他年赚1亿，却不惜“卧底”打工偷师，10年后把公司做到资产过千亿，自己身家340亿元！

来源：创业智库（ID：cyzk88），作者：唐一。经授权转载，版权归原作者所有。

考完啦！考完啦！高考今天正式结束了！

正所谓几家欢喜几家愁，能够考上理想的大学固然值得祝贺，如果没考上那也不必垂头丧气。唐一想说：考完就考完了，无论结果如何，未来仍有大好前程等着你。

考生们陆续从考场里面走出来

我这可不是乱洒鸡汤，因为纵观中国商界，考不上好大学，甚至考不上大学，后来却做出一番事业的企业家大有人在。

二三十年前，他们一穷二白，没人脉没见识，就靠着胸前一个“勇”字，闯出了一片天地。现在互联网时代，机会到处都有，再加上我们比他们见识更广、知识更多，还怕做不出一番成绩？

唐一今天就想给大家介绍一位企业家，他遇到的挫折可不仅仅是高考落榜：

18岁高考落榜后参军，21岁死里逃生，27岁靠着3000元复员费开始创业，为了偷师不惜“卧底”打工，历经千辛万苦，终于打造出一个千亿帝国，成为新疆首富！

他就是广汇集团的老板孙广信。

穷苦出身却争强好胜

高考落榜就去参军

唯一目标是当将军

1962年，孙广信出生于新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院，父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠，家中兄妹5人，日子过得很艰难。

但贫穷的出身并没有让孙广信屈服，反而让他变得争强好胜，他也为自己立下信念：人活着，就是要进步！

面对困难，弱者选择低头，强者选择反抗，这就是区别。

1980年，年仅18岁的孙广信参加高考，但是落榜了，当兵就成了他不二的选择，结果第一年就考上了解放军安徽蚌埠汽车管理学院。

在军队里面，孙广信争强好胜的性格再一次展现，他给自己定下目标：30岁当师长，然后当将军。

为了达成目标，孙广信付出了比别人多几倍的努力。在军校里，图书馆和运动场是他最常去的地方，每天熄灯睡觉之后，他还要在脑子里过一遍当天的功课，如果有想不起来的就打开手电筒，在被窝里面温习一遍。

有一次，他代表学校去上海参加全军运动会，项目是400米，在预赛中他只跑了第五名，但在决赛之前，当时的领队，也是他十分敬重的一位将军问他：有没有信心再提高，拿个奖？孙广信坚定地说：我要拿金牌！

发令枪一响，孙广信就卯足了劲全速往前跑，要知道400米跑是讲究技巧的，教练赛前让他“领跑、再维持、最后冲刺”，可孙广信早就把教练的话抛在脑后，全程都是全速冲刺跑。

等他冲过终点线，他就失去了知觉，一头栽倒在跑道上，头也磕出了血。醒来才知道自己不仅拿了冠军，还破了全军记录。至于伤疤，现在还在身上。

那次比赛，孙广信荣立二等功，之后又四次立下三等功。他也从一名普通士兵，晋升为区队长、指导员，之后又被分配到乌鲁木齐陆军学院，成为一名教官。

那时候的孙广信，慢慢地向着自己的目标前进。

21岁死里逃生，却在27岁退伍

怀揣3000元开始创业

由于表现突出，孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境，当时年仅21岁的他，在上战场前咬破10个指头，写下血书，发誓要为国捐躯。

当时他在工兵连担任班长，一次巡逻任务中，他带着队伍走在最前面。因为上级来电话，他就在后面接电话，副班长带队往前走。结果还不到10分钟，副班长就踩到地雷，三天后在野战医院高位截肢。

死里逃生的孙广信亲眼目睹了这一切，他也愧疚终身，他发誓“要尽一切努力报答战友，报效祖国，不枉捡回来的一条命！”

凭着自己的优异表现，孙广信半年升副连，10个月升正连，同一批次的人还是排长，他已经当上了副营长。

可以说，当时的孙广信前途一片光明，按这样的速度发展下去，孙广信的将军梦一定能实现。

然而命运却和孙广信开了个玩笑，他有两次升迁的机会，都被干部子弟替代掉了，自己的事业也陷入停滞之中。孙广信一下子迷失了自己的方向，只能不停地问自己：我该怎么办？我该怎么办？

