看完这家公司的数字化改造，可能你以前打的都是假高尔夫 | 创业熊

政策影响下的中国高尔夫行业经历了一场严冬，但创业者依然想从中找到机会，VOOGOLF想从数据化产品切入，为球友、球会、赛事等提供各个环节的服务，今年他们最重要的目标是攻占海外市场。

陈巍曾经用一个半月的时间在海南驾车近4000公里，目的是对高尔夫球场进行实地考察和地理位置的校准。

他和团队从2010年起，通过球道还原算法对全世界3万多个球场进行了图像还原和处理，实地与球会沟通只是这项工程中的一部分。

36岁的陈巍是VOOGOLF的创始人，这家公司主营是高尔夫领域的数字化和智能化产品，包括了toC和toB的业务。

2009年，还在美股上市公司SKY-MOBI任职的陈巍萌生创业想法，他发现国内大部分球场没有球道图，这导致客人去到不熟悉的球场时过分依赖球童。

陈巍同时意识到，传统球场派发的纸质记分卡只能记录总杆数和推杆数，这让球友无法复盘和分析自己的打球记录。以此切入，陈巍首先想做一款提升高尔夫打球体验的产品。

“高尔夫是高度数字化的运动，每一个点、点位、动作、推杆的走向都能用数字化来分解，所以我们想一步步做到高度数字化。” 陈巍对懒熊体育说。

2014年VOOGOLF的App上线，用户可查看球场实景图，并通过GPS即时定位，完成测距，App还会更新球场的天气，提供果岭攻略等信息。同时，用户还能记录自己每一洞每一杆的击球轨迹的数据分析，便于复盘和分享。

陈巍透露，VOOGOLF目前已积累23万用户，周活约9万，用户群体多为平均杆数在70杆-120杆的球友，基本每周都下场一次。用户地域范围覆盖17个国家25个城市，国内和国际的3000多支高尔夫球队已进驻使用球队和赛事记录模块，李昊桐、窦泽成等职业选手都是VOOGOLF的用户。

▲ VOOGOLF可帮助用户记录击球轨迹。

据2016年3月发布的《朝向白皮书——中国高尔夫行业报告》显示，2015年我国高尔夫核心人口（年满18岁，一年下场打球超过8轮次）数量为39万，比2014年下降4.9%，而高尔夫人口（年满12岁，在过去12个月内至少下场1轮次）规模则为100-110万。

这注定了VOOGOLF的用户规模不会太大，但陈巍认为核心用户的含金量很大。VOOGOLF上曾推出一次帕劳公务机定制拼机旅行，13个座位45000元的价格在25分钟被抢光。

如何找到这些优质用户成为了VOOGOLF在推广时的重点。

他们采取的办法是与球会合作。与球会沟通的过程中，陈巍发现了球会在管理时面临的问题：国内运营高尔夫球场的人力成本很高，在场内基本只能通过对讲机等通讯设备进行沟通，效率低且无法做到可视化。

“国内一个18洞球场用300多人去运营，一年的运营费用要一两千万，”陈巍认为，“但如果使用一些机械化设备，数据化管理，随着自动化的完善，运营费用可减少30%以上。”

于是，VOOGOLF开始帮球会设计管理系统。一方面，用户通过VOOGOLF减少对球童的依赖，球童可同时服务的客人数量增加，而通过球童反馈的客人位置，球会可通过智能终端屏幕管理球场上的客人、球童、球车等，即时疏导场地中打球者速度不一造成的拥堵状况，提升球场效率。

另一方面，球会可进行会员信息管理，为客人提供App订餐等服务，并在平台上传当天的果岭洞杯位置、果岭坡度、OB桩位置等信息，甚至能获知球车、割草机的位置和使用情况，通过传感器进行智能灌溉等。

这套系统据称已与国内超100家球会达成合作，VOOGOLF通过这些球场出发台安置的LED屏幕，播放球场数字化的图像，帮助球友在下场前进行快速了解，同时派发自制的球场攻略图，很快触达到了下场打球的球友。

这样的球场攻略也成为了VOOGOLF的一个特色，目前App上汇集了各个球场资深球友分享的攻略。而聚合了球会信息后，VOOGOLF可形成一个预定系统，帮助用户筛选球场，同时也为球场导流。

