销量直逼小米，iQOO双十一开门红为何能大杀四方？
“双11”购物节活动，可谓是手机厂商下半年最为激烈的战役，同时也是手机厂商大秀肌肉的舞台。
对诞生于2019年的年轻手机品牌iQOO而言，本次双11战绩有着更为特殊的意义。因为，这是iQOO首次独立征战双11，也是证明其是否有能力在线上市场，与小米等一众大佬相抗衡的正名之战。
从目前的战报来看，iQOO已成长为一名老练的战士，在今年的双11战场上取得开门红，销量火爆直逼小米。
可以看到，iQOO取得了天猫安卓手机品牌销售额TOP2、京东安卓手机品牌销量&销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3、vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍的强悍成绩。
笔者还注意到，iQOO多款产品在双11预售阶段，实现多个突破：全能旗舰iQOO8 Pro高端突破，问鼎5000+元档位Top2；KPL比赛用机iQOO8天猫3000元档口碑第一!双芯机皇Neo5入选国货金榜！千元爆款Z系列半年狂销300W！
其实，iQOO开门红成绩的取得，与其对待双11的态度，给力的政策，以及一系列准备工作密不可分。我们好奇，诞生未满三年的iQOO，为何能在今年的双11战场上大杀四方？接下来会呈现怎样的发展态势？
01
准备充足，赢得开门红
俗话说“凡事预则立，不预则废。”提前谋划，对于事情的成功至关重要。
据悉，iQOO在双11开启之前，已成立了专门的双11作战室，从战略、战术等多个层面，为更好服务消费者做好充足准备。
首先，iQOO发布了多项优惠政策。比如，在iQOO 11.11品牌盛典上，iQOO不仅提供多重手机产品优惠，更让消费者可享受直降300元优惠。同时，消费者还可享受iQOO最高4999元以旧换新补贴，可有机会获得1111元购机券、购机等豪礼。
据悉，11月1日当天，iQOO天猫官方旗舰店将有700台手机、1111元购机神券参加秒杀，整点购机还享额外888份豪礼赠送。
iQOO今年的优惠力度到底有多大呢？据悉，为了今年的双11，iQOO更是豪掷30亿元作为福利补贴。此外，对于资金有限的用户，iQOO还推出了3期到6期免息活动。
谈及优惠力度，iQOO却有着自己清晰的边界。“所有的大促，都不应该忘记品牌的本源，只有这样才能长久地走下去。”iQOO品牌总经理冯宇飞这样说到。
其次，多员悍将加入战场。为了本次双11，iQOO多款受用户喜爱的机型加入促销行列，既有全能旗舰机型iQOO 8系列，也有双芯性能旗舰iQOO Neo5，还有性能先锋iQOO Z5系列，及入门机iQOO U3x。不难看出，iQOO双11促销产品可满足不同消费者的需求，可谓全方位、立体化作战。
以今年8月发布的iQOO 8系列为例，该机搭载高通骁龙888 Plus处理器、120W超快闪充、微云台双主摄等高端配置，可以说是iQOO冲击高端市场的巅峰之作，为 KPL 官方比赛用机。
在双11期间，该机直降300元的价格，最低到手仅需3499起，最高可享24期免息，加赠iQOO入耳式耳机，还可以叠加使用300元88VIP的会员券。想要购买旗舰级体验手机的消费者，一定不要错过这次活动机会。
iQOO Neo系列手机注重性能表现，硬件配置领先同价位产品，可提供电竞级别游戏体验。在这次活动中，iQOO Neo5满减200，再领100元券，到手价2399起，还可享受3期免息。
今年iQOO Z5系列带来了iQOO Z5与iQOO Z5x两款机型。这两款机型拥有领先同价位的性能与续航表现，均配备5000mAh大电池。在天猫11.11活动，两款手机均立减100，最高立省320元，整点购买还能抢无线运动耳机。最终iQOO Z5到手价1579元起，iQOO Z5x到手价1379元起。
最后，新颖玩法，让购物更有乐趣。为了配合本次双11作战，iQOO开门红活动提供直播抽免单、手机秒杀等活动，还推出了四大空投玩法：10月20日到11月11日，消费者只要登录iQOO各大官方店铺参加活动，便有机会接空头，赢取手机全家桶；11月1日到11月11日，消费者只要关注@iQOO手机官微，就有机会赢得由111个品牌联合送出的超级空投大礼包；10月31日到11月11日，消费者只要在微博晒单，便有机会获得空投豪礼；11月4日到11月6日，酷玩大师周深将带来会员专属空投礼。
消费者关注iQOO官方直播间，还能参与抽万元免单的活动，而参加店铺“空投”活动，最高可赢iQOO系列全机桶。在购物节期间，iQOO手机多款产品可享叠加优惠券，具体规则如下：叠加88VIP满6800-600，满3800-300的优惠券，同时可抢880-100的行业券叠加使用。
