技能服务平台超能Lu，要让二次元人更职业化 | 创业在厦门
面对二次元商业活动日益增加的情况，叶世龙认为二次元目前需要的是更职业化的发展。为此，他成立了一家二次元职业技能服务平台，可以发布和二次元职业相关的招募启事，提供技能认证和定制合同服务，让二次元商业活动更加规范化。
作者 | 罗立璇
编辑 | 王晓玲
和许多二三线城市的年轻人不同，叶世龙很喜欢本地圈子化的生活方式，因此他选择留在厦门创业。在厦门二次元领域混迹8年，他认识了一堆志趣相投的朋友，朋友都叫他“老黑”，“现在厦门很多相关社团里面，都有我们当初一起奋斗的小伙伴”。这个圈子是他的创业项目超能Lu的服务对象。
超能Lu的App定位于二次元技能服务平台。叶世龙称之为服务“职人”（来源于日语，类似手艺人），登录超能Lu平台的二次元职人，必须要先通过平台的技能认定，然后按照画师、coser、摄影师等不同职业归类，留下自己的联系方式和作品，供需双方也可以进行在线合作交易。
“我们的目标是在行业还没有完全成熟的时候先解决人才搜集问题。”叶世龙说，与通过熟人介绍相比，超能Lu的找人方式效率更高，“我们要确认这个人的身份是否真实，作品是否多样，通过技能证认还能够了解他的实际水平。”
超能Lu是什么？
超能lu logo
厦门是一个二次元氛围十分浓郁的城市。从大二开始，叶世龙就加入了cosplay社团，学习自制cos服、配饰、铠甲。大学毕业以后，转换过酒吧经营、平面设计等工作后，他进入咪咕动漫，从基础的资讯采编做起，最后成为漫画部项目经理。这样的经历让他对二次元内容创作、商务、变现整个产业链都非常熟悉。同时他也有了为“小伙伴”们做一些事情的想法，“我认为行业需要既懂商务又懂二次元的人。”
实际上叶世龙一直在为小伙伴帮忙。每年都会有多个漫展在厦门举行，在厦门最繁华的街道中山路上，经常可以看到穿着Cos服装、Lolita服饰的身影。每到漫展时节，一些动漫、互联网企业急需求找到靠谱的Coser、化妆师、摄影师等等，往往会向叶世龙寻求帮助——因为二次元相关职业中他皆有认识的“基友”。
在泛娱乐的大环境下，和二次元相关的商业演出活动越来越成熟，商家迅速找到“二次元职人”的诉求越来越强烈，而二次元职业也走到了分工细化的阶段。以筹备一次漫展为例，涉及到的工种有负责演绎二次元角色的Coser、化妆师、摄影师、摄影、画师、裁缝和道具师等。
叶世龙察觉到了这种变化，也意识到二次元爱好者规范化、职业化的道路依然漫长。此前这个过程很多人都只能靠自己摸索，“我们都是自己学着做图、做舞美，还要学着自己化妆，甚至是做衣服。我妈以前经常吐槽我，一个大男人，天天在道具室里一针一线地缝衣服。”他说。
同时，制作道具和服装对于个人而言技术难度高，但又不能直接找现有的生产者来承制。“有一些道具的倒模，工厂做不出来；在厦门这边本来手工业从业者就少，裁缝也不愿意做定制，利润太薄，现在靠的还是已经做出品牌的社团”。
虽然摄影师和化妆师等并不是新职业，叶世龙依然认为有针对二次元活动和人群来提供专业服务的必要，“二次元的人打交道的方式有时候可能是不一样的，我能针对他们的特性来进行沟通”。同时这个生意也有一定的门槛，由于二次元的活动与文化之间勾连甚深，“三次元”想打入这个文化圈需要一定的学习时间。
这让叶世龙产生了创立一个服务性平台的想法。他想，既然他经常帮朋友互通有无，已经充当了一个信息枢纽式的角色，不如干脆做一个专门平台，用户可以发布和二次元职业相关的招募启事，另外他还可以提供技能认证和定制合同服务，让二次元商业活动更加规范化。
叶世龙在2015年成立了厦门速固利网络科技有限公司，超能Lu在2015年9月份上线。超能Lu的页面看上去像一个二次元领域的职业黄页，栏目按照画师、coser、摄影师等不同的职业划分，需求方可看到联系方式和作品，也可以进行在线合作交易。
叶世龙希望超能Lu能改变目前比较封闭的现状，提供一个开放的渠道。“道具圈及一些偏向幕后工作的圈子内有很多专业能力很强的大神，专职接受影视剧单，作品远销国外的都有，但是出了圈子，却很少有人知道他们”。
他们还提供交易合同服务，在普通合同的基础上，尝试进行针对不同二次元职业的修改，比如说画师的项目制度等。叶世龙说在行业多年，已经知道了因为对合同条款理解不够清晰而导致的很多纠纷的例子，因此他希望能在平台上保证“双方都不会被坑”。
立足本地与行业的扩张难题
超能lu创始人 叶世龙
对于商业模式，叶世龙表示：“现在我们平台上的合作模式还未上线平台收取服务费这一功能，主要是免费对接。比如说你是个人或者工作室，接了活动对方要求开发票，但是你没有开票资质。那就做我这里的入驻团队，我去帮你把这个事情做起来，钱你自己拿。我们现在正在规划平台后续的衍生服务，将根据平台的发展逐步上线。”叶世龙表示，现在还是希望先把产品做好，不然“赚钱赚得心慌”。
目前，这个小项目现状为依托于本地的平台，主要与厦门和福建省城市的漫展进行深度合作。立足本地的原因之一是资金的限制，叶世龙表示他们的确想继续扩张，但最直接的瓶颈就是钱。
超能Lu的启动资金由厦门旷盛动漫的兰博以合伙人入驻的方式来提供。目前超能Lu正处于寻求第一轮投资的阶段， 叶世龙正在寻找合适的投资人。“我们之前和一些投资人也聊过，遇到 ‘纯三次元’的投资人会很难过，他会花几个月时间去跟你讨论，什么是二次元，什么是二次元市场。”叶世龙说，这个反复解释最基本的定义的过程让人十分疲惫。
与此同时，叶世龙目前已逐渐将业务扩大到全国展会，今年上半年的工作重点是与CACC金龙奖国际动漫游戏展、咪咕动漫等展会等展开深入合作。
在成本的压力下，叶世龙不敢把公司规模扩张得太快。“我们公司的员工都有双重身份，”叶世龙说，公司现在只有10个员工，都来自二次元圈子，除了担任岗位职能以外，自己本身也有画画、做道具、做模型、跳宅舞等才艺，均能对想要登陆平台的用户进行基本职业技能的认定。
尽管资金有限，叶世龙还会尽量做些活动吸引二次元人群。例如举办线上技能比赛，来鼓励一些没有资金购买工具的爱好者。超能Lu早期曾每月举办技能比赛，邀请专业的评委来评审，但后来发现拖延症参赛者实在太多，于是改为三个月一次。
叶世龙希望能通过比赛来挖掘有潜力的职人，资助他们在日常生计的奔波之外的二次元爱好。在厦门，爱折腾、讲义气、好交朋友外加“逗逼”的叶世龙经常处在被簇拥着的状态，要么是员工，要么是朋友。
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