宋城演艺重仓虚拟偶像，直播鼻祖六间房的下半场是二次元 | 独家报道

打造虚拟偶像女团And .Ⅱ，搭建以二次元配音为切入点的二次元直播平台蜜枝，二次元全产业链投资，都是刘岩在布局的事情。这其中人工智能和AR技术是刘岩投资时关注的重点。

作者 | 邵乐乐

编辑 | 王晓玲

从视频网站到秀场直播，对于创业十多年的六间房创始人刘岩来说，2015年无疑是一个重要的人生转折点。他从2008年就开始做直播，六间房被看做直播鼻祖，就在国内直播行业的风口到来前，他以26亿的价格把六间房卖给了A股上市公司宋城演艺。除了给创业伙伴的现金分红，他把自己所得全都换成了宋城演艺的股份，并成为宋城演艺的董事。

直播的风停得特别快，从去年下半年开始，业内就在讨论“直播的下半场”。但这已经和刘岩没有太大关系了，他的下半场是“二次元”。北京六间房总部，“何事慌张”四个大字已经挂了四年。他现在对此的最新解释是，自己接触二次元文化的狂喜，“我每天都在思考什么事让我最慌张……我觉得我跟新生代还有共同语言和兴趣，就特有安全感。”

刘岩对二次元的野心很大，可以说他用两年时间“布了一个很大的局”。此前外界只能看到棋盘上散落的棋子，从投资女团、入股ACG音乐公司小旭音乐、投资虚拟偶像公司上海望乘，到收购VR公司，很多人看不清宋城和六间房的投资逻辑。

他说，这是他首次对外讲述整体思路，“之前没说，是因为有些事还在构思，不愿意提前宣布”。此外，他也在等新产品“蜜枝”上线。2月28日，这款APP正式上线。此前一周，《三声》就此专访了刘岩。

“蜜枝承载着我们的未来”

蜜枝

被称为“直播元年”的2016年，千家平台加入了直播大战，融资和烧钱成为这一年的关键词。但实际上，老牌秀场直播六间房始终有着稳定的流量来源和持续增长的变现能力，2015-2016两年，六间房的总利润超过6亿。在刘岩看来，直播已经是一个非常成熟的行业，不同的平台有各自圈定的用户群，在接下来渐进式的行业升级中，六间房、YY等早期直播巨头会一直活得不错。

六间房和宋城的千古情演出带来的规模利润，是刘岩布局二次元的“粮仓”，但老牌平台六间房并不能承载团队积攒的技术优势，“高频用户每天都来用，产品的迭代就会举步维艰”。

二次元在国内是个朝阳行业，目前并没有出现主流企业和主流资本，B站已经算这个行业内体量较大的玩家。对于始终处于创业者状态的刘岩来说，二次元是个机会，可以承载他们的技术释放和新产品开发。

现阶段，“蜜枝”主要体现为一个二次元配音社区。六间房拥有视频和直播的开发经验，而配音社区正好是二次元和视频的一个交点。注册用户可以在蜜枝上传自己声演（声音演绎）的视频内容，也可以与社区内的音频CV一起配音。蜜枝还引入了音频KOL，增加了PGC属性的二次元配音短视频。

这款APP是六间房的二次元产品走向市场的排头兵。从声优方向切入二次元文化社区的逻辑在于，一方面，因为用户门槛较低，配音社区是聚拢UGC内容和用户的一个好切口；另一方面，中国动漫配音方面的PGC正处于芽苗生长状态，相对来说，蜜枝拥有更多的介入及共生机会。

不过，在刘岩的规划中，蜜枝是一个更加宽泛的二次元平台，“我们在二次元领域做的所有待发布的产品都会基于蜜枝平台，蜜枝是一个平台，不是一个单独的应用。”

刘岩认为，蜜枝和六间房的机会在于，弹幕、声漫、动漫都会迎来自己的迭代，“A站B站也会老”。他希望蜜枝成为新一代年轻人的二次元平台。“所有技术和所有应用的想象力，都可以在这个平台上长出它的应用、玩法和模式来。未来它是实时型的、交互型的，声音和图像的内容都会有。”

其中，二次元实时交互会是蜜枝的核心价值。刘岩说他们团队已经为蜜枝平台预留了直播接口，并结合接下来的运营策略逐步开放。蜜枝会承载六间房自己的虚拟偶像女团的直播、跟粉丝的交互，承载所有第三方虚拟偶像的行为。也就是说，接下来你可能会在蜜枝上看到虚拟偶像的直播，蜜枝将有可能复制六间房的打赏模式。

不过，蜜枝要面临的难题是二次元平台的变现难。2015年以来，不少漫画平台和动漫平台陆续倒下，即使是用户体量庞大、泛化的B站，在盈利模式的探索上屡有尝试但进展缓慢。基于打赏模式的虚拟偶像直播，能否突破次元壁形成规模，也是尚未得到验证的模式。

“我们会成为最专业的虚拟偶像公司”

