光猪圈获得1200万元融资，签下205家小型健身房作加盟店｜创业熊
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▲ 懒熊体育专访光猪圈健身创始人兼CEO王锋。
懒熊体育获得消息，光猪圈健身在近日获得了探路者和同基金与中企会投资基金的1200万元Pre-A轮融资，不出意外的话，这个小型健身房品牌在获得注资后，还会坚定地走小而美的道路，进一步尝试智能化、社群运营和培训这几个方向。
王锋的办公桌前总有一盏台灯，黑夜时会发出暗红色的光，他说他喜欢这个调性。
这种氛围是他办公室的标配，无论是早期创业做广告公司，后来做青鸟体育董事长，还是如今搬到腾达大厦做光猪圈健身，王锋都保持着这个习惯：“在某种程度上，这种氛围下有利于我深度思考。”
王锋必须一直保持着思考。光猪圈是一个小型健身房品牌，创立一年多来，从定战略到找人找钱，王锋一直没法停下来，如今他的抽烟频次更高了，一天要抽两包多，过去13年，每周要锻炼4-5次的他，如今只能忙里偷闲地去锻炼1-2次。
他只能“苦中作乐”，八月中，连发两条朋友圈。第一条是“我在用洪荒之力对抗牙疼”，第二条是“用尽洪荒之力穷尽各种药物，依旧在剧痛中醒来”。
不知最近几天，王锋的牙疼有没有所缓解，一个好消息是，他们获得了探路者和同基金与中企会投资基金的1200万元Pre-A轮融资。
在西直门外大街腾达大厦三楼，进入光猪体育的前台，左手是办公区，右手是一个200平米左右的健身房，里面有六台跑步机，还有杠铃、踏板等器械。从中午开始，就有用户来此健身。
从进入到使用器械，再到更衣淋浴等环节，都需要用到光猪圈提供的手环，这是王锋想要打造的小而美、智能化的光猪圈健身房。
王锋创业的初衷有二。第一，传统大型健身房存在房租成本高、管理成本高、年卡制打不破等痛点，用户流失率大，经营状况日渐不佳，需要变革；第二，国内目前2000万左右的健身人口及15000家左右的健身房数量还有很大的增长空间。
▲ 光猪圈创始人王锋是健身达人。
“过去健身房管理架构是很重的，一个店总经理，下面分别是客户经理（管前台、保洁、客服等）、销售经理（管会籍销售）和私教经理（管私教），考虑到轮班，就各自需要一个主管，管理层就至少七个人，还有私教、会籍销售等，人员成本大。另外，用户买卡需要签合同，层层签字，还要前台做表单，会计再审，牵涉很多人员，管理很复杂。”王锋对懒熊体育说。
因为房租、器械、人员成本很重，健身房只能采取预付费模式去覆盖成本，有的用户甚至签了3-5年的年卡，但由于人的惰性及缺少监督，加上会籍过度销售造成体验不好，绝大多数办了卡的用户来健身房的频次很少，二次用户流失严重。
“这是一个不可持续的模式。”王锋说。改革传统健身房模式势在必行，光猪圈瞄准了这样三点：
·小而美：健身房面积一般在300-500平米，相比传统几千平米的健身房，小而美的模式在房租、器械、装修等成本大幅降低，启动资金减小，健身房可以采取月卡模式，另外，小而美容易复制，对用户健身带来方便。
·智能化：通过App、智能手环、智能硬件（跑步机等）和SaaS系统实现物联，用户在门禁、智能器械、体测、更衣、淋浴、支付等都可以通过手环和App进行操作，轻量化了运营和管理，同时实现了对用户数据的采集。
·合伙人模式：发展各个城市合伙人，他们再负责加盟拓展，每个店营收主要归加盟商，光猪圈收取前期的加盟费和每个月4999元的管理费。加盟商负责选址、装修、找人等，主要优势是用光猪的智能系统实现轻量化管理，目前300平米的店一般是3-5个私教（包含了店长），再加一个保洁。
在此基础上，光猪圈帮加盟商做标准化的营建服务体系，包括提供装修指导等，另外就是做线上线下营销活动，社群的运营，王锋称，前期的用户还是地推为主，通过积累的种子用户，给他们送礼物再转发的形式进行拉新，辐射范围是健身房周边的500-1000米。目前也在做10公里的光猪跑娱乐赛事等，进行品牌宣传。
“智能化是基础，主要是给用户带来方便，降低我们运营成本；如何运营社群，拉新和增加用户粘性，这是关键；未来的教练培训体系是我们很强的壁垒。”王锋说。
▲ 光猪宿迁店。
5月18日，在亦庄京东总部对面，光猪体育创业学院成立，主要用于教练员体系培养，面积在2700平米，“学院也是我们的核心，随着店铺的铺开，教练员体系得跟上，学院的难点在于招生、课程设计、教师团队的培养，这个需要段过程。”王锋说。
7月，第一批22个学员在光猪体育学院结束了两个月培训，课程分理论课和实操课，了解一些健身基本知识和技能，之后再去光猪店参加大量实习工作，每个人费用大概在8800-10000元，其中有12个零基础学员，10个参加了国家职业资格认证考试，未来也会做线上健身教育直播。
