WeChat ID lanxionglanqiu Intro 从商业财经角度来解读体育事件，还原一个好故事。体育不单是比赛，背后涉及公司、版权、商业竞争等资本故事。懒熊致力于打造体育商业第一媒体，让用户在这里读懂体育产业。 ▲ 懒熊体育专访雷曼股份创始人兼总裁李漫铁。 从2011年的中超LED广告屏开始，雷曼公司逐步进入体育产业当中，赞助葡甲联赛，收购澳超俱乐部，成立体育基金，目前已经做得有模有样。雷曼这种转型方式和步骤，或许可以给很多类似规模的传统公司一个提示。 李漫铁买下澳超纽卡斯尔喷气机俱乐部，这则消息并没有在国内引起太大波澜。毕竟，比起体育巨头们动辄上亿元的收购，雷曼、澳超、纽卡斯尔喷气机，似乎少了点吸引眼球的元素。 但事实上，雷曼此举创下多个第一：第一次有中国公司投资澳超，第一次由中国公司全资控股国外顶级联赛俱乐部。在接受懒熊体育专访时，深圳雷曼股份实际控制人李漫铁笑称，如果去欧洲买俱乐部，我们就不是第一了——第一对不少中国商人来说，有着非同寻常的意义。 作为一家制造LED出身的民企，雷曼迈出这一步显然不仅为了名声，更是为了精打细算的生意。毕竟2015全年，雷曼股份的利润也才2000多万人民币。豪斥巨资，做只赚吆喝的买卖，不是雷曼的作风。 ▲ 雷曼全资控股纽卡斯尔喷气机俱乐部。 根据澳大利亚SBS电视台和英国每日电讯报报道，此次收购喷气机的价格为550万澳币左右，约合2700多万人民币。英国卫报也透露此次交易额超过了500万澳币，即高于2500万人民币。由于和澳足协签订了价格保密协议，雷曼方面不肯透露，但李漫铁直言是一个“非常合适的价格”。 值得一提的是，李漫铁没有以上市公司雷曼股份的身份收购，而是通过个人出资的雷曼投资实现了交易。他解释说，目前雷曼体育资产正在培育阶段，不方便由上市公司直接收购，且大股东个人的体育资产权益会成为上市公司体育布局的重要部分。 始于2004年的澳超联赛，目前有10支队伍。其工资帽制度规定了每个俱乐部最高260万澳币的年度工资总额，且联赛内部无转会费，每个俱乐部每月都能收到澳足协的电视转播分成。投入最大和投入最小的俱乐部之间，差距也不过一倍。 由于喷气机前老板经营不善，俱乐部此前由澳足协接管并承担债务，为雷曼全资收购提供了可能。李漫铁曾考察过其他两家澳超俱乐部，但都只能部分控股，而雷曼方面更倾向于100%控股以保证自主权。因此，李漫铁刚刚接手的喷气机是一家没有任何债务、财政健康的公司，李漫铁说这是“轻装上阵”，他希望能在未来两个赛季实现收支平衡。 纽卡斯尔所在的猎人谷地区有着坚实的足球基础。人们对足球的热爱甚至胜过板球和澳式橄榄球。加之喷气机俱乐部曾夺得2007-2008赛季总冠军，实力不容小觑。当然，和大多数中国商人一样，李漫铁的目标也很远大，他希望三年内将喷气机带入亚冠。 ▲ 鏖战澳超的纽卡斯尔喷气机俱乐部。 此外，喷气机完善的青训体系也是雷曼极其看重的优势。除一线队，喷气机还拥有9-19岁的青训梯队和12-19岁的女子梯队。按照李漫铁的计划，每年送一名中国球员前往喷气机效力，同时也会将合适的喷气机队员引入中超。因为相比欧洲、南美球员，澳洲球员有着独特的亚洲外援优势。 李漫铁宣布购入纽卡斯尔喷气机的当日，雷曼股份股价下跌约5%，可以认为投资者对此举动并无太大支持。 或许是出于这个考虑，刚刚接手喷气机的雷曼马不停蹄地开始了创收。7月6日在京启动了2016-2017赛季的中国区招商，希望吸引在澳中国企业或在华的澳洲企业。8月还安排了喷气机来华进行商业比赛。在李漫铁看来，中国资本的介入，将使得喷气机从一个2000万人的澳洲市场直接跃进14亿人的中国市场。 雷曼涉及体育，始自2011年和中超合作。当时雷曼和中超的一纸协议，被外界认为捡了大便宜，甚至也引发了“中超贱卖”的大讨论。李漫铁坦承：“几千万的设备换了几个亿的权益，外界这么想也是对的。” 雷曼和中超的合作到底赚了多少？这不好计算，不得不承认的是，雷曼在这场风波中得到了求之不得的名声，开拓了从未开垦的市场，也在最好的时机搭上了中国足球高速发展的快车。 雷曼和中超的合同将在今年年底到期，李漫铁表示，续约问题正在洽谈，雷曼将从单一的硬件服务商转变为综合服务商，未来合作形式将有所改变。 有关雷曼最新的争议，是年初冠名葡甲联赛的一项条款。1月25日，雷曼宣布冠名葡甲，双方签订的合同里强制要求葡甲排名前10的球队接收10名中国球员和3名助理教练，这也被外媒称为“霸王条款”。根据BBC报道，葡萄牙球员工会抵制这一条款，葡甲董事会会投票决定中国和亚洲球员的人数以及参加哪支俱乐部。 ▲ 雷曼冠名葡甲联赛的发布会。 李漫铁在接受懒熊体育专访时表示，每年输送10名球员和3名教练的条款会连续多年执行下去。