国内球会确实需要一些方法来改善运营现状。此前，观澜会高尔夫球会的会员就在网上发表一篇题为《致观澜球童的一封公开信》的文章，表示因订场难，打球堵，管理费提高等原因，将停止向球童支付小费，并为此成立会员权益联合会，在互联网上对观澜湖进行声讨。

在为球会提供服务以外，VOOGOLF还与高尔夫赛事进行合作，通过App可对高尔夫赛事进行分数记录、轨迹记录、现场排名，不仅能在App能形成图像直播，还为CCTV5+、乐视体育等转播方输出内容。以往在高尔夫比赛的转播中，镜头并不能关注到所有参赛选手，而通过VOOGOLF的线上观赛功能，观众可随时浏览所有选手的比赛信息。

VOOGOLF从2015年起陆续与汇丰冠军赛、宝马大师赛、沃尔沃公开赛和LPGA等赛事建立合作，2017年计划合作的国内外大型赛事约100场。

“每位选手的详细数值可以每3秒钟传递到裁判端、大屏幕端、用户的手机客户端和电视直播端，”陈巍说，“我们把传统高尔夫比赛观赛中的实时性、点对点观赛难的问题都进行解决。”

▲ VOOGOLF为沃尔沃中国公开赛提供的直播端内容。

除了赛事服务，VOOGOLF去年收入中的一部分来自智能硬件的销售。

他们研发了一款高尔夫私人卫星的智能硬件，用户将其别在腰带上，挥杆后将装有记录芯片的握把与其靠近感应，即可记录挥杆数据，并通过蓝牙上传到App。

未来VOOGOLF还将在教学和自建赛事等方面进行尝试，而2017年他们的一个重要战略是进入海外市场。

陈巍表示，在球场数字化搭建和每场高尔夫赛事的数字化服务方面，VOOGOLF收取的佣金区间为5-15万美元。

春节期间，VOOGOLF上线了海外版本，现已聚集5万多用户。他们计划在今年通过当地合伙人进驻海外球会，在欧洲地区，他们找到了三届大满贯得主Padraig Harrington，北美、加拿大、新美三地的运营中心也准备设立。

中国高尔夫行业刚经历了一场持续两年多的“严冬”，出海寻找机会是一个值得尝试的策略。

今年1月，国家发改委官网公布了高尔夫球场清理整治的结果，全国683个球场全部按照取缔、退出、撤销、整改四类进行了清理整治。

而随着这场政治运动的落幕，以高尔夫重返里约奥运会、冯珊珊夺得女子个人铜牌为契机，整个行业都期待迎来复苏。

“这个（整治）结果出来以后，一些业务要提前启动了。”一位高尔夫创业者对懒熊体育说。

无论是在打球人口还是高尔夫球场的数量方面，海外都是比国内更大的市场。根据皇家古老高尔夫俱乐部（R&A）发布的《世界高尔夫2015年度报告》显示，截至2014年底，全世界共有34011家高尔夫设施，79%集中在包括澳大利亚、加拿大、英格兰、日本以及美国等的10个国家。

国外高尔夫球场的运营模式与国内不同，大多采取少人化管理模式，球童小费高且人数少，整体上并未强调服务的概念。而VOOGOLF有机会帮助这些球场提升服务水平，实时地了解客人需求并在场地内提供服务。

陈巍透露，即将与VOOGOLF进行合作的海外球场包括：加拿大的Morgan Creek Golf Course，苏格兰的Turnberry（美国总统特朗普拥有的球场之一），新西兰的Cape Kidnapper Golf Course以及爱尔兰的K Club和Fota Island等共10个国家300多家球场。

虽然国外也有像Golfshot和VPar等同样通过GPS定位测距来提升球友打球体验的产品，FairwayIQ则通过研发的智能标签产品，连接高尔夫球手、球童、推车、旗杆、维护设备和球场员工，在终端形成点位帮助球会进行管理。但这些产品也并未占领多少市场份额，而与这些单纯2C或2B的产品不同，VOOGOLF所能提供的服务更多也更完善，在赛事端的服务也是上述产品并未涉及的。

“我们想从多个点去解决高尔夫整个生态中的各个问题，让用户在每个角落都能使用到VOOGOLF的服务。” 陈巍说。