冰雪大热，他们瞄准了仿真冰和模拟雪的生意

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0368fqfmbl&width=500&height=375&auto=0▲ 体育产业嘉年华“赶路的人”4分钟精华视频。

随着京张冬奥会的申办成功，“三亿人参与冰雪”的口号提出，冰雪产业正处在一片看好的春风之中。类似富力高和雪梦都这样的公司分别瞄准了仿真冰和模拟雪的生意，规模小，成本低，便捷是他们共有的优势。但他们都还需要经历市场的检验。

就在昨天，1月23日，国家主席习近平到张家口的密苑云顶乐园视察。现场的视频片段在体育行业尤其是冰雪从业者的朋友圈疯狂传播，在其中一个流传最广的小视频内，站在雪地上的习近平说，“冰雪运动要发展，这是我们全国健康行动、体育行动的重要组成部分。这也是个新兴运动，在我们国家要大力发展。”

这无疑给冰雪行业的火热再次加温。在过去一年多里，随着京张冬奥会的申办成功，“三亿人参与冰雪”的口号提出，冰雪产业正处在一片看好的春风之中。

根据滑雪装备供应商卡宾滑雪提供的数据，在中国，滑雪场的数量从2010年的270座激增到了2015年的568座。仅2015年就新增了近100座，2016年还有37座面世。

而光是北京市，在未来6年就计划新建室内滑冰场16座，室外滑冰场50片。

在新建真冰冰场、雪场的热潮之外，起源于国外的仿冰和仿雪生意开始在国内出现。

雪梦都和富力高可以说是其中的公司代表，它们都在冬奥会申办成功后成立，在最近半年内正式面向市场。

雪梦都团队从荷兰引进室内滑雪机图纸，在国内生产、销售，现有3种型号的室内滑雪机，占地25-85平方米，有效滑雪面积在12-50平方米，可以实现1-8人滑雪。

和跑步机原理相似，平面倾斜的室内滑雪机通过由人造草皮定制的人造毯传速带实现无限循环效果。雪梦都创始人兼总经理蔡天惠称之为“有限的面积，无限的雪道”。在Youtube上，美国、荷兰等室内滑雪机的宣传广告中，也将“endless”作为一大亮点。

▲ 坡面室内滑雪机可以调节坡度。

蔡天惠很清楚，室内滑雪机实现的是“模拟滑雪”的效果。“初学用户早晚还是要到室外滑雪场去的，”蔡天惠表示，“我们不是要做滑雪场的替代，而是要做滑雪场的阶梯。”

而在冰类运动上可能有些不同。富力高造冰的总经理助理曹小京认为，“仿真冰基本可以取代真冰。”

富力高是德国莱克仿冰的中国总代理，负责销售、安装仿冰。常见的室内真冰冰场的冰面由水凝结制成，并靠底下制冷系统维持凝固状态。仿真冰场的冰面由超高分子量聚乙烯板和7种添加剂制成的冰板拼接而成。曹小京说，在欧洲，仿真冰已经有比较广泛的应有。

仿真冰场和模拟滑雪的室内滑雪机的最大优势体现在成本上。

一平方米4500元左右的造价，意味着一个1000平的仿真冰场造价在450万元左右。反观1000平米的真冰冰场，造价则要超过1000万。

仿冰冰场还可以根据需要，变换大小，可便捷移动、拆卸。同时，一个1800平方米的真冰场，电费可以占到日常运营的25%，需要配备一台成本至少80万的冰车。这些日常成本，仿真冰场都不需要承担。

目前北京的商业冰场最小的面积是国贸商城的乐酷冰场，冰面面积800平方米，营业已近17年。而2016年，富力高为北京中小学建设了5个仿冰冰场，面积在200-500平之间，造价在130-250万元。

▲ 成本低、可移动拆卸是仿真冰的优势。

在雪这方面，雪梦都的室内滑雪机售价在45-83万元之间，一家标准型门店的投入在200-400万元。

室外滑雪场，以习主席视察的密苑云顶乐园为例，雪场加配套的养老院、房地产，总投入达到180亿元，计划20年收回成本。就单一户外雪场来看，建设成本以亿计算，加之每年持续性的大量投入成本都是重资产，所以户外滑雪场的门槛极高。杭州大明山滑雪场投资成本超过了6000万元，还需要有大量的跟进投资。根据《都市快报》报道，北京南山滑雪场2014年在缆车、雪道、雪具更新上的跟进投资估计超过2000万元。

