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从女性PGC节目到直播电商,兰渡文化如何在垂直领域做头部内容 | 创公司

2016-11-01 齐朋利 三声


跟旅游、美食、职场、时尚、都市相关的,未来我们都会涉及,而且体量都不会小。我们想以女性综艺为切入点,成为泛女性、泛都市、泛年轻领域里内容的佼佼者。


文/ 齐朋利

这是2016年《三声》报道的第122家文娱创业公司


10月24日晚上20时,首档淘宝天猫双11直播电商节目《九牛与二虎》在优酷直播开播,至节目结束,这档由两位明星在9个品牌房间与主播互动的节目观看量过亿,单个直播间点赞数超千万。



《九牛与二虎》

 

对于这个数字,兰渡文化创始人CEO陆婷婷对三声(ID:tosansheng)记者表示:“应该淘宝天猫会特别满意。”这也是继《拜托了!粉丝》后,兰渡制作的第二档直播综艺。

 

在今年年初直播大热的背景下,以女性脱口秀节目《深夜蜜语》起家的兰渡文化开始把业务重心转到直播综艺上。而经过半年时间的探索,直播电商成为了兰渡看好的细分方向。随着各大电商平台逐渐引入直播,兰渡明年会大力发展直播电商类节目。

 

9月份,兰渡文化获得安赐资本数千万元人民币B+轮融资。据了解,融资将用于直播节目优化和艺人打造。兰渡设有艺人部,目前已签下6位全约男艺人,不少艺人档期已经排到明年1月。

 

当前直播综艺仍处于探索阶段,包括王思聪投资8000万人民币打造的《Hello!女神》也难言成功。陆婷婷认为,直播综艺爆款一定要互动性强,而且会出现在直播平台。在直播综艺之外,兰渡网综《爱IN思谈》将在12月上线。



兰渡文化创始人CEO陆婷婷

 
从女性PGC到直播综艺


2014年初,陆婷婷在上海成立了兰渡文化,方向是女性垂直内容。陆婷婷谈到,不管是《屌丝男士》还是《万万没想到》都是主打男性的,随着韩剧、综艺等女性消费文化的崛起,女性群体已经成为直播和录播平台上占比较大的一部分受众。“女性群体的内容需求始终没有被满足,这是我做兰渡的一个原因。”

 

另一方面,陆婷婷认为女性内容也是自己擅长的。陆婷婷大学就读于浙大新闻系,期间曾做过女性情感节目专栏。在决定做女性内容后,陆婷婷首先将受众锁定在90后身上,这是当下互联网内容领域最活跃的一个群体。在话题选择上,陆婷婷事先进行了调研,最终选中的是诸如绿茶婊、暖男、极品前任等具备话题性和普遍性的话题。

 

2014年5月,兰渡文化拿到雷雨资本和老鹰基金的100万天使轮资金。半年之后,兰渡文化第一档节目《深夜蜜语》在优酷上线,点击量破2300万。不久之后兰渡也完成千万级A轮融资。2015年,兰渡文化相继推出《深夜蜜语》第二季和第三季,同时兰渡也制作了《美人蜜制》、《职场蜜贱》等美妆、职场类女性节目。



 

虽然兰渡的PGC节目吸引了不少用户,但和《奇葩说》这种头部爆款网综比仍有不小差距。有过海外投资背景的陆婷婷意识到,在这个受众耐性很差的时代,主要流量都在被头部内容吸引着,头部内容商业化也更容易。“互联网内容领域之前是二八原则,20%的内容吸引着80%的流量,现在可能是一九原则。对我们来说,做内容一定要做头部。”

 

在年初直播火热的背景下,从直播切入头部内容成为陆婷婷的选择。在制作直播综艺前,陆婷婷和团队先把国内外主要直播综艺都看过一遍。然而大家都处于探索阶段,并无成熟经验可循。陆婷婷谈到:“直播综艺困难在于没有一个标杆参照,包括团队管理、公司架构还有项目运作,都没有参照。有人可能比你多跑了500米,而且路还不一定对。”

 

2015年底,湖南卫视制作总监林栩带领团队加盟兰渡。今年年初,《康熙来了》制作人孙乐欣加入,再加上前一号店副总裁李文妍成为合伙人,兰渡的内容和招商团队正式搭建完成。8月3日,兰渡与腾讯互娱合作的第一档游直播综艺《拜托了!粉丝》第一期播出,至第一季完结,累计播放量达3300万。



 
电商综艺会是直播综艺的重要方向


《拜托了!粉丝》是一档投资过千万由《QQ炫舞》改编的偶像养成真人秀节目。28位艺人在一个半月时间里养成艺能并进行PK,艺人晋级的资源都来自于与网友的互动。目前大多数直播综艺都采用了偶像养成的模式。陆婷婷的看法是:“让粉丝决定偶像的诞生是一件非常有魅力的事,直播天生就具备这个属性,光这个点就可以玩出很多噱头。”

 

《拜托了!粉丝》第一季就得到了DQ的冠名,印证了兰渡招商团队的实力。在陆婷婷看来,兰渡的一个优势在于了解直播。“直播是粗糙的,没后期没剪辑,和网综完全不一样,必须得非常理解直播才能去做综艺。” 同时,兰渡近70人的团队中大部分是90后,这也便于兰渡更容易把握年轻人——直播主流受众的想法。



 

直播综艺仍缺乏爆款出现,王思聪投资8000万的直播综艺《Hello!女神》反响也一般。陆婷婷谈到,直播加录播并行节目模式会导致思路不清楚,还是要把节目重心放在。同时根据节目类型选相应直播平台很重要,“直播综艺的爆款必须要互动性强,而且一定会出现在直播平台上。”除了头部内容,陆婷婷看好的另一个方向是直播电商。

 

今年10月,兰渡与淘宝天猫双11合作了直播电商节目《九牛与二虎》,投入同样过千万。在陆婷婷看来,一档与品牌合作教人们化妆搭配、选择旅游路线、制作美食的直播节目是有价值的也可能成为爆款。同时合作商业节目也是兰渡收入的一部分,“自己研发节目成本很高,没有收入肯定不行,内容公司既需要有项目,也要有能力接项目。”

 

目前兰渡年收入达数千万,收入来源包括节目制作、广告费、直播打赏分成以及艺人经纪,随着直播电商的火热,明年电商费用会成为兰渡收入的重要部分。兰渡近期也已经完成数千万级融资,“融资是为了让兰渡有更顺畅的现金流去开发新项目,这样我们走的也会更快一些。”除了开发新项目,融资的另一个目的是艺人打造。

 

兰渡已签下6位全约男艺人,艺人除参演兰渡自己节目外也可以参与外来项目,不少艺人档期已经排到明年1月份。今年12月份,兰渡将上线网综《爱in思谈》,网剧《美人蜜制》和脱口秀节目《厉害了!我的姐》也将在同月开始制作。直播综艺、网剧、网综是兰渡内容制作的3个方向,同时拥有内容与艺人资源将有助于形成良性互动。

 

从《深夜蜜语》到《拜托了!粉丝》,再到《九牛与二虎》,兰渡在积极探索各种节目模式,但主打女性内容的方向始终没变。陆婷婷谈到:“跟旅游、美食、职场、时尚、都市相关的,未来我们都会涉及,而且体量都不会小。我们想以女性综艺为切入点,成为泛女性、泛都市、泛年轻领域里内容的佼佼者。”



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