目前算上学院的团队，光猪体育的总人数已经超过50人。
据王锋称，目前已和全国40多个城市签订了205家加盟协议，在光猪圈App上，能看到的在北京、上海、重庆、沈阳、长春等地已有15家开业，标准店的投资回报率达到40%-108%。
目前一个店的规模在300-500平米，包含了操房、有氧区、力量区、更衣区、休息区等，启动资金在50-100万，首批用户的月卡在99元每月，之后调节到199、299、399等不同城市不同定价方式。
光猪在上海的城市合伙人马耕耘称，他们在上海徐汇区的亚太店6月2日开店，500平米，算上房租、器械、物业等，启动资金在80万元，两个月积累了300个会员，7月营收是25万，8月预计是30万，主要营收是私教，目前店里私教+保洁共7人，七月每天客流量在73人。
“我在传统健身行业有十多年经验了，之前有两家店，主要是管理团队成本太高，加上核心人员流失，我就把店关了。” 马耕耘对懒熊体育说。
▲ 光猪提供的各个店相关数据统计。
王锋透露，光猪圈目前的营收主要是三大块：每个店加盟费+保证金共8万元；每个店每月交4999元的品牌运营管理费（一部分分给城市合伙人）；加盟商在光猪采购的智能硬件费用（跑步机等，这些硬件和光猪的智能系统物联，只有通过光猪采购）。
“今年营收预计会在2400万左右，还要亏个几百万。”王锋说。
App端，记录了用户卡路里等数据，还有约课、购买、请假等功能，另外，点进App中的光猪店，能看到哪些用户在健身房现场，王锋希望通过实景社交，让同个店的用户之间增加交流，未来积累足够多的用户数据后，也可以在C端试探变现模式。
谈到对光猪圈的投资，探路者和同基金CEO张涛说：“大健身领域是我们一直关注的重点领域。我们投资的一个重要原则是，项目在投资进入前，要证明自己'能活着'——即有清晰的盈利模式、相对稳定的现金流，而光猪圈健身既运用互联网手段打开了健身行业的‘天花板‘，同时保有一个健康的商业项目应具备的盈利模式。”
2016年6月23日，国务院印发《全民健身计划（2016－2020年）》，提出打造城市社区15分钟健身圈，健身产业的发展被长期看好，目前市面上跟光猪圈同类型的公司也有超级猩猩、乐刻健身等。
“我们希望打造是健身圈Uber、Airbnb模式，自营健身房只是一部分，希望把更多闲置的资源利用起来，代运营等方式，比如一些酒店、社区的非商业化健身房，以共享的方式，匹配用户、教练和健身房。”乐刻健身创始人韩伟说。
目前，乐刻在全国已经有32家场馆，杭州占到28家，北京、上海是199元月卡，杭州等城市则是99元，健身房里有跑步机、杠铃等器械，以各种团课为主，店的面积在300-500平，各个店的会员数在600-1000之间，每个月平均营收在10万，已经实现盈利，此前获得了IDG 资本300万美元A轮融资。
▲ 光猪圈App界面。
在深圳的超级猩猩目前有健身舱和工作室，开业的有16家，面积在50-500平米不等，都是直营模式，没有会籍制，以团体课、Crossfit、Tabata等各种课程为主，按次收费，今年三月获得了复兴昆仲数千万A轮融资。
“我们跟传统健身房还是不一样，我们主要做课程产品，教练和课程是我们核心，会籍制看不出来课卖得怎么样，但我们课程做的好不好，每天多少节课，一节课30个人是否要排队等都比较直观。” 超级猩猩创始人跳跳说。
营收方面，跳跳没有透露数字，但表示一直都有盈利，她强调超级猩猩一直是在打造一个品牌，尝试创造新的体验场景，比如从他们刚开业的巨猩店上的课程来看，灯光、音乐及现场氛围，类似夜店这种娱乐健身方式。
一个趋势是，小型健身房和健身工作室在快速地增长，但目前盈利的还是在少数，“健身工作室一般都是好的教练带着会员出来做的，亏损的主要原因是拉新能力不强，在门店筹建、运营、成本测算、产品定价等方面经验不足，”一位健身资深人士说，“开一个健身工作室不仅要教的好，还需要商业能力，要求还是挺高的。”
美国的连锁健身房品牌Planet Fitness(星球健身)已经上市，Anytime Fitness在全美也有超过5000家门店，随着国内健身市场的成熟，类似7-11模式的小型健身房也被资本看好。
但国内高昂的房租成本，以及连锁运营品牌经验也是考验。
拿到这轮融资后，光猪圈能轻松一些，王锋也应该能睡几个好觉了，但前路如何，一切都不可知。
“2015年初，我跟泰哥（盛希泰）商量做光猪圈，做到现在，说实话也挺难挺累，好在每天都是充满激情的。”王锋说。
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