WeChat ID lanxionglanqiu Intro 从商业财经角度来解读体育事件，还原一个好故事。体育不单是比赛，背后涉及公司、版权、商业竞争等资本故事。懒熊致力于打造体育商业第一媒体，让用户在这里读懂体育产业。 32岁的W是一位体育创业者，他在济南做的项目叫做兄弟篮球，是一款基于篮球场位置的线上工具。去年10月正式启动，今年6月9日正式结束。这是懒熊体育和W的一次深度对话，在这篇自述体文章中，W分享了他的创业历程，心路以及教训。 以下是W的口述： 我做过打车软件，做过机场外卖，到前不久的兄弟篮球，一直没停过创业的心。当我冒出退出创业圈这个想法的时候，有一句话可以总结当时的心态：从此以后我甘心平庸。  最终促使我退出创业圈，或者说被迫退出创业圈的最根本原因，是我的想法和心态与家里人的想法和心态产生了矛盾。 家里人不希望我去做这个做那个，败坏家里的这点钱。而我则想趁着自己年轻，能干点自己想做的事。  很早以前我老婆跟我说，她想过平平淡淡的日子，我当时回应说我不是一个甘于平淡的人。后来这样就起矛盾了，家里还有孩子。再后来，我发现这个矛盾实在是不可调和。最后，我为了现在的家庭或者是现在我所拥有的存量，放弃了未来有可能的增量。  先说项目这个事吧。 篮球创业的起源是我自己平时在济南打篮球发现的需求。你们生活在一线城市的篮球运动状态，和二三线的有一定区别，一线城市的篮球运动基本成圈子了，在济南也成圈子，但是它的圈子是指，我平时去哪个地方打就去哪打，我不愿意去别的地方了。这个篮板我就是投着舒服，换一个我就不投了。  另外一个原因是二三线城市收费的室内篮球场特别少，这种环境也造成了一种固有的模式，就是大家去野球场打。去收费的场地打，一般是大家约好了6到8个人，但在二三线城市相对较难，一个人想打的话，只能去到现场再凑队了。收费场地少，造就了打野球的生活习惯。 这样就存在一个现象，我经常混的篮球场，大家都很眼熟，包括各自的性格、技术水平，但大家互相不知道联系方式。2015年1月，我有了这个想法，就是做一个基于场地的社区。但因为各种原因，直到2015年10月才正式开始。 我们做这个项目的出发点，其实跟百度贴吧一样，但我们是通过经常活动的场地来把他们分成了一个一个的吧，也就是基于场地的社区，肯定是经常来这块场打球的才来这个社区。 ▲ 二三线城市的篮球环境为W提供了创业的思路。 有很多人问我，说我用微信群就可以了，为什么还要用你这个？但在我来看，一旦一个群超过30人或50人，这个群存在的意义就很小了。大家互动的质量会快速下滑。再就是，群里的所有人都能把外部的任何人拉进来，对用户本身没有限定。 很快我们就开始做了，你可以理解为是一个针对篮球用户的微信，而且也模仿了微信的朋友圈，只不过把它升级成了球场圈。注册在相同球场的用户，可以通过球场圈的状态、回复、留言、点赞来完成互动。  我们认为，社交是可以连接任何功能的东西，并不需要把单独一个需求做成一个功能放在那里，你只需要提供一个用户说话的平台就够了，用文字描述，很多时候就能完成球场上的互助。最基本的就是约球，还有比如说谁谁谁帮我带瓶水，谁帮我看看现在场地的情况等等。这些功能上的需求，可以通过社交的途径来解决。 这也是我们兄弟篮球一开始的产品逻辑。  中间有一些失败。最主要的失败还是在App开发过程中，第一步招聘人就出了错。但根本原因是创始团队设计的问题。你要说合伙人是有几个，但真正投钱的只有我自己。 之后组成的开发团队很零散。只有iOS工程师一个全职员工，后台是兼职，美工是外包，测试是我朋友。看起来，这个团队中什么角色都有，但协作效率太低。然而你让我去拿出很多钱完善团队，又会跟家庭有更大的、更不可调和的矛盾。  从年初有这个想法，拖到10月才狠下心来做。说狠下心，也没狠个大心，只是狠了个小心。  等到Demo开发完了，已是今年5月初。接下来就遭遇了苹果商店的审核上线问题，由于用了好多第三方平台的东西，而苹果商店的限制很多，这个不行那个不行，搞得是焦头烂额，持续了一个多月，最终也没通过审核。   App迟迟没能上线，我对开发有很大不满，同时又和家里爆发了很激烈的矛盾。最终我做出退出创业圈的决定，只用了1天的时间。 如今让我来复盘的话，五味杂陈。 我毕业做过3个月开发，后来没有继续从事这个行业，但对技术多少有些了解，知道哪些东西好做，哪些不好做。实际上，后来真正到管控具体的人来说，还是发现这个团队控制不好。 现在大部分互联网体育创业的人，对开发都不大懂。我认为，最适合做互联网体育创业的人，要自己喜欢一项运动，同时又是从事互联网工作的，例如说BAT出来的，自己喜欢打球，那去做的成功率更大。 ▲ 体育创业大潮中，巴特尔和易建联都参与了篮球创业项目。 我的经验或许更适用于二三线城市的创业者。 在二三线，找钱是非常非常难的。我的建议是先招人，哪怕招人慢一点，但一定要招最好的人，不能要那些一般的人。 然后再去找钱会好一些。 去年项目启动后，我也一直在找种子或天使融资。刚开始干的时候，找朋友借了6000块，外包了一套UI。家里当时的态度是，你非要做就做吧，你卡里这点钱，就自己作吧。