【创业者说】他40岁，他第四次创业，他选择体育O2O，他叫许国朋：“小众”网球的千亿市场在哪里？
1975年出生的许国朋已经是第四次创业了。前三次，他已经算得上成功，除了财务上拥有回报，还有经验与教训以及那些刻骨铭心的“孤独”。带着这些收获，他这次扎进了体育行业。跟大家想象得选择篮球、足球等热门项目不同，他选择了网球——一个看起来非常“小众”的网球O2O项目。
自然，许国朋选择了网球一定有他的商业预判与信心。因为相比受众基数庞大的足篮球，网球一直被视作相对高端和消费门槛高企的运动项目。这里面有很多未被开发的商业机会与机遇——许国朋透露了一个数字是，千亿！
那么，这个许国朋以及他的“大满贯”项目如何切进这个千亿规模的市场，这个创业一年期的项目又如何开辟小众的网球市场？
大满贯网球，初创于2014年6月，是一个基于移动互联网，垂直网球运动的社交O2O平台。其运作的模式也很简单明晰，用户可以通过约球和网球圈找到投缘的球友线上交流分享或线下切磋球技；同时使用客户端在线实时预订场地和驻场教练；筛选、预订、支付均可通过线上完成，大满贯网球作为中间平台为用户消费全程提供保证。
项目初创于2014年中，APP上线是在2014年10月。主要的产品功能，一是给场地方提供智能的ERP系统，第二就是为用户在线预订支付约战提供移动端的平台。项目的优势在于深耕垂直，30人的团队超过一半为技术员工，与竞品相比产品的用户体验良好；再有，目前平台签约了北京超过三分之一的场地（约700块）。同时，更为重要的是，网球本身看似小众和高端，但目前全国网球人口在1000万左右，北京这种城市在百万级别；人均消费金额较高，以及更适合白领和中高端家庭运动，代表未来消费的方向，相比其它运动来说，孕育的商业化可增长空间巨大。
1975年出身的许国朋，是目前大满贯网球的创始人。
在过去的十多年里，他曾先后经营3家不同的公司，做过家政服务，又开始涉足汽车租赁。2014年年初，许国朋将手里的两家汽车租赁公司卖出，开始筹划成立大满贯网球的项目。
为什么选择网球？许国朋给出了几点原因。“我一直是做汽车服务行业，看到过去两年各种打车、专车软件出现，通过O2O的方式解决了用户需求和提升了交通利用效率，这给了我很大的启发，体育运动行业同样也可以这样办。”在北京东北五环外的国宾宾馆里，许国朋面对懒熊体育，谈起了自己的第四次创业之路。
在他的想法中，衣食住行之外，运动和健身一定会成为新的大众消费习惯，也拥有巨大的创业机会。
尽管确立了大方向，但在最开始的时候，许国朋并未确定具体的切入和落脚点。他做过很多行业的调研，比如体育上游的赛事、场馆、运营甚至是媒介等。相比之下，上游领域重资源重关系，并不适合草根的创业公司。许国朋开始转变思路，意图结合打车软件的模式，以移动互联网的模式，全面切入大众体育消费领域。
“最后选择网球，原因是我自己就是多年的网球运动爱好者，深谙这个行业存在的问题、麻烦以及解决的空间。”许国朋说，网球行业的痛点有几个方面，比如场馆智能化和信息化水平太低，黄金期和非黄金期用户流量差距太大；俱乐部线下活动运营能力较弱，以及网球用户订场成本和入门门槛高企等。
基于此，许国朋希望打造一个O2O的平台，为场馆提供信息端口服务，同时也能在线聚合网球用户。
决定了方向之后，许国朋找到了自己好友潘泽辉，后者曾就职于联想集团，拥有多年技术开发的经验，他成为了大满贯项目的CTO，两个人的创业公司也就正式成立。
实际上，卖掉两家公司之后，许国朋已经实现了财务上的宽松，但他仍然愿意在40岁的年纪选择创业。”创业很孤独，但我喜欢折腾，那种每天早上起来焦虑和压力，反而让我更充实。“
许国朋说，创业一年多至今，团队搭建是最大的困难和挑战；从最初到现在，团队人员几乎迭代一遍。“人员来来回回，进进出出，怎样在这种轮转中还能保持高效并把团队捏合在一起是最大的困难。”
目前，大满贯APP的使用用户已经在10万左右，注册用户6000+。