同时他强调说，合同中并没有外媒所说的每轮联赛里至少有10名中国球员出场，因为国际足联不允许硬性规定球员出场率，雷曼会通过其他方式，为中国球员争取更多的上场机会。 不管是收购澳超喷气机还是冠名葡甲，共同目标都是拓展雷曼的青训和球员经纪业务。 这个计划在国内的载体正是成立于2015年3月的深圳人人足球俱乐部。雷曼股份2016年第一季度报告显示，3月18日，公司向深圳人人转让了因冠名葡甲获得的球员留洋计划权益。在雷曼的计划中，葡甲和澳超将成为深圳人人的外援来源以及青训基地。 在雷曼体育版图中，传媒将发挥重要作用。去年7月，李漫铁通过香港控股公司出资不超过2500万欧元与万达集团、IDG、华人文化基金、东方明珠等共同参与对瑞士盈方集团的股权投资。今年2月，雷曼发布公告，拟以7.8亿收购华视传媒旗下华视新文化100%股权，50%的对价以发行股份方式支付，另一半以现金方式支付。李漫铁在谈及澳超转播时就表示，也许未来中国球迷能在地铁传媒上看到澳超的比赛集锦。 但在投资领域，去年7月成立的雷曼凯兴体育文化基金略显沉寂。该基金规模为5亿元，首期出资1亿元，除了对骑记（厦门）科技有限公司投资 1500余万人民币外，到目前为止还未披露其他重大对外投资项目。李漫铁表示一直在看不少项目。 体育是烧钱的游戏，目前国内的体育巨头们，多出身于房地产、互联网、传媒等行业。隶属于制造业的雷曼，年收入在亿元级别，和巨无霸们难以相提并论。 体量小的不足之处显而易见。首先，投资规模多在千万元级别，这意味着几乎无法投资大型体育项目；其次，老本行的生意一旦经营出现问题，较弱的融资能力将成为其投资的致命短板。纽卡斯尔喷气机的前老板汀科勒就是前车之鉴。2012年，他的矿产生意出现资金周转问题导致负债，只能向澳足协申请，退回喷气机俱乐部的经营权。 但雷曼也有自身的优势。一方面，实业有较为坚实的基础，能为新兴产业提供资金支持，不必担心资金链；另一方面，企业的投资方向也更为务实谨慎，其投资项目大多小而美，回报率高且回报周期较短。更重要的是，企业受制于营收水平，无法大范围大规模投资，必须专注在某些领域，把好钢用在刀刃上。李漫铁就表示，雷曼和他本人的特点就是专注，光是足球就够雷曼做了。 从投身体育行业的初衷看，雷曼和许多企业有着相似之处。以万达为例，王健林在年初就表态要去地产化。本月5日，万达发布2016年半年报，上半年总收入约1200亿元，其中房地产合同收入约500亿元，同比减少17.3%，而体育控股公司收入约34亿元，完成计划的104.8%。从中可看到万达主业房地产的衰退趋势与新兴行业包括体育在内的大好前景。 同样，雷曼也面临着主营LED业务业绩不断下滑的局面，面向体育成为顺势之举。 ▲ 令中超球迷记忆犹新的雷曼光电已成过去。 自2011年和足球结缘，雷曼一步步打入体育圈，至少“体育”一词在2014年之前，还没有在雷曼年报中出现过。完成转身的雷曼在2014年年报中表示，公司逐步形成以LED为主业，向体育传媒领域延伸的发展格局。 坐拥深圳人人、澳超喷气机两家俱乐部，成为中超、中甲、葡甲合作伙伴，成立雷曼凯兴基金，入股瑞士盈方，收购华视新文化，种种动作，符合雷曼今年第一季度公告所说的“公司持续在足球产业链上下游进行多方位、多层次、立体化布局”。 2015年年报，雷曼第一次使用“高科技LED产业和体育产业双主业发展战略”的说法。不过，把自己定位为LED与体育双产业公司的雷曼，要做的还有很多，很多许诺并未完成，其2015年的营业收入中，LED行业占比约90%，体育行业占比仅10%。  然而，雷曼还需进一步加强业务，就目前看，球员经纪尚未全面启动，球员培训也没有大规模进行，中国球迷之歌的传播力有限，第12人球迷APP用户数少得可怜，最大的广州恒大淘宝队社区也只有不到10000名的球迷。 或许雷曼能为许多同等规模的企业提供借鉴，如果主营业务持续下滑，转向至体育产业是个不错的选择。而中国的体育产业发展也需要这些实业家的资金与商业经验。此外，将现有的资金投入体育产业也能缓解工业产能过剩、制造业劳动力不足等问题。 2014年，李漫铁把公司简称从“雷曼光电”变成“雷曼股份”，自此雷曼的LED色彩越来越淡，而体育色彩越来越浓。多年之后，也许还能提醒人们雷曼曾是一家LED公司的，只剩下中超赛事上那3360米的广告屏了。 推荐阅读 骑遇的死亡     国安乐视要离婚 去哪看英超     杜兰特加入勇士 宁泽涛风波     乐视体育搞电竞 [ “阅读原文”可看更多内容 ] Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account