基本上这个创业的投入算是很少的，我前两天算了算，加起来就5万块吧，实际上连一个大团队一次试错的钱都不够。但对于我们小家庭来说，沉没成本就很高。 实际上，现在的二三线城市已经不缺互联网人才，不缺CEO，不缺产品经理，缺的是钱，唯一缺的是钱。但说回来，二三线的互联网创业项目是很缺的，很多人聊聊可以，互联网思维也说得很溜，但缺胆量去All in，不敢去做。很少人愿意放弃存量去搏增量。 我们之前区里组织了一个创业大赛，去的都是做微商的，卖面膜的，卖内衣的，卖婴儿用品的，没有一个正儿八经的互联网公司。二三线城市，想得都挺好，但是没有敢去做的。 兄弟篮球最多的时候6个人，只有一个是全职的。有一个合伙人是陈铁映，他是百度贴吧篮球吧的吧主，但他在北京。我们两个总体价值观比较统一，但他有自己的工作，在一家大的互联网公司，没法辞职出来做这个事情。 我呢，你说我这个东西悲催到什么地步，实际上家里也有一些存款，一百万的存款，但是不敢用，而且也不同意我用。 如果现在再让我去做这个项目，我可能会选择将CTO或开发团队外包。如果还是只能在济南的话，我不会自己去建一个团队了，我会去选择互联网平台的外包来解决。 虽然这个项目被迫停了，但我也不认为这个项目是不可行的。 我比较喜欢看罗辑思维的视频，它讲过一个东西，是连接红利。就是说每当有新的人与人的连接方式产生，就会基于这种连接方式产生部分连接红利。现在我感觉有利于我们篮球场的连接红利就是小区里的快递柜，它是一种新型的连接红利。在我看来，这种新型的连接红利，最有可能产生的模式是社区的共享经济，我们可以把东西放在快递柜里来共享。 兄弟篮球当时设想的盈利模式，首先是社区的电商，不自己卖货，但通过已有关系链，分发一些线下实体的优惠券，是一个为商家导流的模式。后来也想利用快递柜，把球鞋电商和共享经济结合起来。   另外，我认为有这样一个机会。许多健身房现在都会做团课，每周固定几节课，来的时候跳个拉丁或跳个其他什么，我觉得篮球也应该有类似的，像北京已经有了优肯这类的项目，每周六下午有基础篮球教学，包括运球、跑位、投篮的教学，就是固定的课，谁想来参加都行。不要搞什么一报班就是一个月、一个暑假这种。 我觉得固定的课，零散打野球的人去的概率更高一些，哪怕收费也好。现在缺这么个东西。 ▲ 阿里巴巴是很多创业者眼中的优秀平台。 接下来说说我的未来吧。 回到家里，我做一个传统行业的公司，环保行业，卖过滤器和水泵这类设备。以前家里总说我，你能不能干点靠谱的事。开个饭店、游泳馆、幼教，我们都支持你。我说那叫生意不叫创业。说真的，以后要还有机会，可能会重新回来，如果没有机会，我就踏踏实实做个生意。其实这个公司每年赚个几十万问题不大。 所谓谋定而后动，你觉得谋够了然后去做，但最终很可能发觉，原来谋的还是不够。 我2013年做打车软件时，移动互联网环境和人才都没有现在这么好，我是做快的的济南代理。我当时的想法是，打车软件是中国互联网近年来最大的事情，我抱着参与一下的目的，并不是为了挣钱。当我把这个想法告诉家里的时候，家里不同意，不为了挣钱？那你干嘛做？思想观念统一不了。 后来打车软件受到打压，我也仅仅是做到收支平衡，看不到希望，政策上没有向好趋势。最后我说别干了。  许多事情当时无法预料。当时跟我做的7、8个人的团队，后面有俩人做得挺好。1个加入快的团队，1个做了济南的快车和代驾，当地的租赁公司那种。如果一直做下来，实际上挺好的。但这个选择是我自己做的。很可惜。 这几年做互联网，学到很多方法论。主要是社群这个概念，像我现在这个公司，主营节能设备，它有个特点是滞后性，你要使用3个月后，才能看出来到底有没有节能。以前靠业务员出去跑，现在则多做一些网络推广，给我电话的，才是真正有需求的。像这种活儿，拉群不可能，因为这个行业价格不透明，不同的单，利润也不同。 实际上，我自私地说，我是非常希望去杭州的，去阿里，去BAT，去找每个月3000到4000的工作。我愿意不拿钱或者少拿钱，去认识人，去新的平台发展。身边有一些这样的朋友，刚去阿里。P7还是P8，也给我感受挺深的。 在二三线城市，最先否定你的，就是你身边的人。他们会觉得，儿子你怎么可能创业成功呢？老公你怎么可能创业成功呢？创业需要一个开明的、全力支持你的家庭。但在这里，可能很多时候他们会说，你别干，我是为你好。 现在我的心态和创业之前的心态不一样了。 现在我干着我不喜欢做的事情，但我心里没有喜欢做的事情了，因为喜欢做的事情已经做了，同时由于不得不的原因，我放弃了，我妥协了，现在我的心里，没有我喜欢做的事情在挠着我了。    我打个比方，你现在看孩子，2到3岁的孩子挺皮挺闹，挺挠头的，这个时候你想去打游戏，想去看一场总决赛，这种时候各种不舒服。但这个时候如果家里断网了，球也没得看，你陪孩子玩的心态，就是开开心心去做了，因为没有了你想做的事情。 跟你们聊这么多，更大程度上是想告诉大家，我来过，我曾经在互联网体育这个市场留下了一点痕迹。 声明：本文由懒熊体育原创或编译，未经同意不能转载或引用。 >> 近期热文 > 创业项目