项目相关信息

工作思路以及完成合同额指标的具体措施

需要公司、分公司解决的问题等方面汇报工作

02

研判形势，坚定信心

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分公司领导班子结合分管线条工作

与大家进行交流，并提出相应的建议和要求

贺洪波宣贯3月初营销体系建设座谈会上

局党委书记、董事长田卫国的讲话精神

同时就2020年分公司营销工作安排

提出具体要求

分公司党委副书记、工会主席舒燕

在会上和大家学习

《中建集团市场营销“十条禁令”》

她要求大家要时刻保持敬畏之心，勇于担当

下决心狠心去实现目标，造就企业发展

03

领导讲话，谋篇布局

马跃光表示，此次会议体现了

公司对市场营销工作的重视

他指出，营销上跳一级，管理下沉一级

各级领导要靠前指挥，把“领导营销”发挥出来

同时对营销工作提出了一些要求

走出去

分管领导、片区主任、营销经理、项目经理等

都要扛起责任，注重自主营销

主动对接有效资源，拓展区域市场

怎么走

聚焦六大传统市场、六大新兴市场

以及重点领域市场

实现营销品质、营销规模再上新台阶

走好、走深

要从品牌、业绩、优势等方面对企业全面了解

同时要跟着资源走、跟着资金走、跟着项目走

加强与公司设计管理部、投资业务部沟通联动

邝小雄对市场营销下阶段工作提出要求：

一是主动营销

统筹资源，筛选有效信息

二是联动营销

与政府、业主做好上下联动

与兄弟单位做好沟通交流、信息收集

三是理性营销

不断做大做强，确保营销品质

四是规范营销

注意规避营销过程中的风险

胡石卫对分公司一季度营销工作

所取得的成绩表示肯定

同时提出以下四点要求和建议：

一是要聚焦重点项目落地

★筛选有效信息、有效资源

★梳理项目信息，研判项目质量

★做实营销策划

★攻坚高端资源

二是要把好业务拓展方向

★坚定基建为主，房建为辅

★基建创效益，房建创品牌

三是要灵活营销工作思路

★多探讨合作模式

★适应区域环境，融入发展

四是要聚焦专业人才培养

★加强专业知识的学习

★发挥好“传帮带”作用

★狼性营销，盯紧盯牢项目

★快速成长，独当一面

魏乐荣从投标阶段测算与准备、实施过程管理重点

两个方面与大家交流海外市场业务拓展工作

他指出，海外项目投标准备的重点在于信息收集

测算的要点在于信息准确

测算的关键在于施工计划的合理性

影响项目效益的管理重点在于

施工组织（节点计划）、资源组织、成本管控

王军年从金融、经济、投资的角度

为大家分析了宏观经济形势，同时希望大家

一是要认清形势，坚定信心

从货币宽松政策、发行国债专门用于发展经济

等消息来看，市场形势良好

二是要加强学习，提升素质

多学习金融、投资政策

以案例的形式多沟通交流学习

三是要放宽视野，走向高端

聚焦金融机构、产业资本

进一步开拓市场高端资源

邹瑜对本次会议进行总结发言，他指出：

片区规划，要深耕中心，兼顾周边

着眼当下，兼顾长远

品质营销，要一心做大兼顾质量

解放思想主动作为、独当一面创新求变

团队建设，要学习交流、积极培养

压实责任、考核到位

全员营销，分公司班子、项目经理搞营销

要转换为实际行动、片区加强联动

最后还针对重点项目推进、投标策划

合同落实、过程营销等方面工作作具体安排

“市场攻坚”的步子迈得更大

“规模发展”的步子走得更实

用心聚五力，一心攻市场，全心谋发展

广西分公司将以此为契机，奋力开启营销新征程！

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供稿：黎中雷

编辑：余雯琪

审核：陈泓树