对许国朋和他的团队来说，短期方向也很明确，在一个季度内力争将使用用户做到30万，注册用户力争达到10万。”大满贯要做网球垂直领域的NO.1，这一直是我们的目标，从未改变。“许国朋说。
这或许是所有订场APP会遇到的问题，比如场地资源会受地区性影响较大，一个场地使用的用户相对固定，是在周边的为主，难以做到让用户迁徙，大规模提升场地的效率。项目还需要思考，如何更好解决行业痛点。
懒熊体育：选择网球市场做O2O的切入口，而不是受众看上去更大的足球和篮球是为何？
许国朋：其实在去年年初的时候，当时体育行业还没有那么热，我们就开始做了市场调研，比如体育场馆。体育媒介等等；但你最后发现只有移动互联网和大众健身的连接可以作为草更创业的切口。再有，做网球是因为我本身是网球迷，对行业痛点和可改造的空间非常熟悉，所以决定做网球。
懒熊体育：网球略显小众的项目，它的市场空间和增量到底有多大？
许国朋：2012年的时候国家有一个统计数据，全国的网球人口在1000万；因为网球相对来说运动人群高端，个人消费金额较高，如果消费引导和服务做的足够好，每人每年按一万元的消费话，这个市场的空间会在千亿元。
还有一个行业特性，相比足球场地很大，羽毛球场地是室内等等，网球场地不需要很大，也可以露天等，很多居民小区里都有网球场，其运营方更多是民营非国有。这让做O2O的资源整合拥有天然的优势。
懒熊体育：运动订场平台和APP，有一个比较纠结的问题，是要垂直于单一运动深耕，还是覆盖更多种类增强用户群？
许国朋：从我的角度说，还是希望专一在某一领域深耕。因为每一种运动，他的用户群体、属性、喜好可能都不一样。这就好比做出行，坐公交、地铁、火车和飞机的体验都不一样，综合类的运动大杂烩做好服务相对难度较大。
所以踏踏实实做其中一个运动，解决用户的所有需求。比如，我们现在是专注订场，就先做好体验和服务，聚合更多的用户，不要上来就又做培训，又做赛事，肯定不行。
懒熊体育：做订场软件的太多，不管是垂直还是覆盖型的，如何将自己的产品差异化？
许国朋：坦白说，订场类的运动O2O项目，APP产品功能同质化程度很高，很难特别创新的功能出来。这种情况下，产品的技术性和用户使用体验就极为重要，所以目前大满贯项目共有30人左右，技术团队超过了一半。同时，我们现在刚刚开启补贴模式，这就如同打车软件一样，用户充值200元我们补贴200元，以抓取更多用户。
懒熊体育：但补贴模式是不是难以持续？
许国朋：目前是我们的手段之一，未来补贴模式需要变换，比如现金补贴慢慢变成器械和产品等等。
懒熊体育：如果前期是补贴抓用户的话，那项目开始的成本会很高，如何解决？未来的商业和盈利空间在哪？
许国朋：的确，做网球项目有它自己的门槛。比如项目受众小众，投入的成本高企以及收益和回报会很慢等等。但一旦平台的端口和后续的服务做成，它的用户粘性是非常高的。目前还是一个平台和用户的聚集，但网球不像是跑步等运动，本身是很有竞技性，未来可以做的延伸消费、装备购买、以及培训和线下业余赛事的举办，订场+培训+赛事，这会是大满贯未来的主要方向和盈利点。而对用户和场馆还有俱乐部来说，如果一个平台解决了所有问题，就不会换平台。
懒熊体育：半年期内大满贯目标为何？短期的挑战和难度在哪？
许国朋：我们目前在平台交易的用户在10万左右，注册用户不到一万。我希望在一个季度内，将用户提升到30万，注册用户到10万。业务扩张的难度可能还是在场地，因为不同场地方背后的运营和拥有者不同，如何快速拓展需要花更多的精力和方法。
懒熊体育：项目融资情况和计划怎样？
许国朋：天使相当于是主创团队自己出得资金。那么目前项目在做A轮，已经拿到了两家的offer，其中一家是比较大的基金。A轮我们希望放10%的股权，价格在800万，所以项目估值就在8000万左右。
除了微信公众号，你还可以在——1.界面新闻、2.百度百家、3.知乎、4.今日头条、5.新浪微博、6.腾讯微博、7.钛媒体、8.新浪体育等平台看到懒熊体育