此外，在vivo官方商城、iQOO的京东/天猫/苏宁/抖音/快手等官方店铺，陈赫、林依轮、李艾、大左、诺言、鹏鹏、罗永浩、孙艺洲等明星KOL主播，将通过直播助力iQOO双11大卖。
从iQOO针对双11推出的诸多措施，我们不难发现，iQOO为双11做了充足准备，有望夺取今年双11线上第一的宝座。
02 新人iQOO，
为何能大杀四方？
新人想要战胜江湖前辈并非易事，不论是品牌力方面，还是粉丝数量方面均不占优势。在线上江湖，小米作为开创者，可谓是大佬级的存在。iQOO作为成立不足三年的全新品牌，为何能在高手如云的线上市场，大杀四方呢？
对此，我们或许能从以下几方面，感受这位新人自身所具备的潜力。首先，iQOO以往线上的战绩表现，早已展现过硬实力。在iQOO成立刚满一月时，iQOO就夺得线上骁龙855平台销售冠军。
据京东数据显示，2019年3月，iQOO月销量14万台，是小米9销量的3倍；2020年3月，iQOO 3首销日，全网销售额破亿元；2021年1月，iQOO 7销售数据破2亿元，更是在首销在当天创下iQOO产品首销日的历史新高；今年的618期间，iQOO在京东、天猫、苏宁三大电商平台都排名前三，稳居安卓阵营Top2，可谓在安卓阵营“实现坐二望一”；今年7月14日，iQOO在印度宣布其全球出货量已达2500万部。每一次的成绩刷新，无不展示出iQOO的过硬实力。
其次，iQOO在品牌和产品方面，拥有清晰的市场定位。iQOO作为vivo子品牌，在成立之初，就肩负起补齐vivo线上短板。因此，iQOO更侧重于互联网品牌定位，持续推出性能强悍、价格有竞争力的手机。为此，iQOO在手机价格、外观、性能配置、游戏体验方面力求更高的性价比、质价比。
在产品布局方面，截至目前，iQOO产品包含了面向高端旗舰市场的iQOO数字系列；面向中端市场的iQOO Neo系列；面向千元机市场的iQOO Z系列；主打千元机市场的U系列。我们不难看出，iQOO虽然成立未满三年，但却已完成了手机市场全赛道的产品布局。
最后，更务实的双11理念，双十一是品牌与用户沟通。相比于其他厂商将双11视为冲击销量的绝佳机会，或是清空库存的大好时机，iQOO则认为，双十一不仅是一个促销节点，更是一个品牌在和行业、消费者沟通的难得机会。
“在我们看来，双十一并不是纯促销清货的代名词，不要以牺牲品牌为前提去做销量，最终不仅伤害了用户体验，也伤害了消费者对品牌的喜爱。”iQOO品牌总经理冯宇飞对媒体这样讲到。iQOO重视双十一，没有过深地去促销，让消费者看到品牌诚意还有实力，对得起消费者的喜爱。
诞生后不断刷新自己的记录，在产品和品牌上精准定位，vivo所提供的坚实后盾，都成为iQOO高速成长的秘诀。笔者看来，正是这样惊人的成长速度，完成量变到质变的演进，才让iQOO在今年双11期间，成为大杀四方的存在。
笔者观察：
心怀消费者，能赢得认可
过去一年，国内手机市场重新洗牌，可谓风云变幻。在这种变化中个，市场调研机构CounterpointResearch，发布了2021年第三季度的中国智能手机销量报告，其中vivo以23%的市场份额稳居首位。
在新一轮激烈竞争中，各大厂商使尽了浑身解数。最终我们看到vivo市场快速增长，究其原因，vivo旗下iQOO贡献巨大，在强悍性能等层面收到消费者认可。
那么，在2021这场双十一手机购物节竞争中，谁能笑到最后呢？
在笔者看来，心怀消费者是关键。只有懂得消费者的需求，并以此为基础，在产品、品牌、销售、服务等诸多环节制定相应的战略的手机品牌，最终将赢得这场战争的胜利。
从今年iQOO双11的各项准备来看，显然其已做好充足准备，不论是各种优惠政策，还是各种符合线上消费者的创新玩法，亦或是全赛道产品的全员参战，每一项都力争符合消费者的期望与需求。
同时，iQOO坚持自己品牌理念，坚持沟通用户，做好运营，用自己脚踏实地的每一步，去赢得消费者的最终认可。笔者认为，这样收获的用户，才是iQOO未来发展的真正基石。
此次购物节开门红只是开始，是iQOO迈向线上第一品牌的第一步。今年的双11，我们或将见证iQOO这位线上新王探索出销售新高度，并开启属于自己的崭新未来！
黄海峰，独立科技评论员，多次接受央视、环球时报、科技日报采访。
《通信世界》原副总编，从业十多年聚焦5G、手机、IoT、光、云、AI、互联网等。
每年与超100位科技行业企业CXO/VP/总监面对面交流。
多个年度《中国信息通信行业发展报告》特约撰稿人。
曾获2017年度十大通信行业自媒体称号。
覆盖今日头条、百度、搜狐、凤凰、新浪、网易、知乎、腾讯快报、一点资讯、微博、大鱼等。
微信号：174455367