把泥地打滚做成赛事IP，打娱乐牌的泥泞跑到底想干啥？【创业熊】
体育赛事和娱乐文化结合是大的趋势，在这个大背景下，一项在泥泞场地中设置各种障碍的跑步赛事开始在国内扎根，项目方想抓住这个机会，在线上拓展真人秀版的综艺节目，线下有落地的嘉年华活动，打造一个体育+娱乐的现象级IP。
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项目概况：北京史克浪国际体育文化有限公司成立于2014年底，已于2015年7月和10月在北京举办了两次泥泞跑赛事，参赛人数在1000人左右。
团队简介：CEO周全，曾在三星、富士康工作，有7年电视节目制作经验，团队中的COO是来自美国的泥泞跑体验设计师。
融资情况：2015年3月获千万级人民币天使轮投资，投资方是洪泰基金和娱乐工厂，预计2016年下半年启动A轮融资。
“希望能借懒熊的平台，再次向我们的参赛选手说声抱歉。”史克浪国际体育文化有限公司CEO周全说。1月16日，筹备了4个多月的泥泞跑冬季障碍赛因故取消，让周全和他的团队非常遗憾，因为这项赛事已经一拖再拖，本应在去年12月19日举行，当时因雾霾天气被迫推迟，二次取消让人恼火且无奈。
▲史克浪国际体育文化有限公司CEO周全。
“这次办赛事的地方比较特殊，在园博园，因为湖面结冰，政府部门出于安全方面的考虑叫停了比赛。”周全解释道。“但我们不会说推卸责任，等安保这些问题解决，温度相对暖和，再把比赛放在夏季举办。”
这是泥泞跑团队第三次筹办泥泞跑障碍赛，之前他们已经于2015年7月和10月在周口店举办了两次比赛。在此之前，国内并没有比较成熟的障碍赛品牌。在国内，这种夹杂了娱乐元素的跑步运动还属于新兴项目，但在美国已非常流行。据美国体育商业日报网的统计，2014年美国约有400万人参加各类障碍赛，仅参赛费一项，总收入就达到了3.62亿美元，有超过100家公司从事这个行业。
2014年底，周全决定切入这一领域，成立公司，搭建团队。2015年3月，获得洪泰基金和娱乐工厂的千万级人民币天使投资。“我们认为像泥泞跑这样有特色的，又能带来一些不同的挑战和体验的比赛活动，一定会受到年轻人的追捧，并且能通过新媒体和自媒体的方式快速传播形成品牌效应。”周全说。
近几年，确有一些带有娱乐元素的商业性跑步赛事在中国落地，比如彩色跑、彩虹跑、荧光跑、音摇跑等，这样的趣味性赛事也迅速得到了年轻人的认可。但对泥泞跑来说，在赛事举办、品牌传播等方面，要想达到美国那样的参与度、知名度和影响力，还需要一段培育市场的过程。
泥泞跑的运营团队对泥泞跑赛事有两方面的规划，一要在提升赛事运营能力的同时，从障碍设计等方面入手，强化赛事体验的趣味性。二是准备与电视节目、真人秀节目进行合作，借助明星的影响力进行品牌推广。通过与电视台、视频网站的合作，还将生产出一系列与泥泞跑相关的娱乐化视频内容。
“泥泞跑有个明显特征，它可看性非常高，各种障碍有难度，需要团队合作去完成。”周全说。“我们会有不同的节目和真人秀方案，借助媒体的力量把泥泞跑的趣味性展示出来，它具备形成娱乐化赛事IP的可能性。”
按照团队的想法，这样的娱乐节目和视频内容对于品牌的线上传播是一股助力，在内容的更新频次足够之后，泥泞跑官方App将正式上线，搭载了独家内容的同时还将强化社交属性，让社群和跑团成员在线上交流。
对于品牌的线上传播，周全并不打算采取互联网大面积吸收用户的模式，而是针对不同用户的需求，抓住每一次参赛的选手，“跑马拉松的人不一定是我的目标群体，但里面会有我们的目标群体，不同人群潜在的需求是什么，决定了产品如何开发，要基于目标用户的需求提供有趣的产品。”
在赛事以外，团队计划与健身房合作推出体能训练、赛后恢复课程，或者为企业、单位定制营销和团建活动，这是泥泞跑产业链延伸的组成部分。此外，泥泞跑还会跟一些音乐节、露营活动合作，在进行体育赛事的同时为参赛选手提供娱乐社交的机会，最终目标是成为一个趣味性体育娱乐活动的整合平台。
“今年我们将加快推全国比赛，在北京会举办3-4场夏季比赛，海南、南京、上海、重庆这些城市，我们也考察了一些场地；另外与电视频道和视频网站的内容会进一步落实，希望在今年第三季度前能上线。”周全介绍说。
目前国内民间体育赛事，比较大型的一般由政府牵头，像泥泞跑这样规模较小的商业性赛事，由于暂时没有达到政府组织的级别，协调关系，完成政府报批，就成为非常重要的环节。尽管政策上举办商业性赛事的审批已经放宽，但对创业公司来说依然是个难点。
“很多资源的协调、落实执行是我们碰到比较大的问题，之前也有地方政府邀请我们去办赛事，但我们还没达到全国推广的级别，还是先通过努力运营，让它变成一个大家认可的比赛，然后一步步地向全国扩张。”周全说。
对于路跑赛事来说，场地成本是比较大的一笔支出，而泥泞跑又多了一笔障碍布置的支出。目前泥泞跑在北京周口店、园博园和大兴各有一块合作场地，其中一块是租下来长期运营的。“我们的场地资源也可以开发给一些合作伙伴、赛事运营团队，共同开发一些有趣的比赛。”周全说。
在推广方面，商业性赛事如能获得电视台的关注无疑是最佳的曝光方式，以美国目前知名度较高的斯巴达勇士障碍赛为例，该赛事全年在美国各地举办约150场比赛，并在2013年获得锐步冠名，NBC电视进行了转播。但在国内，泥泞跑这样的商业性赛事要获得电视直播难度非常大，“直播的话，我们会考虑互联网平台，同时电视台的合作以电视真人秀为主。”周全说，预计在2016年的三季度，泥泞跑的真人秀节目会登录电视大荧幕。
同样是从国外引入的体育赛事，泥泞跑与已经获得市场认可的趣味路跑最大的不同在于它不能简单照搬国外模式。由于需要设置障碍，怎样做出符合国内参赛选手的设计就显得尤为重要。“任何一个产品都要有本土化的意识，任何商业模式都是建立在人性需求上，中国爱运动的人对于体育比赛需求的点在哪里，这是要搞清楚的。”周全说。
在报名费设定方面，泥泞跑目前的人均报名费用是300元左右，与美国的障碍赛平均150美元的报名费相比要稍低一些，但依然高于国内大部分路跑赛事，即便如此，仅靠报名费还是无法负担场地布置的开支，还需要通过赞助和内容产品的收入去填补。从目前来看，还需要一个聚合人气、品牌效应积累的过程，对标其他趣味路跑赛事，这个过程不会太长，2-3年的时间就能获得市场认可。
从大趋势来看，大众参与型的体育赛事是未来体育产业发展的重要环节之一，势必会有更多的公司和团队切入这一领域，对于可能出现的竞争，周全表示：“我觉得如果是急于赚钱的公司就不要做体育赛事了，这不是那么容易赚钱的，除非你有好的资源能招到商。我们还是安心做产品，把产品打磨好，自然会有人认可我们的品牌。”
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