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没想到，准备结婚的人还真挺多的
持续力
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是快结束要撒展的时候去的，本来以为应该没什么人了，结果让我很震惊，人太多了。博览会一共有两个展区，一个是地上一层，一个是地下一层。
在不同的展区，有大大小小供应商的展览区隔间，每个隔间里面密密麻麻的放着小圆桌子，平均每张桌子围坐着三人，整个展区乌央乌央一大片，全部满了。我开始以为这些人是在面试啥工作，然后一阵恍悟，又像是长假期间景区的大食堂。由于每个展商的座位都坐满了，所有的展商销售都在招待用户，展厅外面竟然有不少人在排队等在销售，这又很像奢侈品商店门口等待入场的队伍。在展商的门店门口，应该是展商请的引导员，好像又叫“小蜜蜂”。他们负责把来往的人群，往展区引。这些小蜜蜂，只负责拉人进场，不负责答疑，每拉一个人，就会跑到蜜蜂头子那报数，似乎在计件工作。而且有时候两只小蜜蜂，拉到同一个人的时候，还会吵起来。不过由于销售都全部在占用中，所以即使往展区引，也会找不到招待的位置。此情此景，我竟然对在网络上看到的“现在年轻人都不结婚”的流行论调，产生了一点怀疑，毕竟我在现场，放眼望去大部分都是成双成对的年轻人，偶尔还会有推着摇篮椅里面放着婴儿的，估计是拖延症犯了来晚了。当感知经验与认知出现冲突的时候，就要开始分析了。有以下几种可能：
1、现在年轻人在行动上还是在准备结婚的，虽然在网络上他们吵着不结婚，但是身体是很诚实的。也就是说不结婚的年轻人，其实不团结，私底下还是在准备的。
2、网络上说不结婚的人，仍然是不结婚的人，但是不在网络上发声的人，仍然在付诸实质行动的。
3、由于疫情的原因，前几年积压的需求在集中释放，所以造成了场景的火爆。大样本仍然是不结婚的，只是局部小样本，比如北京地区，才会出现增长的趋势。但是不管怎么样，值得注意的是，如果有人真的以为现在大家都不结婚了，从而不再当回事，有可能自己会掉坑了，因为趋势也许不是这样的。
当然，这个设想的验证可能要看后面几年的数据情况，比如北京地区新生儿的数量变化趋势。但是我也想请其他城市的同学也去看一下婚博会，采集一下数据看看，是不是仍然呈现火爆的场景。
网络只是生活的一部分，毕竟，网络也可以成为一个舆论战场。假如在网络上宣扬传播男女对立、婚姻仇视这样的观点，还是会有一部分人被引导的。所以我建议有条件的城市，都可以找机会去看看，感受一下这种火爆程度。有多火爆呢？在下午快结束的时候，国家会议中心的停车场是满的，不让进车，外面车队排得好长。有部分车流被引导至其他的酒店停车场。另外，我询问了一些展区的销售员。以一个高端婚纱店为例，一天的订金客户在三五百单，客单价在2万元左右。也就是如果跟进顺利的话，两天的展览会能带来1000多万的销售收入。
另外，说几个有意思的观察。1、婚庆的本质更像是一场线下活动，那就会有场地、活动流程、活动记录、餐饮、服装、礼品等。这也像一个装修行业，有设计师、工程实施、活动协调的角色。这里面的各个环节哪个最赚钱呢？其实从展区里面能看出来。
2、在国家会议中心的一楼展区，一进入就能看到占地面积巨大的摄影公司的展示区。而且每个展区都是密密麻麻坐满了人。这么大流量的核心位置的租金无疑是昂贵的，也只有足够赚钱的公司才能租得起。所以，反向可以推论出，婚庆摄影公司是利润空间最大，也是最容易割韭菜的行业。毕竟，几万块钱就拍几十张婚纱照，这个还是有的赚的。尤其是只要说“一生就这一次”，钱就收不住了要往上加。其次，是珠宝类的公司，这些企业一惯有钱，毕竟盘踞在各大商场入门的第一层。再往下，是婚庆的策划公司，这一类公司有点像家装设计行业里的设计公司。最开始从设计起步，会上下游一起吃，抢一部分酒店的业务。3、婚庆这个行业比我想象的要更卷。一个是供应链的卷法。现在有很多供应商都在推出套餐产品，就是给钱全包的模式，一站式服务。这个模式在装修行业也有类似的情况，比如给你按面积单价，直接做到精装修。但是这个要考虑的是，全面发展会不会带来全面的平庸。一家做策划的公司去做餐饮的供应，怎么保证品控。不过，婚庆行业由于有一次性的属性，很容易割到用户的韭菜。毕竟你肯定不好意思说自己以后要做回头客。一个是销售的卷法。这基本上是一个人力堆积的行业，需要一对一投入大量的时间与精力，需要在个性化与共性化中找到平衡。但是我看到不同家的销售，专业水平与能力素养真的相差很大。而销售的表现水平，会直接影响到公司的业绩。有一些销售，只想从用户身上转化出自己的收入，有的销售，会从用户视角出发，并在专业角度提供价值与意见。这两种销售是会有不同的发展路径的。4、从投资视角看。医美-婚庆-婚育（包括三胎）-母婴教育-消费 这条线值得关注，外加房地产、汽车。其实从人口的发展看，年轻的时候做医美，然后找对象、结婚、买车买房装修、生娃养娃、教育消费，可以串成一个完整的线条。这些可以在投资的角度来统筹梳理，大家有兴趣可以查查相关的股票，就当背单词一样，记一记，关注一下他们的价格变化。说到背单词，我的英语词汇基础课已经开课了，欢迎一起来背单词，具体参见《一起来背单词吧！》，欢迎扫码参加。
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