当兵9年，孙广信已经把自己的人生和军队捆绑在一起，自己的人生目标就是当将军，现在人生目标一下子破灭了，感觉自己这一辈子已经没什么希望了。这对一向争强好胜的孙广信来说，无疑是一个巨大的打击。

万念俱灰之下，他突然想起了之前一件事，一次上级派他到某部修理所负责生产经营，他听说兰州有个铝厂需要一堆铝锭，刚好乌鲁木齐一铝厂厂长是他的高中同学，他就带上七八辆车从乌鲁木齐往兰州拉了十几吨铝锭，来回八九天，一下子就给单位赚了四十多万。

当时这件事情只是一个小插曲，孙广信也没放在心上，毕竟自己的目标是当将军。但现在孙广信却意识到，自己并不是想当将军，只是想要变得成功，而成功不一定要当官，经商也是一条通往成功的道路！

孙广信一下子想通了，他也终于发现自己想要的是什么。27岁那年，他放弃了自己的将军梦，申请复员，然后拿着3000元转业费，和几个战友开始了创业之旅。

三次战役铸就的广汇帝国

多年之后，已经功成名就的孙广信，曾经把自己多年的财富积累过程，称为“三次战役”。

1

第一次战役：

野蛮生长，什么赚钱做什么

退伍之后，孙广信和几个战友一起创立了广汇工贸公司。广汇，就是“广纳百家之财，汇集天下朋友”的意思。

刚开始，孙广信啥都不会，连公司要怎么赚钱都完全没概念，他只有军人生涯中练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。

一次偶然的机会，孙广信在报纸上看到有外地公司在招人推销推土机和挖掘装载机，他觉得这是个机会，于是毛遂自荐，要求做代理。

谁知道对方一听他是个体户，直接把他的名片扔在桌上，孙广信没有气馁，几番苦口婆心，还保证“卖一台给我1％的手续费，卖不掉分文不取。”，对方终于同意试试。

在之后的10个月里，孙广信等人就拿着一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，沿着塔里木盆地，一路走了库尔勒、阿克苏、和田、喀什等十几个城市，走了近十万多公里。白天就着茶水吃囊，晚上睡9毛钱一晚的大通铺，到乡下没公交车，就搭马车、驴车。

功夫不负有心人，10个月时间，孙广信卖出了103台重型设备，这等于是对方在新疆10年的销售量！对方马上给孙广信打了60万劳务费，还聘请孙广信为驻新疆经销总代理。

挖了第一桶金之后，孙广信又开始琢磨新的生意。刚好当时乌鲁木齐一广东酒店因经营不善面临倒闭，孙广信觉得是个机会，于是出手把酒店拿下，准备经营海鲜。

要知道，新疆人主要吃牛羊肉，对于海鲜非常陌生，需要很长一段时间培育市场。

可孙广信就是不信邪，不仅高价从广东请来5位大厨，连食材也是从广东空运而来。但是现实给了他泼了一盆冷水，当时新疆人还不太能接受海鲜，酒店开业4个月就亏了17万。

孙广信心痛不已，但他并没有气馁，虽然没什么好主意，但是用起了“最笨”的办法：一桌一桌征求顾客意见，派人到各大公司派发宣传单和礼品。

经过一段时间的努力，酒店的生意果然有了起色。半年后，孙广信就收回了成本，8个月后，酒店每个月的销售收入就达20多万！

紧接着，孙广信一鼓作气，从餐饮业做到了娱乐业，建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆。

甚至，孙广信还做起了石油贸易生意，靠着做饭店累积的人脉和资源，1991年广汇的石油进出口额就达1000万美元，次年就增到了8800万美元。年仅30岁的孙广信也因此在新疆商界一举成名。

