带着高尔夫体能培训的秘方，常住体育试图切入康复市场 | 创业熊
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0368fqfmbl&width=500&height=375&auto=0▲ 体育产业嘉年华“赶路的人”4分钟精华视频。
借助自己独有的较轻便的器械和训练模式，常住体育目前已经在高尔夫体能培训领域打开了一片天地。未来，他们打算先切入校园健康和医疗康复领域，再慢慢渗透到运动的各个方面。不过，如何让高尔夫外的客户对其买单，可能是他们会面临的困难。
唐伟抵达上海虹桥准备搭航班飞回重庆，起飞时间还早，作为重庆高协副秘书长、职业高尔夫选手出身的资深高球教练，他跟随打算去练高尔夫球的朋友到了附近的一个球场。无所事事的唐伟在一旁观摩朋友训练，不料随之就对这套高尔夫体能的训练系统产生了浓厚兴趣。
这套系统属于常住体育研发的一套训练体系，如今他们已经完成了1500万元Pre-A轮融资，投资人为深圳嘉悦投资的陈力远。常住体育创始人孙龙禹告诉懒熊体育，他们今后打算将自己研发的这套理论应用在运动的各个领域。
运动员出身的孙龙禹，退役后选择前往日本东京国际大学人间社会学部的运动心理学专业进修。在那里，他接触到了在日本很流行的一套高尔夫体能培训的理论：HAL理论。孙龙禹的导师常住治秀，通过学习美国一些先进的理念，结合在日本培养高尔夫选手的经验研发了这套理论。
而当孙龙禹接触了这套理论之后发现，它能够治好很多自己做职业运动员时遗留的伤病。由此，他冒出了一个想法，为什么不把这套理论带到中国，让更多的人收益呢？
于是，孙龙禹回国成立了一家高尔夫体能的培训机构，取名为常住体育，也是为了感激其导师的授业解惑之恩。
▲ 创始人孙龙禹。
不过，对于刚刚觉醒的中国市场，体能培训还是一个比较新的概念。专业从事体能训练的古德体育，在推广初期就遇到了获客难的困境。其CEO李平京曾对懒熊体育表示：“体能训练的概念还不够成熟，如何拓渠道，打造品牌是要我们慢慢磨的。”
应用在高尔夫市场尤是如此。高尔夫在国内尚未摆脱“贵族运动”的标签，爱好者多为中高端人士，拥有较好的教育背景。如何说服他们认识到高尔夫体能训练的必要性，成为了摆在孙龙禹面前的第一道难题。
对此，他采取的对策是进球场办公开课。孙龙禹将常住的理论体系拆分出体验课程，在高尔夫球场吸引客户。随着业务逐渐拓展，包括前中国女子高尔夫国家队队长黎佳韵在内的一些职业选手也成为了常住的学员，这也成了常住在高尔夫圈最好的广告。
在高尔夫体能培训领域，以往主要是两类人占据市场。一是由美国高尔夫品牌Titleist衍生而来的体能培训品牌TPI，二是健身教练出身转行培训高尔夫体能的散兵游勇。前者早在2003年就已面世，后者则随着前些年高尔夫运动的兴起开始冒头。
TPI的创始人是美国百佳教练戴夫和体能医生格雷格。戴夫在高尔夫教学过程中发现，高尔夫体能培训需要重点培养，随即就在Titleist的资助下成立了TPI，逐渐发展成为目前国际上公认的一流高尔夫体能培训的机构。
但是TPI在推广过程中存在制约瓶颈，即其体能培训与传统的健身类似，需要涉及许多高级器械的使用，对训练空间有较高要求，训练体系也非常复杂。这提高了机构的运营成本，也不利于推广和复制，学员平时无法开展自行进行训练，教练也难以在训练房以外的地方开展培训。
