WeChat ID lanxionglanqiu Intro 从商业财经角度来解读体育事件，还原一个好故事。体育不单是比赛，背后涉及公司、版权、商业竞争等资本故事。懒熊致力于打造体育商业第一媒体，让用户在这里读懂体育产业。 壁球有“华尔街第一运动”之称，在观赏性和竞技性上都有较高水准，但中国体育爱好者对这项运动十分陌生。连续三年承办中国壁球公开赛的盛力世家认为，不论从技术角度、青少年培养、经济发展趋势方面来看，壁球在中国都有很大发展潜力。 9月初，中国壁球公开赛在上海外滩半岛酒店的11层露台打响。这是中国壁球公开赛在中国的第十个年头，也是盛力世家在上海承办这项赛事的第三年。 壁球项目在欧美国家尤其英联邦国家已发展多年，新加坡、马来西亚、韩国、日本等亚洲国家对它也很熟悉。然而对中国广大体育爱好者，尤其是二、三线城市的用户来说，壁球这项运动还十分陌生。 让人费解的是，已在拳击、冰上运动等多个细分领域打造出有影响力IP的盛力世家，偏偏瞄准了这样一个看似无人问津的小众运动项目市场。 盛力世家总裁李胜告诉懒熊体育：“目前在中国，壁球爱好者大多是金融圈的人，也就是所谓的精英圈子，这也是盛力世家承办这项赛事的目标受众。”壁球项目在中国乃至世界范围内有十分精准的市场定位和目标受众。 盛力世家壁球项目的项目总监兼中国壁球公开赛赛事总监孟斐璇，大家都叫他老孟，他的原名是Franco Amadei，曾任菲亚特(中国)商务有限公司董事长。2004年左右，喜欢打壁球的他在中国遇到了一个难题，当时北京壁球爱好者和场地都很少，他只能约外国同事在希尔顿、丽思卡尔顿这类高端酒店仅有的一两块壁球场打打球。   期间老孟结识了中国壁球协会的负责人，了解到中国有意发展该项目。很快老孟就加入了这一阵营，利用业余时间，做了中国壁球赛的裁判长，包括世界壁球规则的中文版本转译和国内首支裁判团队的培养，都是老孟兼职做出来的。 如今，老孟准备帮盛力世家做一个属于中国的标杆性精品壁球赛事，也就是中国壁球公开赛。   老孟对此很有信心，他经常提及这样一个例子——羽毛球和壁球有相近的技术特点，最早中国也没有羽毛球运动，引进数十年间，中国羽毛球就在国际赛场达到了强势垄断水平，事实上，如今中国壁球国家队的队员均有羽毛球背景。“羽毛球能发展起来，壁球没理由不能。”老孟说。 壁球之所以被称作“华尔街第一运动”，有其自身的原因，不仅耗费体力，也颇耗脑力，美国常青藤联盟的各大高校十分看重壁球人才，分别拥有各自的校队用以参加本国联赛。“从技术角度、青少年培养、经济发展趋势方面来看，壁球在中国的推广都是可行的。”老孟说。 2008年，国际职业壁球协会的世界巡回赛首次被引入中国，它的前身是2006年由国家体育总局小球运动中心和中国壁球协会主办的中国壁球公开赛。头几届赛事办赛规模和奖金数额都较小，前来参赛的高排位明星也不多，受关注度较低。 ▲ 盛力世家总裁李胜。 李胜认为，一个运动项目要成功必须有三个要素：荣誉体系、人才体系和群众基础。   “我们承办这个赛事有几个理由：第一，受众群体精准定位，赛事和上海这座城市、“景观体育”的契合；第二，盛力瑛才也帮助我们发现市场，在青少年培训方面为壁球输送人才作出很大的贡献，青训在为项目未来培育新的受众；最后，整个市场还缺少一个必要的荣誉体系，那就由盛力世家来打造。”李胜对懒熊体育说。 经过两年的培育，办赛规模与奖池持续升高，今年有来自20多个国家的57名男女职业运动员在上海进行角逐，总奖金为17万美元。其中男子选手世界排名前十的有七人，女子选手世界排名前十的占半数，排名最高的是来自英国的世界第二女球手Laura Massaro。 把赛事选址在外滩，听起来很有创意，但这在世界范围内早已不是新鲜事。壁球运动有“景观赛事”的特色属性，国外过往赛事的举办地包括纽约中央车站，开罗金字塔、维也纳金色大厅、香港维多利亚港等名胜。中国壁球公开赛的新突破是首创了“空中球场“的概念——在半岛酒店的11楼搭建起玻璃球场。 壁球在中国，主要参与者是华尔街金融人士一样的精英群体和多年的海归人群。正是因为精品赛事和高端受众的定位，半岛酒店从盛力世家办赛第一年起就为赛事的人员住宿和场地提供了支持。今年摩根大通也加入了赞助行列。 过去几年，盛力世家陆续在冰雪、拳击、路跑等领域打造了“拳力联盟”、“北京跑”、“冰上盛典”等赛事，往往需要借助明星IP，如申雪、赵宏博、邹市明、陈盆滨等，那么，壁球项目是否也有机会走出一个本土明星？   李胜告诉懒熊体育：“盛力世家也在物色人选，也许明年的杭州亚运就是个契机。今年新一届的奥委会管理层表示，未来鼓励包括攀岩、冲浪等在国际范围普及的运动也加入奥运大家庭，壁球项目也在积极申奥，未来极有可能成为奥运项目。”   国家壁球队教练蒋健表示，在壁球项目的升温面前也要保持冷静：“由于中国球员起步晚，在世界范围内能站住脚还需要一定时间。”   打败过世界前十选手的中国壁球女一号李东锦也说：“在今年壁球赛与埃及世界排名前三的选手交手中，感受到中国壁球和世界水平还是存在巨大差距的，但是随着比赛机会的增加，一定会越来越好。 ” ▲ 中国壁球选手李东锦。   回归到商业角度，赛事盈利是关键。李胜坦言前两届比赛是“裸奔”办赛。按照三到五年的培育周期，今年争取做到持平。盈利方式主要是门票加赞助，受限于场地和规模，虽观众连年增多，门票价格有微调空间，但赞助还是主要盈利点。按照盛力世家赛事组工作人员的说法，今年四个比赛日的门票早早售罄。 “现在很多创业公司利用所谓的互联网思维，恨不得三五个月把事情做大，我始终相信一个运动项目的发展需要三到五年的周期，我们需要先把产品做出来，让大家看到它的商业价值，然后再来买。”李胜说。 摩根大通在美国连续8年冠名赞助了在纽约举办的壁球冠军锦标赛，观望了两年后，眼光挑剔的他们主动找到李胜商谈并实现合作，合作的形式包括资金赞助和客户体系的宣传，其中资金赞助中的奖金份额大大提高了今年赛事的女性高水平选手参与度。 李胜表示，盛力世家未来将在荣誉体系、人才体系上继续下功夫。“未来若能像击剑一样将不同年龄段的赛事遍布全国范围，其中蕴含的市场机会不言而喻。”李胜说：“壁球是一项小而美的资产，从长远的价值产生来说，也许永远不可能成为一个超级IP，但它会成为一个优质IP。” ——吴童 / 懒熊体育作者 推荐阅读 1、C轮获华人近1亿美元投资，盛力世家发力打造赛事IP 点“阅读原文”参与懒熊话题互动，写下你对本期话题的观点，有机会获得懒熊话题君送出的体育书籍。 Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account