2

第二次战役：

为了取经甘愿“卧底”打工

最后决心聚焦三大板块！

创业初期的广汇，虽然取得了辉煌的成就，但是基本处于野蛮生长的阶段，哪个行业赚钱快，就立马带着人马杀进去。

最高峰时，孙广信曾经误打误撞进入了十多个行业，虽然都小有收获，但战线拉得太长，这样的企业是没有持续竞争力的。

孙广信也开始意识到这一点，他开始问自己：广汇的明天在哪里？靠什么持续发展？

当时，四川南德集团和沈阳飞龙集团是国内有名的大企业，南德总裁牟其中和飞龙总裁姜伟都是当时赫赫有名的商界名人。

南德老总牟其中

于是孙广信想出了个主意——去这两家企业卧底取经！

孙广信后来回忆：“当时我在南德应聘的，是集团的办公厅主任；到飞龙应聘的，是行政部部长。在这两个位置上，我各打工7天。该了解到的，都了解到了。”

当时，孙广信的主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈，熟悉对方的经营模式，体会牟其中、姜伟等人的管理精髓。7天后，他就回到了广汇。

要知道，当时广汇集团年收入已经过亿，作为老总的他居然可以屈尊纡贵跑去“卧底”，先不说这么做是否有违商业道德，就是这份精神已经足够令人钦佩。

回来之后，孙广信也理清了思路，企业的发展必须符合国家的大战略和地区发展的中战略。

根据新疆的区域优势，他忍痛放弃了广东酒家、KTV等乱七八糟的产业，并且把集团目标放在了“房地产、清洁能源和汽车服务”三大板块，并且在公司大会上表示，“用不着5年，我们就会超过南德！”

3

第三次战役：

确立了方向，就要拼命干！

房地产：

1993年，新疆出现商品房，房地产市场一下子被炒热，乌鲁木齐一夜之间出现了100多家开发商。

孙广信也准备大干一场，但是这时候国家突然收紧银根，很多人都被吓住，不敢再出手。

孙广信可不管这一套，他很看好房地产的前景，不仅没有收手，还大举压上，一年就开发了两套商品房，还建成了当时的新疆第一高楼——广汇大厦。

时至现在，乌鲁木齐市内依然随处可见以罗马三色砖为特色的广汇楼盘

自此之后，广汇房地产迅速崛起，一跃成为西北最大的房地产商。据说最高峰时，新疆每5套房子就有3套是广汇开发的。直到现在，房地产依然是广汇的现金奶牛。

汽车服务：

2002年，孙广信进入汽车经销行业，由于大家有钱都买得起车，这一行业潜力十足，更重要的它是现金流非常好，每年周转8.5次以上。

一家奥迪4S店，年销售资金收入动辄十亿，年利润动辄千万甚至上亿。

从2003年开始，孙广信收购了多家企业，逐步形成了全国性的销售网络，到了2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。

2015年6月，广汇汽车登录A股市场，半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。

并购完成后，广汇汽车总营业额超过1200亿元，全球仅次于全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。

清洁能源：

一直以来孙广信就希望能搞天然气。因为1989年他搞石油生意的时候，就看到石油采炼完之后，剩余的气体被白白烧掉，内地的不少居民却发愁没有天然气做饭。

于是，孙广信下定决心，要把天然气卖到内地去。

要卖气，先得有气源。在新疆，这个不是问题，孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气，并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。

不过，有气了还得往外运输，如果用管道输送，要花几百个亿建管道，广汇集团再有能耐也没办法做到。

于是，孙广信又找到了铁道部，希望用铁路运，结果还是谈崩了。最后逼得没办法了，孙广信一咬牙花巨资从德国买回200多辆奔驰卡车，通过陆运把液化天然气送到了千里之外的上海。

就这样，孙广信硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里抠出了一丝肉，广汇也因此成为了中国最大的陆基LNG能源供应商。

就这样，靠着三大主业的发展，广汇集团的营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业，被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

而作为这一切奇迹的缔造者，孙广信也得到了无数的赞誉，2016年胡润百富榜上，他以340亿元的身家排在榜单第45位，成为新疆首富。

 结语 

“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头！作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样！”这是孙广信的口头禅，也是贯穿广汇集团最基础、最根本的东西。

这样的性格，成就了孙广信今天的一切，却也让他饱受非议，有人说他是靠官商勾结起家，有人说他是在搞“圈地运动”，但这些都只是凭空猜测。

孙广信也对这样的说法非常憋屈，后来他也释然了，甚至开玩笑说：光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

的确，这个男人，18岁高考落榜，21岁差点死在前线，27岁靠着3000元起家，到现在打造了一个千亿级企业，他已经无需再解释什么，他的经历就是一段传奇！

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