【独家】NBA迎来新伙伴，安踏要称霸篮球

在NBA中国赛十周年之际，安踏与NBA走到了一起，双方都希望能联手实现一番远大的“志向”。

　　丁世忠揉了下眼睛。10月12日，这位安踏“掌门人”飞抵北京，运气不好，他所乘坐的航班因为天气原因晚点一个多小时。跟20多年前不同，他已无需在北京打天下，因为“天下”现在已属于他。

　　为了这一步，丁世忠像所有成功的商业领袖们一样，在过度的认真、较劲和焦虑中度过，并为追求一个了不起的目标而倾尽所有。

　　丁世忠做到了。现在，安踏需要进入下一个阶段。

　　看上去丁的心情不错，10月13日下午，在人民大学的世纪馆里，丁是带着微笑走向舞台中心的，在这样一个充满仪式感的签约发布会上，他带领安踏拿下了NBA这一代表世界篮球最高水平的“官方合作伙伴”身份。

　　“谈了大概两年，”丁世忠告诉《懒熊体育》，安踏与NBA的签约有很多曲折，“很久之前我们就有机会开始（合作）了，但是为什么这次会合作，以前为什么没有合作，这里有很大的差别。”

　　此前，NBA并没有计划对于开放授权商品给中国品牌，之前的国内合作者们获得的只是“NBA官方市场合作伙伴”这个名头，虽然这个名头一定程度上帮助之前的企业占住了篮球市场，但这个并不是丁世忠想要的，他的安踏想要的更多， “我们考虑的是，怎么样通过合作，把NBA品牌变成一个有价值的商品带给我们的消费者，同时也让我们消费者带给我们效益。”

　　实际上，在此之前，国内的篮球领域的天下属于耐克、阿迪、匹克们的，尽管安踏也签约了加内特、隆多等NBA球星，但安踏的篮球鞋在专业度与设计方面一直显得很“草根”，这可能跟这家品牌长期深入二三线市场有关。一个例子是，匹克由于成为NBA官方合作伙伴以及坚定走NBA明星道路，使它的产品俘获了很多球迷的喜欢——这也使匹克在本土品牌中位居篮球市场第一。

　　更关键的，在安踏失去CBA后，想要保住国内行业第一的位置，手里必须得攥着一个“篮球资源”。不然，它随时可能在与耐克、阿迪，甚至李宁、匹克的扳手腕过程中失去重要阵地。

　　“丁世忠在憋着大招，他的这一招挺狠的。”北京一位营销公司的CEO说，安踏失去CBA后篮球资源偏弱，所以想通过与NBA的合作，提高专业度以及球迷认可，并花了很少的钱就达到了更大的回报。

　　按照丁的透露，此次安踏签约NBA并不是简单的赞助，而是涉及很多深度合作。比如，安踏可以拥有NBA的30支球队标识使用权，成人、儿童的篮球鞋与配件均可以打上NBA以及球队的LOGO，当然还有些产品同时会打上安踏的LOGO。

　　从10月1日开始，在安踏7701家的2000多家专卖店里已经醒目地摆上了NBA系列产品，包括篮球鞋、背包、双肩包、袜子等，而带有NBA标识的LED灯箱也格外引人注目。

　　当然，跟安踏一样，已经在中国举办10年中国赛的NBA同样雄心勃勃。

　　2004年，第一届NBA中国赛在上海拉开序幕，因为姚明当时“一票难求”，这个比赛缩小了NBA跟中国的空间距离。姚明被NBA视为驻扎在中国的“封疆大吏”，休斯顿火箭队的获利就是最好的体现。此后，NBA通过中国赛以及电视转播不断提升在中国的影响力。

　　这给NBA带来了很多机会。在国内，哈尔滨啤酒、蒙牛等产品包装上都可以醒目地看到NBA的标识。

　　显然，NBA希望站稳中国市场，并以此进军亚洲。这并非空穴来风，上赛季，印度裔商人维维克•雷纳帝威正式成为萨克拉门托国王（2004年和今年中国赛的参赛队之一）大老板，也是NBA历史上的第二位外籍老板，联盟对亚洲市场的野心由此变可窥知一二。

　　彼时，2004年，安踏在签约中国乒乓球选手孔令辉获得成功后，开始接触CBA。但当时安踏并不被人认可，砸重金的赞助，差点在球员的抵制中变成一场“危机事件”。

　　不过，这家年轻的晋江企业代表，以不生产“混混员工”而著称。他们在挫折中虚心拜访球员、教练，然后开始提升自己的科研能力，成立国内首家运动科学实验室，建立了中国第一个运动力学脚型库，最终在获得球员认可的同时，安踏的品牌认知度也一步步得到提升。“老丁太厉害，他对员工要求很高，每件事情发生必须得搞清楚为什么，然后怎么解决。”一位安踏离职员工对《懒熊体育》说。

　　一个数据是，安踏在赞助CBA联赛7年中，营业额从第一年的3.1亿到6.7亿元、12.5亿元、29.8亿元、46.3亿元、58.7亿元，到2011年第七个赛季时，这个数字已经涨到89亿元。而2012年，在李宁因为品牌转型而抛锚后，安踏坐上了国内体育品牌的第一把交椅。现在，安踏不再是那个跟随者，这家市值超过300亿港币的公司必须做出一个领导者的姿态——甚至，需要点霸气。

　　对于本次签约NBA，丁世忠的目标很明确：“三年内做中国篮球市场第一。”而目前中国篮球市场的老大地位仍被耐克霸占，本土品牌第一则被匹克占据，安踏的市场份额甚至不到前三，但丁对于这个目标有着不可动摇的信心。“NBA的巨大品牌价值和文化价值，30支球队的无限联想空间，定位国民球鞋的超高性价比，想到这个我就充满信心。我估计耐克和阿迪达斯的CEO这段时间都睡不着觉，他们肯定在研究怎么在中国篮球市场和我们竞争。同样一双篮球鞋，耐克和阿迪达斯的卖1000多，我们卖399，而且我们还有NBA品牌做背书，有球队文化做背书，如果你是消费者，你会怎么选？他们怎么可能睡得着？”

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