建立国内第一座专业球场，天行达阵的美式橄榄球培训要玩真的
项目概况：国内第一座专业美式橄榄球场，致力青少年橄榄球培训，研发橄榄球教育产品，推广美式橄榄球运动。
团队简介：6名合伙人，董事长彭东交是天使投资人；副总裁张楠深耕橄榄球领域近15年，目前负责公司品牌及市场事务；另有一位天使投资人；其他三位合伙人分别任职上海、广州和佛山地区的总经理；目前团队包括教练、运营和销售约有100人。
产品：以佛山的橄榄球场为中心，围绕球场打造周边配套设施，同时结合青少年培训与课程开发、教练员培训，探索最适合中国青少年的橄榄球教育模式，并推广到广州、深圳和上海各分院。
周末的体育场上，一群小孩子戴着头盔、穿着护具，在教练着指导下奔跑、跳跃、躲避。在中国，这样的美式橄榄球青少年培训营会引起路人的好奇和侧目。他们中最小的参与者不过3岁，似乎也在提醒人们，不要对美式橄榄球这项小众运动存有安全方面的误解。
张楠从2002年就投身橄榄球推广，在他看来，家长们关注的点更多的在于这项运动危不危险，小孩子适不适合参与。“现在家长更多关注你的教学方法、教练水平和课程的专业度，他们很多人本身已经通过电视或者网络对这项运动有了一定的了解。”他说。
张楠认为这种理念障碍的突破正是中国橄榄球发展的一个拐点，“这两年橄榄球开始成几何式发展，明显感觉到青少年和家庭的接受度越来越高。”
NFL最近就在考虑，2018年将一场NFL常规赛带来中国，这无疑是对美式橄榄球近年来在国内发展成果的认可。早在2007年，NFL就有过举办中国赛的想法，最终因担心市场不成熟等原因而搁浅。随着运动市场的升级，这种原汁原味的美式体育文化也有了真实的机会。
对美式橄榄球这个新兴小众项目，其用户特点鲜明。“这些家庭收入中上，大都有着海外留学背景，或有意愿让孩子未来出国留学，”美式橄榄球推广培训机构巨石达阵的总经理李克说，“美式橄榄球能够让孩子快速的融入美国文化和环境。”
在北京这样的一线城市，橄榄球运动的发展和市场已经日趋成熟，“在3~16岁的适龄孩子中，有一半对橄榄球运动会感兴趣。”李克说。
这一次，天行达阵的张楠和他的团队作为新的入局者，将大本营选在了广东佛山。
从筹划到球场落成，大概花了7个月的时间。去年10月开始，张楠带领着自己的团队先尝试在佛山和上海组织橄榄球训练营和免费的体验营，前来体验的人达到了3000多人，而最终消费次卡、月卡、年卡的人群接近1000人。这样的转换率让张楠对市场潜力非常乐观。
而随着天行中心这座美式橄榄球场在佛山的落地，未来天行达阵在这座球场周围还将辅以会员中心、托管中心、咖啡厅等生活服务配套设施，完成一个“体育+生活”的生态圈。
对天行达阵来说这是一件天时地利人和的事情。
目前广东和香港地区的橄榄球的业余联盟已开展得愈发火热，国内两个主要业余美式橄榄球联赛（城市碗和AFLC）中，光珠三角的球队就有六支。而在佛山这个距离广州车程不到1小时的二线城市，地价相对划算，地缘上则正处在香港、深圳、珠海和广州的中间地带，极为便利。
更重要的原因是佛山政府有极大意愿在文化、体育和教育行业投入，天行达阵的目标就是为佛山打造一个体育文化地标。“佛山有很强的政策优势，沟通过程中，体育局、旅游局和教委对此都十分支持。”张楠说，“我们把这块场地作为科研和教练培训中心，希望能够把城市的橄榄球文化做起来。”
像这样的尝试不是先例，比如广东中山东升镇，一直在发展棒球运动。当国内外的青少年赛事或是交流培训举办之时，这里也成为了首选之地。今年东升镇计划投入5亿元全面打造一个棒球小镇，先期计划投入1.5亿元建设一座能容纳17000人的国际级棒球场和一座普通棒球场，从而吸引全球各地棒球专业队前来集训、比赛，形成一条体育产业链。
