体育公司该如何做PR？是不是曝光越多越好？｜韩牧专栏

体育公司做PR，不是为了哄老板开心，千篇一律的传播只是浪费资源与资金。好的PR要有层次、有明确要传达的内容以及展现一家公司的调性。

隔三差五，总能遇到希望PR的体育公司，他们要么刚刚完成融资，要么开发出一个新产品，要么老板想出名。然后我们就收到对方扔过来的公关稿。多数时候，我们的对话是无法进行下去的，因为对方逼着要发这种公关稿，另外你不管怎么解释，他们都无法理解懒熊为什么不能发？

“别人都可以发，你们凭什么不可以？”

客气的人，会有上面的疑问；遇到不客气的，微信就把我删除了。好暴力，好粗鲁啊！

这里面就牵扯一个体育公司PR的问题，从一开始，我们就从来不发公关稿，只发我们记者自己采访并找出角度的稿子。为什么要这样，因为那种千篇一律的马屁文章太多了，在这些马屁文章里，你会看到全是正面与好的方面，这怎么可能呢？

任何一个人或公司都有好的与不好的一面，好的PR就是要拿捏一个度，真实客观，70%好的，30%不好的，这样展现出来的传播才有更多人看——也会帮你传播。当然，在这个度拿捏好了之后，最主要的找出“角度”。

我们说的角度，就是体育公司们要想好，你们到底想传达什么？你们解决了用户什么痛点？你们是成立一周年还是什么重要节点？创业某一个阶段深刻反思是什么？

以上问题，其实都是PR很好的角度，因为这些不仅是你们公司的个别现象，也是整个体育产业的问题。那么，在PR你们的同时，也折射整个行业。基于此，我在体育公司PR方面有几个建议：

1. PR不要太急迫，掌握好节奏

我们经常遇到体育创业公司拿到钱后，特别激动，会经常盛气凌人的语气逼迫我们某个时刻必须发！

这口气我们必须配合，不然后果很严重。当然，我完全理解这种心情，创业辛苦，拿到钱之后希望“普天同庆”，但拿到钱只是个开始，真的不要太着急，创业之路长着呢。

我们遇到一些案例，轻则删除微信好友，重则绝交。真的单纯得像白水一样！

前段时间，遇到一个创业公司完成融资，他们希望我们在某天发出来，但因为别的热点事件发生，这个稿子就推迟一天发表。可是这位创业者暴跳如雷，他不仅删除了我的微信（我们认识好几年了），还将版权属于我们的稿子，发在另外一家篮球微信公号上。

我的三观被震碎了一地！

这里面，这位创业者犯了几个大忌：1.他涉嫌触犯法律，侵权我们版权；2.不能一言不合就删除微信好友，冲动的创业者总会吃亏的；3.创业的路很长，一时的欢乐与痛苦不用过于极端，分享喜悦与承受痛苦总是相伴而生。

当然，我们对此沉默了，创业者是我们的“衣食父母”，我们需要善待你们，但不等于可以纵容缺点。

2. 不是发的越多越好，好的PR是惜墨如金

我们发现很多体育公司一旦做PR，其思路是发的媒体越多越好。其实，这大错特错了。因为纵然到处看到你们的PR，但那种千篇一律的传播有什么价值呢？

好的PR应该是这样：竞技类媒体选择一家、产业类选择一家、人物类选择一家……也就是每个类别选择一家，而且这些家都是行业第一或第二，或是比较了解体育产业的，那么，他们一旦写了一篇的话，各种门户与互联网都会自动转发。

当年，阿里巴巴进入美国市场时，马云最多接受的是福布斯、财富等财经类媒体的采访，数量并不多，但每一篇都写得透彻。以致于，现在的阿里巴巴仍然对媒体尤其是财经媒体保持超出想象的友好——当然，马云后来也投了多家财经媒体。

而且，做PR一定要找理解你们公司的媒体或记者，他们要专业、格局大，这样才能够把你想表达的东西传达出去——影响力肯定没得说。

当然，很多公关公司喜欢到处发，这样在总结时数据好看，他们大多数时候是不会管你们想传达了什么，他们只要有一个好的数据表现就行。

这就是典型的哄老板开心，但耽误传播节奏与调性——好的PR是惜墨如金。

3. 既然做PR就得用心，不能偷懒

很多体育公司做PR喜欢偷懒，因为在做PR之前你就得知道每个媒体类型特点，然后为他们找好角度，这样对双方都是好事。可能是体育产业发展过快，PR人才的缺失也比较明显，不少体育公司的PR完全没有任何概念。

这种情况解决的办法也很好办，可以挨个沟通一轮，然后找很多人请教。可惜的是，不少体育公司PR过于偷懒，根本不做功课，简单粗暴地传播。可以想象，这种情况对品牌的损失会多大。

4. 好的PR要学会保护创始人与品牌

对于一家公司来说，品牌是最具价值的。所以不管何时都得学会保护品牌。我近期看到，不少公司的PR不仅没有起到传播作用，还把创始人给害了。

这家公司创始人说了很多与体育产业趋势相悖的话，总结起来就是：跟他观点不一致就是蠢蛋，没有按照他们公司发展模式的也是蠢蛋。

我不知道这样的PR对于他们以及体育产业意义何在？

那么，这种情况下就得保护创始人，这也是保护品牌。因为一旦这种言论与观点传播开来，没有合作方敢合作、没有新人敢加盟、没有投资方敢投资……

当然，偶尔一次也可以谅解，但那些动辄放炮的创始人，做PR的可要注意了。

5. 好的PR要学会讲故事，至少梳理三个小故事

我们发现体育公司很多CEO不太会面对镜头或媒体，这样冒然PR会非常危险。所以，在PR之前，要梳理公司或CEO身上真实发生的故事。

这种故事一般挑选三个就行，是那种一下子让人记住的那种。比如，可以挑选怎么解决用户痛点、与员工之间、品牌方面、家人等几个方面的故事，这些故事折射品牌如何、价值观是什么、为用户在想什么？

切记，一个方面只需要一个故事佐证就可以了，不用重复。

6. PR的最高境界是，你根本无需做任何PR

我们看到，苹果、星巴克这种企业几乎从不花钱做PR的，但很多财经与时尚媒体都会争相报道他们。为什么会这样，因为他们的产品都是简单极致，被用户认可——让用户体验到更好的产品。

这是PR的最高境界，只要你产品好，是无需花费太多精力的。我们看到，大多优秀的公司都不太在意评奖与PR的，他们没有招聘压力、没有融资需求等，他们安静踏实做自己的产品好了。

反观那些产品做得一塌糊涂的，天天挖空心思传递自己“牛逼”，证明自己与众不同，这是最糟糕的结果。

韩牧，懒熊体育创始人，出版小说集多部。采访超过100位商业大佬。