告别投行，金融男王一鹤创办闪瘦APP，瞄准过亿减肥人群 | 创业熊
项目概况：闪瘦是一款以瘦身为切入点的真人带领式瘦身应用工具，其核心是依托闪瘦侠进行人人交互跟随式分享瘦身，平台包含了室内训练视频教程、跑步、饮食管理三大工具。
团队背景：CEO王一鹤，拥有20年减肥瘦身经验，瘦身产品重度用户。2004年毕业于北京大学经济学学院、拥有经济学和电子商务学双学位。后在中信证券投行部、瑞银证券投行部工作近十年。田峰CTO，曾是搜狗、百度、360资深工程师和技术团队的负责人，拥有近十年移动互联网从业和创业经验。马永飞COO &产品总监，五年腾讯资深产品经理，七年移动互联网从业经验。
融资情况：天使轮融资1000万，目前寻求3000万元左右的A轮融资。
▲ 闪瘦的创始人王一鹤拥有20年减肥瘦身经验。
在加入体育创业圈之前，王一鹤拥有近十年的金融投行经历。
他曾经是A股首个体育运动品公司贵人鸟IPO的主要项目负责人。在那个时间段里，他目睹了体育产业从2008年到2015年的起伏变化。
2015年下半年，认为体育风口已至的王一鹤离开投行，以减肥瘦身为切入点加入体育创业潮。“如果健身人群还是相对垂直和窄众，那减肥的人群基数绝对足够大。”
王一鹤选择创业方式是移动互联网。他认为，运动减肥市场此前没有巨头盘踞，同时又有足够的增长空间，是一个有用互联网平台化机会的大赛道。
2015年11月，闪瘦APP上线。时至今日，6个月时间，已经更新了11个版本。王一鹤与团队以平均两周一次的速度迭代产品。“我们的迭代，有时是翻天覆地的，闪瘦的1.7版本、1.8版本和2.0版本，看着就像三款APP。”
极为追求速度和迭代率的王一鹤，说话语速并不快，他最近犯鼻炎，声音不免有些低哑，不过从表述中，不难发现他对体重数字特别敏感，除了自己和妻子的体重区间，相关同事朋友的体重数值他能说到小数点后一位。
这样的敏感不是一天形成的，王一鹤前后有20年的减肥经验，这也是他选择进入瘦身领域的重要原因之一。
现在的王一鹤体重为72kg，符合标准值，6个月前，他85公斤，超重。”我自己就是闪瘦最直接的用户体验者，减肥是个长期的，分周期，分阶段的任务，只有能透彻理解瘦身人群的心理和行为特点，才能真正切下减肥市场”。
▲ 闪瘦APP界面图
2015年，是王一鹤进入投行的第八个年头，这期间他主要负责体育、互联网、健康医疗等领域的IPO和并购。
除了贵人鸟上市的案子，2009年和2012年前后王一鹤还分别做过体育社区、健身连锁和运动鞋服连锁店的IPO，不过后面三个项目都中途止步没有完成。王一鹤说：“那段日子，是体育产业的低点。”
低谷过去，2015年体育产业迎来了机遇，尤其是上半年，基于移动互联网的体育创业公司受到资本热捧，估值高的吓人，市场的热度和对大方向看好，促使王一鹤决定自己试一把。
2015年7月他拉来了合伙人田峰与马永飞，二人曾经是一家完成了C轮融资的出行APP的技术和产品负责人，在那之前二人分别就职于360和腾讯，由此核心团队搭建完成。王一鹤没有选择竞争异常激烈的纯运动APP领域，而是切入了受众更广的方向——减肥。
“我只做一件事，我要帮我的用户瘦下来，让真人分享真的减肥经验，只要用户完美跟随，就能瘦下来，我只做这件事情。”王一鹤说。
“闪瘦侠”就是王一鹤减肥理念的核心承载。
从8月起，团队用三个月时间迅速搭建好室内训练、跑步工具、饮食记录三大工具模块，11月闪瘦APP正式上线。之后不断迭代的核心内容都主要围绕着“闪瘦侠”进行。
▲ 闪瘦侠界面
目前，闪瘦旗下一共有五位闪瘦侠，两个艺人两个模特，还有一位是王一鹤的妻子，黄懿冰，作为产后妈妈，黄懿冰将自己的产后减肥过程，如实放在闪瘦侠平台，用户只要跟随记录训练就可以，每天都有配套的减肥教程和食谱指南。
王一鹤说：“只要用户完美跟随一个闪瘦侠的计划，不瘦会给他们现金红包。闪瘦APP要做的就是明确告诉你怎么瘦，有人（闪瘦侠）陪你一起瘦。”
关于闪瘦侠的用户体验，懒熊体育采访了一位参与“14天吴丹一起瘦6斤”的群友smile，22岁，大四学生，即将毕业，正在找工作，她跟随闪瘦侠吴丹练了三天。
smile告诉懒熊体育：“这款APP最大的优点的就是用着什么都不用想，简单，傻瓜，跟着闪瘦侠的记录做就行，训练视频、跑步工具、饮食食谱全都包括。”
