新疆十年磨一剑，夺冠背后的四大商业秘诀 | 富哥专栏

新疆4比0击败广东拿到队史CBA首冠，这是对他们持续十年高投入的回报。为什么今年能成功？这个赛季的新疆背后有什么调整？

在八冠王广东宏远队的主场，新疆队将帅们高高举起代表CBA最高荣誉的至尊宝鼎。自2007年引进巴特尔开始，球队连续十年高投入，曾四次折戟总决赛，十年磨一剑，他们终于在今年实现总冠军梦想。

那么，球队背后到底发生了什么改变？

外援：要高投入，还要“顺毛捋”

无论公开承认与否，外援是大部分CBA球队的灵魂，球队能取得什么样的成绩，跟外援的选择直接相关。

新疆队在外援上舍得花钱，据不完全统计，仅过去六年，他们用过的外援接近20人。外援一变，球队打法势必面临调整，长久下去也不利于球队的稳定。

跟上赛季相比，新疆队保留了安德雷·布莱切，小外援由古德洛克/科顿换成了达柳斯·亚当斯。布莱切上赛季的表现难称满意，还经常出现缺席训练顶撞主帅的情况，据我了解到的情况，新疆一度计划买断他250万美元年薪的合同，最终打消了念头。

这赛季的布莱切像换了一个人，打球卖力不说，几乎听不到什么不和谐的消息。这得益于球队对他管理方式的改变，一方面对这位打了12年球的老兵“特事特办”——身体不舒服时可以缺席部分训练，另一方面尽量满足他生活上的需求。

有个例子，赛季初布莱切大腿肌肉拉伤，希望回美国治疗，新疆队则想安排香港的医院，他期间一度利用社交媒体公开抱怨，新疆队最终开了绿灯，不惜中途临时更换大外援，让他安心治疗养伤。

我从布莱切身边人了解到的情况，他的性格是“顺毛驴”，他认可的事才会全力以赴，新疆这赛季算是摸准了思路——包括李秋平对他的要求更人性化，再适当加上赢球奖和夺冠奖的刺激，彻底激发了他。

布莱切之外是之前在CBA完全没有名气的亚当斯，纯从技术上讲，他可能并不是一个好的控卫，场上缺乏大局观容易脑子发热，新疆赛季中一度传出要更换他的流言，原因也在于此。不过当初他被低估的价值就是其冲击速度和得分能力，他上场之后往往能扮演变奏器的角色，关键时刻能为球队得分，从而给教练组提供更多的打法选择。从这点上来说，必须给新疆管理层和教练组的坚持竖大拇指，疑人不用，用人不疑。

内员：除了高性价比引援，青训培养很重要

从某种程度上来说，新疆队是一支靠内部引援起飞的球队。正是十年前大手笔从北京抢走巴特尔（年薪高达450万），球队战绩一下飙升至联盟第二，让球队上下和当地政府尝到甜头，才有了十年的全力投入。

这个赛季，新疆队用援疆政策从东莞新世纪租借了孙桐林，从青岛挖来了罗旭东，两人都不是顶级球星，但均为适合球队的高性价比球员，这赛季的表现和对球队的贡献有目共睹。

国内球员除了引进，球队自己一手培养的西热力江和可兰白克，如今都成长为核心，而且还是当打之年。1996年出生的阿不都沙拉木也在本赛季进入了轮换阵容，夯实了阵容深度，虽然目前还无法担当大任，但也算新疆队这几年青训人才培养上的可贵收获。如果说外部引援充满变数，内部的青训培养是一支成熟俱乐部可以扎实推进的系统性工作，宏远之所能连续称霸，跟当年培养出的易建联、朱芳雨、王仕鹏和杜锋这帮黄金一代直接相关，而如今出现人才荒，或许跟青训不力也脱不了关系。

▲ 李秋平在场边布置战术。

教练组：管理层放权，以KPI驱动

熟悉新疆队的人都知道，俱乐部老板孙广信是个狂热的篮球迷，有人说他是CBA库班，但福布斯杂志2012年的数据显示，他比库班还有钱。

新疆队这些年没少换教练，其中不少都是知名教头。从他们传递出的一个信号是，球队管理层对教练组的干涉不少，有时甚至细到场上球员的轮换，这无疑不是一支职业球队该有的做法。库班再狂热，那也只是对场上的球员和裁判，很少干涉教练工作。

这是李秋平和新疆三年合同的第二年，据知情人士透露，管理层这赛季对教练组的干涉几乎没有，教练因此有了更大的自主权，可以尝试的东西也更多。

但这并不意味着球队管理层放松对教练组的管理，只不过换了其他形式。李秋平这赛季有个明确的KPI，那就是如果不夺冠就下课。看上去简单粗暴，从另一角度讲就是目标明确。

▲ 周琦在NBA选秀前参加体测。

留下周琦

这是最后一点但也是最重要的一点。

上个赛季结束后，周琦参加NBA选秀，结果意外滑落到第二轮，这可能是个周琦和新疆队都没有预料到的结果。双方当初明确的是，只要首轮被选（NBA有合同保障）新疆就放行。

周琦肯定想提前走，因为能更早地接触NBA的训练和比赛，更快地提高自己，哪怕滑落第二轮。周琦登陆NBA，将是NBA继易建联之后近四年首个中国籍球员，合同价可能不高，但商业价值肯定低不了。

新疆当然想留，周琦意外滑落给了球队谈判的机会，他们很好地掌握好了这个节点，一方面安抚周琦和他的团队，另一方面通过社交帐号和媒体发声来营造舆论，最终成功挡开了火箭方面的合同引诱，把周琦留在了队中。

不管是常规赛还是季后赛，周琦都是新疆队国内球员当仁不让的核心，总决赛第三场更是在手指骨折的情况下带伤出场，为球队确定了3比0的胜势。

对周琦来说，拿到冠军再去NBA不是坏事，当年王治郅和姚明都走过类似的路，夺冠的经历也会提升他的自信，从而以更好的心态去NBA征战。

由此看来，留下最终成就了双赢局面，而至始至终掌握主动权的新疆，打了一场漂亮的人才保卫战，最终也收获了总冠军。