常住体育却在这方面拥有得天独厚的优势。在他们的训练体系中，学员仅需要用到两种器械，一根名为“乐体”的弹力绳和一个名为“丹田环”的弹力手环。学员通过一系列的训练课程，辅以这两个简单的器械，就能得到平衡性、协调性等多方位的提升，从而提升高尔夫体能。一个十平米不到的房间内，就能容纳3名学员同时进行训练。
“动作简单易学，不容易受伤，对场地基本没有要求，携带的设备也非常轻便。”黎佳韵如是评价常住的训练方式。
投资人陈力远也是常住的学员之一。在决定投资之前，他和他的家人已经在常住训练了很久。在他看来，常住的这套看上去很简单的训练体系，正是他们的核心竞争力。“那些改变世界的伟大发明，往往都是非常简单的。”
以这套简单的训练体系为倚仗，常住在高尔夫业内开启了教练培训认证的业务。常住的体能教练培训总共分为七级，学员学完一级之后就能得到常住颁发的教练认证证书，之后可以以此为技能凭证从事高尔夫的体能培训。而在学完上一级课程的一年之后，通过常住的评估后的学员才能学习下一级课程。成立3年多来，目前常住已经培养了一级教练327人，二级教练31人。
▲ 常住已经认证了许多高尔夫的体能教练。
对于这套训练体系，常住体育CEO杨家一并不担心被人复制盗用。“虽然我们的产品从外观上看的确很容易被人模仿，但是核心训练体系却始终掌握在我们手中。”杨家一说。
而当来自全国各地的教练在常住完成认证后，他们回到当地开展的培训业务，自然而然地帮助常住开始向更多城市拓展。目前常住的向外拓展主要以分公司和认证教练点的模式展开，前者是由当地经过常住教练认证的高尔夫球场主或其他高尔夫业内人士出资，与常住总公司各占一半股份开展业务，后者则由认证教练在当地单独开设课程。唐伟便是常住重庆分公司的总经理。
常住向外扩张的分公司模式类似于传统的加盟商，总公司不从分公司的营收中抽成，而依靠向分公司销售常住独有的训练产品来维系其与分公司之间的利益关联，这成为了常住独有的拓展体系。目前，常住已经在北京、广州、重庆等12座城市开设了分公司，认证教练点有80余个，遍布全国30余个地区。
高尔夫体能培训、体能教练认证以及产品的售卖，这三块业务构成了常住体育目前主要的商业模式。2016年，常住体育的年营收已经超过千万。
随着发展速度越来越快，常住也遇到了当下体育产业会普遍遇到的问题：人才不足。刚开始的时候，孙龙禹只是召集了身边的一群朋友担任教练，还勉强应付得过来，但人才流失也很严重。“经常是培养好一个教练就走了。”孙龙禹说。
一次机缘巧合却帮了孙龙禹大忙。一次在山东临沂大学完成讲座之后，孙龙禹和他的常住理论得到校方和学生的普遍认可。之后一年多，孙龙禹在该校内进行了五场报告会，巩固了与学校之间的关系。
如今，孙龙禹已经成为山东临沂大学高尔夫学院的客座教授，该学院的毕业生成为常住体育目前主要的教练来源。在全国各地，常住旗下的教练已经有70余人。
投资人陈力远告诉懒熊体育，之所以会选择投资常住，除了看中了常住“极简”的特征，常住在细分领域刚刚起步，未来能有较大的红利，也是吸引他的主要原因之一。此外，陈力远还认为，致力于解决运动和健康问题的创业项目，容易引发用户的共鸣。
瞄准一个细分领域，先跑马圈地，占领一定的市场份额而谋求生存，这是常住体育初期的商业模式构想，也是当下许多创业公司的常见的心态。但在细分领域的创业，所面临的问题也显而易见。领域足够细分，对应市场份额本身就不大，如何在未来突破瓶颈长期维持也就成了一个问题。
这个问题对常住来说可能更加严峻。尽管46号文后，体育产业越来越火，以往的冷门运动在中国都有欣欣向荣的态势，但是高尔夫却因为政治元素，有点相形见绌。在中国被视为“贵族运动”的高尔夫，一向是政界或商界人士的最爱，因此也逐渐演变成了滋生腐败的温床。