用户的反馈和王一鹤的设想基本一致，不过从使用者角度看，闪瘦侠的真实感和交互性欠佳，离王一鹤想要的“主播”模式还有段距离。他说：“闪瘦侠的真实性，是公司目前面临的关键问题之一，增加闪瘦侠与用户的交互性，是未来每个版本的优化重点”。
王一鹤表示，4月中旬公司将为“闪瘦侠”加入小视频模块，并预计在6月之前，加入闪瘦侠在线在直播功能。
此外，闪瘦平台会陆续上线三个新的闪瘦侠，其中就包括王一鹤自己，闪瘦侠CEO，以及跑步闪瘦侠。
短期内，公司都会走草根路线，主打平民真实风格。不过在王一鹤看来，他更希望做出瘦身“网红“概念，将普通人转化为减肥意见领袖，让顾客成为追随者，这将为未来切入电商带来极大的便利。
将来一旦资金充足，他也会考虑拉一些明星进入闪瘦侠序列。
在闪瘦之前，国内以瘦身人群为目标用户的APP已有先例。比如早前的薄荷。
不过，更早一批瘦身APP，大多从饮食记录工具切入，重饮食记录和社区功能，轻运动工具。相对繁琐的饮食记录让用户留存度较低，很难有用户连续记录三餐热量一周以上，因此很多减肥APP开始转型。不过，饮食记录和社区的技术难度低于运动工具，这就意味着，过去以饮食记录为主的减肥APP想要切入课程、运动工具需要对自己的APP做颠覆式调整，技术难度和资金需求都很大。
从这个角度看，闪瘦APP最主要的竞争对手，并不是减肥细分领域的APP，而是更大流量平台的健身工具例如：Keep、Ftitime和火辣健身等。
一个事实是，截至到目前，Keep用户量己是千万级别，不论产品用户修改都已相对成熟。这或许是王一鹤绕不过去的问题，已经有了这些移动端的大流量平台，为什么用户还会到闪瘦减肥？
说到和闪瘦与Keep的区别，王一鹤迅速离开座椅，拿起一支黑色记号笔，走到玻璃黑板前。黑板中央正好有一个未被擦去的三角形，这正是他需要的图示，迅速开始讲解闪瘦和keep的差异，一套动作没有任何犹豫，很明显，在这间办公室里，或许他已经太多次谈起过这个话题。
王一鹤迅速给出了3点区别，并在三角形金字塔下面又画了一个横坐标加以辅助解释。在他看来，闪瘦和Keep的用户基数不同，定位不同，用户行为不同。
▲ 闪瘦与Keep的差异解读
首先，他认为keep的用户大多属于行动者（重度运动用户），而他的用户大多属于思想者（有瘦身想法，但缺乏坚持动力的人），基于人性思考，他的用户群要远远大于Keep的用户群。
第二，闪瘦的创新点基于一种全新的交互方式，“闪瘦侠”更像是一个主播，他们通过图片、小视频以及直播的方式与用户交流，向用户展示一段真实的瘦身经历。闪瘦的核心目的只有一个，让用户知道只要完美跟随闪瘦侠就能瘦，仅此而已。
第三、闪瘦面对的是自控力更弱的用户，王一鹤说：“闪瘦的一部分用户不够专注，但我相信过两天受了刺激，他们还会回来。”基于此，在最近的线下推广中，闪瘦团队把二维码贴到了大学食堂的餐桌上，毕竟人都会有相似的行为习惯，吃饱后减肥意愿激增。
“我的目标用户，很多人自制弱，冲动，毅力差，但其实，这些自制力差的人会不断尝试瘦身，而且他们的消费意愿也比自制力强的人要高，因为付费会带给他们额外的压力和动力“王一鹤说。基于产品优势和用户基数和特征，他对未来依托“网红电商概念”和闪瘦侠切入电商变现充满信心。
闪瘦的数据很漂亮，截至到2016年4月10日，经过半个月左右的集中推广，闪瘦团队将日活数据从2.5万带到10万，它们结合艺人、大学校园以及网络平台进行推广，王一鹤预计下个月的日活总数将达到20万甚至30万。目前，闪瘦的每日新增的3万用户，次日留存率在35%左右，次月留存在30%左右。
不过除数据外，更多考验将来自整个资本圈的趋势走向。进入2016年，资本方关注体育创业的发生转向。更多人会关心拥有线下资源和现金流的创业项目，单纯依托移动互联网聚拢用户的项目不再像2015年那样受到热捧。
这也意味着，2016年的移动互联网体育项目，需要有更加清晰的商业模式，离交易环节更近，才更容易持续融资。而这或许是闪瘦一类项目亦将会面临的挑战。
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