从女性PGC节目到直播电商，兰渡文化如何在垂直领域做头部内容 | 创公司
文/ 齐朋利
这是2016年《三声》报道的第122家文娱创业公司
10月24日晚上20时，首档淘宝天猫双11直播电商节目《九牛与二虎》在优酷直播开播，至节目结束，这档由两位明星在9个品牌房间与主播互动的节目观看量过亿，单个直播间点赞数超千万。
《九牛与二虎》
对于这个数字，兰渡文化创始人CEO陆婷婷对三声（ID：tosansheng）记者表示：“应该淘宝天猫会特别满意。”这也是继《拜托了！粉丝》后，兰渡制作的第二档直播综艺。
在今年年初直播大热的背景下，以女性脱口秀节目《深夜蜜语》起家的兰渡文化开始把业务重心转到直播综艺上。而经过半年时间的探索，直播电商成为了兰渡看好的细分方向。随着各大电商平台逐渐引入直播，兰渡明年会大力发展直播电商类节目。
9月份，兰渡文化获得安赐资本数千万元人民币B+轮融资。据了解，融资将用于直播节目优化和艺人打造。兰渡设有艺人部，目前已签下6位全约男艺人，不少艺人档期已经排到明年1月。
当前直播综艺仍处于探索阶段，包括王思聪投资8000万人民币打造的《Hello!女神》也难言成功。陆婷婷认为，直播综艺爆款一定要互动性强，而且会出现在直播平台。在直播综艺之外，兰渡网综《爱IN思谈》将在12月上线。
兰渡文化创始人CEO陆婷婷
从女性PGC到直播综艺
2014年初，陆婷婷在上海成立了兰渡文化，方向是女性垂直内容。陆婷婷谈到，不管是《屌丝男士》还是《万万没想到》都是主打男性的，随着韩剧、综艺等女性消费文化的崛起，女性群体已经成为直播和录播平台上占比较大的一部分受众。“女性群体的内容需求始终没有被满足，这是我做兰渡的一个原因。”
另一方面，陆婷婷认为女性内容也是自己擅长的。陆婷婷大学就读于浙大新闻系，期间曾做过女性情感节目专栏。在决定做女性内容后，陆婷婷首先将受众锁定在90后身上，这是当下互联网内容领域最活跃的一个群体。在话题选择上，陆婷婷事先进行了调研，最终选中的是诸如绿茶婊、暖男、极品前任等具备话题性和普遍性的话题。
2014年5月，兰渡文化拿到雷雨资本和老鹰基金的100万天使轮资金。半年之后，兰渡文化第一档节目《深夜蜜语》在优酷上线，点击量破2300万。不久之后兰渡也完成千万级A轮融资。2015年，兰渡文化相继推出《深夜蜜语》第二季和第三季，同时兰渡也制作了《美人蜜制》、《职场蜜贱》等美妆、职场类女性节目。
虽然兰渡的PGC节目吸引了不少用户，但和《奇葩说》这种头部爆款网综比仍有不小差距。有过海外投资背景的陆婷婷意识到，在这个受众耐性很差的时代，主要流量都在被头部内容吸引着，头部内容商业化也更容易。“互联网内容领域之前是二八原则，20%的内容吸引着80%的流量，现在可能是一九原则。对我们来说，做内容一定要做头部。”
在年初直播火热的背景下，从直播切入头部内容成为陆婷婷的选择。在制作直播综艺前，陆婷婷和团队先把国内外主要直播综艺都看过一遍。然而大家都处于探索阶段，并无成熟经验可循。陆婷婷谈到：“直播综艺困难在于没有一个标杆参照，包括团队管理、公司架构还有项目运作，都没有参照。有人可能比你多跑了500米，而且路还不一定对。”
2015年底，湖南卫视制作总监林栩带领团队加盟兰渡。今年年初，《康熙来了》制作人孙乐欣加入，再加上前一号店副总裁李文妍成为合伙人，兰渡的内容和招商团队正式搭建完成。8月3日，兰渡与腾讯互娱合作的第一档游直播综艺《拜托了！粉丝》第一期播出，至第一季完结，累计播放量达3300万。
电商综艺会是直播综艺的重要方向
《拜托了！粉丝》是一档投资过千万由《QQ炫舞》改编的偶像养成真人秀节目。28位艺人在一个半月时间里养成艺能并进行PK，艺人晋级的资源都来自于与网友的互动。目前大多数直播综艺都采用了偶像养成的模式。陆婷婷的看法是：“让粉丝决定偶像的诞生是一件非常有魅力的事，直播天生就具备这个属性，光这个点就可以玩出很多噱头。”
《拜托了！粉丝》第一季就得到了DQ的冠名，印证了兰渡招商团队的实力。在陆婷婷看来，兰渡的一个优势在于了解直播。“直播是粗糙的，没后期没剪辑，和网综完全不一样，必须得非常理解直播才能去做综艺。” 同时，兰渡近70人的团队中大部分是90后，这也便于兰渡更容易把握年轻人——直播主流受众的想法。
直播综艺仍缺乏爆款出现，王思聪投资8000万的直播综艺《Hello！女神》反响也一般。陆婷婷谈到，直播加录播并行节目模式会导致思路不清楚，还是要把节目重心放在。同时根据节目类型选相应直播平台很重要，“直播综艺的爆款必须要互动性强，而且一定会出现在直播平台上。”除了头部内容，陆婷婷看好的另一个方向是直播电商。
今年10月，兰渡与淘宝天猫双11合作了直播电商节目《九牛与二虎》，投入同样过千万。在陆婷婷看来，一档与品牌合作教人们化妆搭配、选择旅游路线、制作美食的直播节目是有价值的也可能成为爆款。同时合作商业节目也是兰渡收入的一部分，“自己研发节目成本很高，没有收入肯定不行，内容公司既需要有项目，也要有能力接项目。”
目前兰渡年收入达数千万，收入来源包括节目制作、广告费、直播打赏分成以及艺人经纪，随着直播电商的火热，明年电商费用会成为兰渡收入的重要部分。兰渡近期也已经完成数千万级融资，“融资是为了让兰渡有更顺畅的现金流去开发新项目，这样我们走的也会更快一些。”除了开发新项目，融资的另一个目的是艺人打造。
兰渡已签下6位全约男艺人，艺人除参演兰渡自己节目外也可以参与外来项目，不少艺人档期已经排到明年1月份。今年12月份，兰渡将上线网综《爱in思谈》，网剧《美人蜜制》和脱口秀节目《厉害了！我的姐》也将在同月开始制作。直播综艺、网剧、网综是兰渡内容制作的3个方向，同时拥有内容与艺人资源将有助于形成良性互动。
从《深夜蜜语》到《拜托了！粉丝》，再到《九牛与二虎》，兰渡在积极探索各种节目模式，但主打女性内容的方向始终没变。陆婷婷谈到：“跟旅游、美食、职场、时尚、都市相关的，未来我们都会涉及，而且体量都不会小。我们想以女性综艺为切入点，成为泛女性、泛都市、泛年轻领域里内容的佼佼者。”
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