今年的双十一，阿里明显坐不住了！

消费市场已经变天，无论是罗永浩、俞敏洪还是李佳琦都很难扭转趋势。

很多事情都在改变轨迹，这真的是一个告别神话的时代。

真是怀念那些说走就走的日子，更怀念景点里的人头攒动，孩子们放肆地奔跑和欢笑，仿佛就在昨天。

作者：今纶

10月24日晚上6点，这也是天猫双11预售第一天，随着直播间背景由蓝转红，罗永浩登场了。

从直播活动结束后据第三方平台估算来看，罗永浩首次淘宝直播带货总额约为2.1亿元。

10月31日晚，俞敏洪也将现身淘宝直播间。除此之外，张柏芝、姜潮等将在“双11”期间亮相淘宝直播间。罗永浩的数字固然惊人，但还是不能和李佳琦直播间相比。而李佳琦最近已经低调到不能再低调。

其实，消费市场已经变天，无论是罗永浩、俞敏洪还是李佳琦都很难扭转趋势，虽然他们本身以及所在公司的日子还是不错的。

01

电商已经告别高增长
消费市场是个什么情况呢？我们先看宏观，再看微观，最后落到具体的产品和消费者心态上。前三季度，全国社会消费品零售总额320305亿元，同比增长0.7%，增速比1—8月份加快0.2个百分点。增速不算高，但还是正的。说实话，我认为这个数据是很有韧性的，属于来之不易的成绩。微观上，我们就讲讲阿里巴巴、京东、拼多多等几家综合类公司吧，它们是比较有代表性的公司。今年上半年，阿里巴巴面对的是成立十几年来首次出现的交易额下滑，二季度营收也首次下滑。阿里巴巴最核心的收入，佣金及广告收入已出现负增长，这在以往是不可想象的。再看京东，上半年京东的净营业收入同比增长11%，至5072.55亿元，经营利润率较去年同期提升了0.79个百分点，为1.22%。但让京东苦恼的是，公司年度活跃用户数量的增长陷入瓶颈。拼多多公布的 2022 年第二季度财报数据显示，公司实现营收 314.4 亿元，同比增长 36%，调整后净利润为 108 亿元，同比增长 161%。但拼多多高层提醒：当季盈利是投入被动减少的结果，这一表现或不可持续。拼多多说了实话，很清醒。抖音和快手的直播电商增长不错，但是市场份额不高。从往期数据来看，2021年综合类电商的GMV占比超过80%，直播电商GMV占比为14%。所以，看电商的趋势还是要看综合电商：阿里的负增长、京东1.22%的利润率，以及拼多多高层的发言其实很难让人乐观。2022年1-8月，中国内地网上零售额为84295亿元，同比增长3.7%。可以确认，电商在整体上已经告别了高增长。所以，罗永浩和俞敏洪到淘宝直播，当然是可以看作阿里巴巴很想在双十一做一些业绩出来，大家很想做事，这也不难理解，祝福阿里。但另一方面，我们要清晰认识到：这不过是存量博弈，真的是风流已被雨打风吹去。看老罗和俞敏洪、董宇辉的面子、内容、人气，粉丝一时冲动下了单，这很正常，但是多数粉丝是无法在每个他们出现的平台都保持旺盛的购买力的，毕竟收入有限，谁的钱也不是大风刮来的。

02

守得云开见月明
人们在干什么？一方面在消费降级，一方面在拼命存钱（部分人还有钱可存），北上广深无一例外。拼多多生意不错，抖快的流量还行，其实都和消费降级有关系。央行发布的《2021年前三季度金融统计数据报告》显示：9月份，人民币存款增加2.33万亿元，同比多增7437亿元。大家为什么要存钱？多半是为了给自己多一点缓冲的空间，多一点确定性，这是一种本能。这种情况下，包括阿里这种电商龙头在内的各方主体，大家都要有个平常心，平平稳稳大致过得去就行了。要有信心才能消费，这是常识，一定要尊重常识，否则会被市场狠狠打脸。专家们到处在讲消费对经济的好处，我很理解他们，但是他们不讲钱从哪里来。他们开完会，做完节目，拿了出场费就走了，就可以去消费了，可是观众和粉丝呢？至于说大家的消费热情、消费能力什么时候能回来？无论是以阿里为代表的电商平台，还是揾食艰难的线下实体店，目前能做的除了尽自己的努力谋发展之外，就是静静等待了。真是怀念那些说走就走的日子，更怀念景点里的人头攒动，孩子们放肆地奔跑和欢笑，仿佛就在昨天。当然，我相信再多一点耐心，我们一定会等到的。

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