2014年7月，国家多部委联合下发相关通知，掀起了对高尔夫球场的新一轮严厉整治，不仅明文要求取缔部分违建球场，对其他球场提出撤销、退出、整改等要求。今年1月22日，国家有关部委和地方政府公布了高尔夫球场清理整治结果，取缔了全国111片球场，18片球场被责令退出，47片球场被责令撤销，另有507片球场被要求整改。
毫无疑问，这波整治对于高尔夫运动的影响是巨大的，美巡中国赛就是明证。作为最早期的世界顶级高尔夫球员俱乐部组织，美巡赛已经在中国开展了三个赛季的比赛。在接受懒熊体育采访时，赛事理事孙立平用“非常艰难”来形容这项赛事的运营。而根据传言，如今美巡赛与运营方中奥体育之间的合作也已提前中止，美巡中国赛可能会面临无法继续的窘境。
因此，单单停留在高尔夫体能培训的业务上，显然对于常住的长期发展不利。孙龙禹也表示自己成立常住体育的初衷，就像把常住应用在所有的运动领域。陈力远也希望，常住能够走进社会的各个方面。
一方面，他们打算尝试高尔夫圈内的其他领域，比如从事高尔夫球队经纪、举办赛事之类。如今，常住已经网罗了包括黎佳韵在内的12名国内顶尖女选手，她们大多每年都有3-5个国内冠军头衔。同时，常住也在通过赞助一些国内的高尔夫球赛事，学习赛事运营。
▲ 黎佳韵已加入了常驻高尔夫球队。
另一方面则是尝试往高尔夫领域外走。常住通过对自有的这套理论体系进行改良后发现，这能够应用在校园健康和医疗康复等领域。杨家一告诉懒熊体育，通过这套改良后的训练体系，能够帮助孩子恢复身体的平衡，修复身体的一些损害，从而达到体质和体态的变化。
于是，常住先将目光瞄准了一些中小学。杨家一向懒熊体育透露，常住的这套理论体系，以健康课、课间操等形式，已经进入了北京丰台区的十余所中小学。每天3-4节课，常住的收费一个班一节课100元，这笔费用主要由当地教育拨款。此外，在南京也有几十所中小学开展了类似课程。未来，常住还打算针对北京雾霾严重的现象，研发一套“雾霾操”，应用在北京的中小学中。
此外，常住还打算在医疗康复领域施展拳脚。北京301医院的康复科就对常住的这套训练体系很感兴趣，双方正在商讨就此立项，尝试共同研究将此改良应用在医疗康复领域。杨家一向懒熊体育表示，一旦这项研究有了显著成果，他们打算以收费的形式向国内各大医院推广。
与高尔夫体能培训市场类似，传统体能培训和运动康复行业，重资产模式一向是常态。以国际顶尖的体能训练中心P3为例，他们拥有一套高科技设备，比如3D动作抓取，高速视频分析、测力平台等，这也是其为世界顶级职业运动员和高水平业余选手提供专业体能训练的服务的保障。
就目前的运动康复市场来看，专业性始终被摆在第一位，相比于依赖大器械的大型工作室，一些类似常住的走轻资产模式的小型工作室的生存状况往往不容乐观。尽管后者在运营成本上有优势，但由于没有高端器械“镇场”，容易受到用户专业性的质疑，因此普遍陷入了一个获客成本较高的困境。
所以，对于想进军大众康复市场的常住来说，他们的这套源自高尔夫项目的理论体系，经过改良后能不能让客户买账，目前仍未可知。何况，对于本身壁垒就比较高的康复市场来说，先发优势更加明显。如果对这块市场下手，常住要加快脚步。
陈力远似乎还有更大的野心，他对常住的期望不仅在校园健康和医疗康复领域。“我期望常住可以让广大的百姓接触，甚至可以替代广场舞，太极拳等。”陈力远说。