从泥浆足球开始的“深刻体验”，现在想带着小伙伴们一起赚钱

和过去不一样了，如今人们越来越能接受一些“脏兮兮”的游戏了，比如泥浆足球。经过5年的努力，泥浆足球已经在全国3个地方办赛超过500场，但其运营方不满足于“小打小闹”，希望把这一系列产品做大，带更多的人赚钱。

跳进泥浆里踢场球，你愿意吗？

你觉得这是个坏的主意，但对有些人来说，这可是一个可以放松身心并锻炼意志的好游戏。

“觉得比较新颖有趣，而且是一个很好的锻炼团队精神的机会。”作为队长，恩宇已经带中国银行队连续参加了三届泥浆足球中国赛，他显然没有玩够，“明年还会继续组队参加。”

泥浆足球中国赛，这个看起来脏兮兮的游戏由一家名为深刻体验的公司运营。自2011年开始，泥浆足球中国赛已经走过了5个年头，累计办赛超过300场。但深刻体验的创始人潘浩对懒熊体育说，一切都还处于起点。

潘浩曾就读于北京体育大学的运动人体科学学院，理科出身的他在毕业后机缘巧合地进入了媒体行业，得到了一个“看看世界”的机会。2007年，他开始尝试投身商业领域并向体育领域偏重。

在潘浩看来，做内容在未来大有可为。凭借着之前积累的行业经验，潘浩于2011年开始创业，成立了北京北部体育文化有限公司，将泥浆足球运动引入中国并为“泥浆足球”的中文名称注册了商标，举办了首届泥浆足球世界杯中国赛。第一年比赛办在鸟巢，32支球队一共比了14天。第二年，比赛更名为泥浆足球中国赛，办了11天。

▲ 泥浆足球具有令人瞠目结舌的观赏性。

选择泥浆足球，潘浩是经过了一番琢磨的。

泥浆足球起源于芬兰北部，最初只是运动员和士兵们用来锻炼的一种体育项目。与传统的绿茵足球相比，泥浆足球赛缩小的活动范围和场地中的泥浆对参赛者形成了天然的保护，避免了过于激烈的碰撞和跌摔，此外泥浆的阻力会使皮球的运动速度降低，因而可能被更多的人接受。

“它与传统的足球是显然不同的，”已经连续参加了三年的恩宇对这一点深有体会，“传统足球会更强调技战术，对参与者的身体素质也有很高的要求。但是泥浆足球不一样，因为泥里站不稳，技战术反而不如参赛经验更重要；另外泥中不易进球，更加考验大家团结一致、顽强拼搏的精神。”

释压、社交、跨界，潘浩认为泥浆足球为参与者提供了一种全然不同的参赛体验。对参与者而言，敢不敢跳进场地，在半个小时内滚成泥猴，这本身就是一种勇气的考验，泥浆中“不顾形象”的较量也为生活在钢筋水泥中的都市人提供了一个释放压力的可能。此外，潘浩希望活动本身成为一种社交，“可能平时在一个公司上班都没怎么说过话，但是比一场赛，大家就熟悉了。”

因为看好这项IP的完善体验互动体系，潘浩在2014年成立了北部体育文化公司的母公司，也就是深刻体验科技有限公司。

“我们是一家能赚钱的公司。”

在接受懒熊体育采访时，潘浩提供了这样一些数据：成立5年以来，公司每年都实现了百万级的盈利，毛利达30%以上。整体看，这家公司的商业运营收入可大致分为四块：活动营收、政府支持、企业赞助、延伸内容收益。

这四块营收很好理解，参与泥浆足球需每人需缴付200元报名费，不过由于参与方常以企业组团形式报名参加，所以这笔费用有时由企业承担，从全民健身的层面出发，政府也会以公共服务购买的形式对比赛进行支持。另外，深刻体验也提供场地包场服务，如提供真人秀拍摄场地获得收益。

▲ 潘浩希望把更多精力聚焦于内容的开发与标准化。

目前泥浆足球中国赛已经在北京、武汉和南京实现了落地。按照潘浩的说法，今年泥浆足球还将落地上海、厦门、柳州、海南等地，明年预期达到超过20个城市的规模，基本覆盖一线城市，并在二线城市进行符合地区风格的推广探索。

潘浩希望通过为比赛设置不同主题从而筛选出更加细分化的人群。如正在筹备的一场以“相亲”为主题的比赛，参与者将以有婚恋需求的青年男女为主，这也将给提供婚恋产品或者服务的企业一次营销机会。

接下来，深刻体验方面希望把更多精力聚焦于内容的开发与标准化，然后进行内容产品的授权输出。

内容开发上，深刻体验已经为泥浆足球注册了相关商标，并通过陆续推出的泥浆越野赛、泥浆嘉年华等系列活动，开发泥浆系列产品，力求让泥浆成为一种文化。此外，深刻体验希望打造更多的娱乐赛事内容，通过引进和自主研发，打造更多像泥浆系列一样的娱乐体验产品。潘浩透露，深刻体验目前已经囤积了35个这样的产品，正在洽谈合作方。

围绕赛事内容版权，深刻体验推出了独立、共建、授权和买断四种合作模式，包括深刻体验独立研发并授权合作方运营，与合作方共同研发并运营，授权合作方进行品牌研发，和卖出品牌由合作方自行研发等形式。而收益则包括授权费和收入分账。

“之前做的事情可以看做是测试。”潘浩认为之前的积累只是要证明项目的可行性，上述内容才是未来的发展方向和主要盈利手段，“就像打怪一样，我已经打过一遍了，觉得能行，现在就要叫小伙伴来一起打。”

▲ 泥浆系列赛事深受孩子们的喜欢。

可以想象得到，带着小伙伴一起赚钱，可比自己赚钱难得多。

以泥浆足球这一比较成形的内容产品为例，首先场地是一个一直存在的问题。比赛使用的泥浆需特别定制并定期消毒，虽然可以由合作商提供的产品服务覆盖掉部分成本，但如果要实现多点开花，成本也是不得不考虑的因素。

另外作为资深参与者，恩宇也表示，虽然自己年年赴约，但是如果比赛增加，自己也会量力而行。而对于其他抱有新鲜体验心态的参与者，他们是否愿意持续参加，现在还不得而知。

相较之下，如何保证自己内容的不可复制性和不可取代性，或许是深刻体验更应该考虑的问题。上海百悦律师事务所合伙人、资深体育版权律师戎朝对懒熊体育表示，与观赏性赛事产品不同，娱乐体验性体育产品本身涉及的体育规则并不受法律保护，无法形成排除竞争者的壁垒。

实际上，当前做类似的“泥巴运动”的企业也并非一家。懒熊体育在之前的文章中就曾提到，北京史克浪国际体育文化有限公司在2015年举办了两场泥泞跑，参赛人数在1000人左右。今年泥泞跑已经推广到了北京和南京，参赛总人数约3500人。

赚做内容的钱，深刻体验可能还有很长的路要走。

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