现有玩家，包括万科、万达在内的具有资金实力的公司，他们需要依靠土地增值和房地产的盈利来回收成本。

这也是室内滑雪机制造商们所看到的机会。

而室内滑雪机这种新玩意，与现在商场里出现的VR体验店相类比，可能更为合适。

较低的成本意味着市场玩家门槛的降低，也意味着用户付费价格的降低。北京南口镇的八达岭奥特莱斯里，富力高建设的仿冰冰场已经投入使用，只供儿童使用，价格是每小时20元。而在真冰冰场，单次滑冰的价格是50-100元。

目前，在雪梦都办公室里的体验区，包括雪具、教练培训在内的价格是一小时215-388元。在距离北京市中心90公里的万科石京龙滑雪场，四小时雪票加基础雪具租赁的价格在260-380元之间，教练单独收费。在度假性质的雪场，收费会更多。

同时，蔡天惠告诉懒熊体育，因为通过机器控制，转换带随时可停，加上教练近距离防护，室内滑雪机更加安全。同时还可以在一小时内可以不间断滑动，滑动距离远，学习效率较高。交通半径短，无需耗费交通的时间和路途成本。

仿真冰场和室内滑雪机都不受温度影响，四季可用，所以曹小京和蔡天惠都认为，在自然上缺少冰雪的中国南方，他们的产品也会有机会。目前，香港和澳门已经有室内滑雪机门店出现。

因为公司定位不同，富力高和雪梦都走的发展模式是完全不相同的。

作为代理的富力高只负责销售和承建，主要的建设渠道在商场和学校。

雪梦都集生产、销售、管理于一身。200平米的雪梦都直营门店已经在装修阶段，位于北京五环内的一个商场内。未来，雪梦都会走合作直营模式，统一输出设备、培训、营销。商场、综合体、学校、运动场馆，甚至个人家用，都会是雪梦都希望覆盖的场所。

值得一提的是，随着北京市“冰雪进校园”的提出，学校成为仿真冰和模拟雪眼中的香饽饽。目前，北京玉泉小学、芳草地小学、清华附小等学校已经建成并投入使用了富力高的仿真冰场，雪梦都也已经与一个学校谈成合作。

▲ 芳草地小学的学生在仿真冰上打冰球。

盯上仿冰市场的不止代理德国莱克的富力高，还有瑞士乐思速冰，建立全资子公司与英国仿真冰企业 ICE MAGIC达到战略合作的卡宾集团，以及旗下拥有4个真冰冰场、8个冰球俱乐部的华星辉煌体育。

华星辉煌体育目前通过进口国外仿冰冰板，做了两个仿冰冰场项目，一个是在商业中心内的活动，一个在校园中。华星辉煌体育的董事长李杰向懒熊体育表示，“2016年刚开始，2017年在这方面的投入会比较大。”

对华星辉煌体育来说，门槛较低的仿真冰场是为旗下真冰冰场宣传、吸引学员的一个渠道。李杰表示，“仿真冰的滑感跟真冰场还是有差距。（参与仿真冰）只是为配合进校园做简单普及，最终还是在真冰场。”

当然，这两个对中国来说新的事物，冰雪的业内人士也有另外一种看法。

对于仿真冰，冰球花滑装备的从业者、补给者体育的创始人宋洋表示，“仿冰是玩具，适合临时娱乐用，不可能取代真冰，二者的滑感是完全不同的。”

万科冰雪事业首席策略官伍斌告诉懒熊体育，他个人认为室内滑雪机，并不适合用于入门和普及，“从国外应用看，一般室内模拟机是用于技术提高，因为容量小而且技术难度高于正常雪坡。”

不过无论是这些判断还是市场反响，都还需要等待验证。推出半年，仿真冰和模拟滑雪机的生意才刚刚开始。

雪梦都和富力高显得很有信心。蔡天惠预计，“明年销售设备加培训课程收入可以达到1500万元。”曹小京很清楚，发展了半年，富力高依然处于“推广状态”，“今年我们的建造面积是3000多平米，明年会翻一倍”，并计划把国外的仿冰儿童乐园引进中国。

对富力高和雪梦都这样的公司来说，曹小京的一句话可能是他们的心声：冬奥会申办成功之后，这是一个机会。