WeChat ID lanxionglanqiu Intro 从商业财经角度来解读体育事件，还原一个好故事。体育不单是比赛，背后涉及公司、版权、商业竞争等资本故事。懒熊致力于打造体育商业第一媒体，让用户在这里读懂体育产业。 2016年7月31日，北京·张家口成功申办2022冬奥会一周年， 北京体育职业学院培训中心与安泰雪业联合举办滑雪场经营管理研修班，懒熊体育受邀参加研习班，以下为关于滑雪场四季经营的干货。 滑雪场经营的季节性问题是全世界各国滑雪产业共同面临的考验，中国尤其如此。 滑雪场的四季经营模式在国内的发展较为缓慢。一个重要原因是国内中小型雪场数量居多，而四季经营往往需要更多的资本投入。只有一些具备条件的大型度假区在逐步增设非雪季经营项目。据滑雪咨询管理机构安泰雪业的数据，非雪季运营的国内滑雪场不超总量的10%。 从经验上看，四季经营的滑雪场，在初期选址时会有目的地选择气候宜人、风景优美、自然资源丰富或人文环境优越的地方，这对后期的冬季滑雪、夏季避暑、春秋观光的模式有很大帮助。 国外成熟的滑雪度假区，除观光、避暑、住宿、会议等活动之外，通常还会开展登山、攀岩、高尔夫、山地自行车、溜索、徒步、缆车观光、滑翔伞等活动。组织各类音乐节、电影节、美食节等也是度假区常见的四季经营模式。在一些高海拔地带，度假区还会提供夏季的冰川滑雪项目。 如加拿大的惠斯勒黑梳山（Whistler Blackcomb）滑雪度假村，除冬季滑雪活动，夏季会提供户外活动如湖泊钓鱼、爬山、骑单车、打高尔夫以吸引游客，其夏季的接待人次并不亚于冬季。 ▲ 举办各类主题节日是滑雪场夏季经营的一大潮流。 就目前看，综合式滑雪度假村仍是国内外滑雪场发展的未来主流商业模式。 万达长白山国际度假村就属于该模式的玩家，其收入构成主要包括：酒店、冬季滑雪场收入，夏季项目（含高尔夫）、娱乐、剧院及商业租赁等配套服务。2015年，酒店收入占万达长白山国际度假区总收入的75%，娱乐经营项目成为酒店服务的配套。 当前国外滑雪场经营的常见非雪季项目有以下几类。 山地度假村项目 主要依托滑雪场的地理优势，可开展登山探险、野外拓展等多种山地活动。从经营实践上来看，主要代表形式有空中树冠探险、滑索及山地自行车公园等。典型代表有美国布雷顿森林山地度假村（Bretton Woods Mountain Resort）和位于美国波士顿西北部的高地山地自行车公园（Highland Mountain Bike Park）。 汽车营地项目 汽车营地适合位于交通发达，风景优美之地的滑雪场，为自驾车爱好者提供自助或半自助的住宿、露营、餐饮、娱乐、拓展、汽车保养与维护等服务。 室内四季项目及配套项目 为了尽可能扩大滑雪场的消费群体，在四季经营转型中，滑雪场考虑到差异性，提供面向特定消费群体的针对性服务，如针对登山、攀岩、室内滑雪等运动爱好者的室内运动场地，面向家庭游乐群体的充气城堡、游泳馆、迪斯科舞厅、商场等配套设施满足游客的个性化需求。 ▲ 资料来源：《冰雪蓝皮书•中国滑雪产业报告2016》。   四季经营旨在打破传统滑雪场只能冬季运营的限制，同时依托滑雪场自身环境条件，开发新的运营项目，推动滑雪场全年运营。其特点如下： • 突破季节限制 滑雪项目本身受气候影响较大，而其他诸如空中树冠探险、溜索、山地自行车、汽车营地、攀岩等项目适合在非雪季运营。诸如漂流等水上运动项目，其受欢迎程度恰恰是在夏季更高。 • 依托空间 建在高纬度、高海拔地区的滑雪场有得天独厚的优势，即雪期较长。而建在低纬度、低海拔区域的滑雪场则相对处于劣势。四季经营模式开展之后，低纬度和低海拔地区滑雪场的劣势将得到一定弥补。