▲ 广东中山东升镇将棒球打造为文化地标。
政府对这些小众运动的大力支持是强有力的保障。对天行达阵来说，他们将以这个基地为中心，把线下的球员训练、教练员培训和课程研发等内容都放在这里进行；同时他们还与当地学校积极合作，计划在今年就能带来相对容易上手的中小学腰旗橄榄球联赛。
另外，在橄榄球文化土壤深厚的上海，天行达阵也设立了分公司，“上海的信息、媒体资源比较强，我们会把品牌运营、教学和销售内容的设计更多放在上海，”张楠说，“广州和深圳没有肩负太多运营任务，就是租用场地进行培训业务的复制。”
眼下，专注青少年体育教育仍是天行达阵核心的盈利模式，体育教育的预付费模式也是对现金流的保证。像这样的场地和人力成本是一笔巨大的投入，佛山居民的消费习惯和教育认知与一线城市相比还是比较谨慎，对天行达阵来说这还需要花时间去培养。
目前天行达阵四个落地的城市中，平均每个城市有20多名教练，他们由外教和中教组成，其中外教大部分都有参加美国NCAA联赛的经历，同时他们还会对国内有过腰旗橄榄球参赛经历的体育院校毕业生进行再培训。
天行达阵更专注的还是专业化的教育。“我们不是从运动角度专业化，而是从教育角度专业化，这是一个系统性的东西，不是一两分钟就复制的。”张楠举例说，比如一个月、两个月这种间隔一段时间的进阶训练内容的设计；性格比较自闭的孩子或者在课程中期新加入的体质很好的新生，这就涉及到一些定制化教育内容的制定，在他看来，这些都不易复制的。
3月份，张楠和一个幼教专家谈了合作，希望把幼儿的专业教育融入到橄榄球培训中。“我们现在的目的不是培养姚明，还是让孩子们通过此得到身体心理的段炼，这是我们课程的方向。”张楠说。
在橄榄球的培训过程中，对孩子潜移默化的影响是一方面，更重要的是去影响家长，让家长了解到橄榄球能够给孩子带来的身体素质、心理的变化以及对团队和胜负观念的理解。“其实家长的转变更重要，我们想通过这种理念的疏通让教学更加立体，让家庭和孩子全天候、全方位的去接受讯息。”张楠说，在他们的影响下，已有越来越多的家长亲身参与橄榄球运动。
▲ 在天行中心进行的美式橄榄球表演赛。
对张楠来说，更急迫的事情就是自己的产品和系统的搭建。“在推广中需要做两步，第一步把误解说清楚，第二则是让人们橄榄球的优点在哪里，能够帮助他们改变什么。”张楠说。
张楠找到了一些办法，比如说像上海一些亲子机构需要内容来服务会员，与这些机构合作，可以帮他们很好地解决第一步，从而吸引家长和孩子前来体验。“体验过程再让他们亲身感受到这样运动的价值和优点，这样的模式下来成交率非常高，家长们非常让孩子愿意参加。”
但要将这项误解彻底消解还需要一些时间，对天行达阵来说，第一步的沟通仍然重要，他们也将重点进行媒体推广和线上传播，吸引家长和孩子愿意前来体验，再去传播价值和优势。
遗憾的是，国内美式橄榄球运动发展到如今，少有来自上层的支持：体育总局的橄榄球协会是在2009年七人制英式橄榄球成为奥运项目后才成立的，以发展奥运项目为主，2014年，又将场地更小、参赛人数更少的室内美式橄榄球运动引进国内进行推广；阿里体育最近的动作中，也是选择从奥运项目英式橄榄球切入，与世界橄榄球联合会建立合作伙伴关系，推广英式橄榄球运动。
目前来看，想要建立全装备的职业美式橄榄球联赛难度很大。
另一方面，目前在中国发展得异常火热的是民间自发的业余橄榄球联赛，吸引了20多支草根球队参加，并且完成了自主招商。
星星之火，恰恰反映了美式橄榄球运动的生命力。对张楠这样的先行者们而言，这是一个再好不过的消息。
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