位于低海拔的雪场更适合开拓汽车营地或者山地车营地项目，而高海拔地区可以开展高海拔登山、探险类项目。 • 扩展消费群 四季经营模式下，滑雪场的主要消费群体，不再局限于滑雪运动爱好者。根据《冰雪蓝皮书•中国滑雪产业报告2016》对全国滑雪者客源地及特征所做出的初步分析，“80后”消费者占所有消费者之比为45.26%。课件，滑雪场冬季运营项目对儿童以及老年人的吸引力并不大，家庭消费人群仍待开发。在四季经营模式之下，滑雪场可以更多元化地面对不同消费群体的开发新的消费群体，实现滑雪场的全年无缝运营。 由于国内外滑雪场自然环境、客户群体、经济条件及消费习惯等存在差异，国外的四季经营项目在国内本土化过程中收效甚微。目前，国内滑雪场四季经营正面临着项目吸引度不够，游客参与度不高，二次消费转化率不高的问题。 同质化严重 一方面在于，各大滑雪场转型经营过程中，受其自然资源条件所限，所推出的四季经营项目相似性过高，缺少亮点，比如山地自行车项目。另一方面在于，非雪季，尤其是夏季应是出游度假旺季，所以各大度假旅游胜地均会推出多元化的旅游项目，加剧了客源竞争。 项目单一       如上图所示，美国野猫山地滑雪度假村（Wildcat Mountain Skiing）虽依靠其地理优势开展了众多夏季项目，但由于其项目单一、个性化不突出，无法形成对游客的二次吸引。而阿蒂塔什滑雪度假村（Attitash Mountain Resort）消费群体明确，引入大量互动性较强、公众接受度较高的夏季项目，如蹦床、水滑梯、水乐园等；其具有“速滑之旅”之称的滑行项目尤具特色，满足了追求刺激的消费人群。 公众接受度低 比如，山地车项目目前还没有培养起固定的消费群体，而山地高尔夫项目也属于小众高端运动项目，很难在大众旅游市场竞争中获得优势。 项目设计不合适 如汽车营地项目，目前国内房车的拥有量有限，且受限于投资成本，汽车营地的基础设施配备不够完善，使其经营效果并不理想。对于山地车、溜索、水上乐园等滑雪场夏季经营项目来讲，由于小部分滑雪场地处远郊区，缺少自然山水景观，且森林覆盖面积小，无论是从交通、观光，还是避暑角度上，都极大削弱了项目本身的竞争力。 总结起来，滑雪场四季经营时，需考虑两大因素。 内部因素，即投资成本、硬件设施、滑雪场地的地理位置、交通便利程度，等等。 外部因素，即整个行业的发展趋势、相关产业的发展情形、区域经济水平、消费水平、政府政策等。 ▲ 四季经营并不适合小型滑雪场。 由于四季经营模式属于娱乐综合体发展模式，对滑雪场软硬件设施、经济投入、统筹规划方面均要求较高，加之投资回报周期长，对规模较小的滑雪场来说，并非理想选择。 盲目地投入四季经营，缺少整体规划，也只会造成滑雪场转型力不从心的局面。因此，四季经营模式目前并不适用于国内小型滑雪场。 在非雪季运营的国内滑雪场，其策略各不相同，万达长白山、沈阳怪坡、亚布力度假管理局、阜新黄家沟村等滑雪场，尝试通过建设和运营水上主题乐园突破季节性的限制；万龙、万科松花湖和多乐美地等实行夏季营地实现开放；亚布力和长城岭滑雪场等通过将场地变成训练基地实现夏季经营；如军都山、丝绸之路滑雪场则场把夏令营、拓展训练和生态农业作为夏季经营的内容。 推荐阅读 1、王石看好的湖壶合作，能带动中国走向滑雪大区经营吗？ 2、74岁老人想要建一套中国自己的滑雪教学体系 3、在40℃的南昌滑雪，完美风豹要借“雪山之王”实现上市梦 4、GOSKI获3300万元A轮融资，曾被轻视的线下雪具店成最大优势 点“阅读原文”填写问卷，来告诉我你想看什么，还有机会获得体育创业白皮书（实体）哟！ Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account