And .Ⅱ女团

蜜枝平台接下来的一个新产品，是六间房从2015年开始打造的虚拟偶像女团，名叫And.Ⅱ。按照计划，今年7月，这支女团会正式上线。

And.Ⅱ以真人女团和Live AR技术为基础。基于真人女团的真实生活，And.Ⅱ会被赋予新的名字和相似的成长经历，但女团背后的真人必须放弃自己的真实身份，“永远不能去穿透这堵墙”。通过Live AR等技术转换，将真人女团以二次元的形象出现在屏幕和舞台上。女团在前台的所有表演，包括表情、动作和声音，是跟后台真人同步的。

虚拟偶像的一个现状是，在国内的受众仍旧小众，且商用模式不清晰。除了源自日本的虚拟偶像鼻祖初音未来，国内的主流产品包括上海禾念的洛天依和望乘科技的楚楚。这些产品都是基于二维漫画形象的衍生，除了少量商业代言和现场演唱会，并没有稳定的盈利模式。

刘岩想从平台和技术层面突破虚拟偶像的困境。他认为，基于技术、强调互动的虚拟偶像会成为虚拟偶像的发展趋势。“过去十年里，虚拟偶像的核心技术就是VOCALOID，但是这套东西陈旧了。这些虚拟偶像在社交环境中不能跟人去做直接的交互和互动的话，他们的生命力实际上已经不够了，已经不能满足这个时代的需求。这个时代需要什么？我亦真亦假，你让我觉得虽然你是假的，但是你真的是能跟我互动的，这才是符合这个时代意义的。”

And.Ⅱ基于的Live AR技术，虽然包含了AR这个术语，但是它的范畴远大于AR技术+实时。 AR是增强现实，是在虚拟现实的基础上发展起来的新技术，也被称之为混合现实。是通过相关技术，将虚拟的信息应用到真实世界，并将计算机生成的虚拟物体、场景或系统提示信息叠加到真实场景中，现阶段虚拟偶像初音未来和洛天依的实体表演都基于AR技术。

 Live AR则利用摄像头、传感器、身体动作捕捉、面部动作捕捉，结合实时计算和匹配技术，实时地将真人动作、表情、声音映射到虚拟人物模型上，模糊了真人角色和虚拟角色的边界。在虚拟世界中，虚拟角色几乎不受真人模板的限制，通过CG就可以获取各种能力，实时与观众进行交流。

通过这套技术，And.Ⅱ可以在蜜枝平台直播，在宋城舞台表演，输出路径的多样化就为虚拟偶像的大众化提供了平台基础，扩大受众群体的过程就像弹幕和直播从小众到大众的逻辑一样。

在这个语境中，虚拟偶像女团会有丰富的商用路径，宋城会对它进行一系列的产业链开发，包括漫画、歌曲、游戏、周边、商业代言等。“虚拟偶像将来一定是挣钱的，六间房做过明星，做过网红，我很清楚网红怎么挣钱，就看我们的实力是不是能打造出这样的偶像来。”

而虚拟女团偶像新的商业变现模式——直播，看起来这个思路沿袭自刘岩一贯看好的秀场演艺模式。“宋城就是舞台，虚拟偶像可以在六间房、蜜枝和宋城的景区表演或直播，我们还有一个投资现场娱乐的基金，也在接触北京的很多剧院，这些都可以是虚拟偶像的表演舞台和变现场景。”

女团变现需要依赖自有的产业链。宋城演艺设置了一个30亿的投资基金，来投资二次元全产业链的公司。这个名单包括做ACG音乐的小旭音乐、做虚拟偶像的上海望乘、孵化少女青春IP的平台少女映像、布卡漫画、暖暖游戏等公司。

在刘岩看来，虚拟偶像会成为一个独立的行业。一方面是真人偶像虚拟化运营的市场需求会越来越大；另一方面，虚拟偶像和演艺二次元将会成为人工智能技术的一个重要出口，会催生用户在虚拟偶像行业的广泛应用。“我们会成为这个行业里面最专业的虚拟偶像的公司”，刘岩告诉《三声》。

“蜜枝上的虚拟偶像直播一定是不基于设备的”

刘岩

从复盘日本虚拟偶像的发展史来看， VOCALOID设备和日本弹幕视频网站niconico曾经在日本虚拟偶像文化爆发的过程中起到了关键的作用。雅马哈推出虚拟人声软件VOCALOID和虚拟代言人初音未来后，大量二次元用户用VOCALOID制作了一系列以初音未来为形象的歌曲，然后将作品上传到niconico网站。曲风多样的一代虚拟偶像初音未来一炮而红，并开启了一系列成功的商业运作。

不管是二次元平台还是虚拟女团，六间房所有布局的焦灼点在于，Live AR技术的足够成熟和易于普及，可以捕捉到足够的信息，将真人形象虚拟化。

And.Ⅱ女团将成为这套技术的试验品，这支虚拟偶像女团曾经在2016年的ACG舞台上亮过相。刘岩坦承，当时虚拟偶像的产品模型还比较粗糙，“但这些概念在技术圈反响不错”。

刘岩对《三声》说，宋城正在做各种技术储备，子公司六间房内有一个很大的团队在研究机器学习相关问题，“我们今天做的七七八八的事，只不过离商用还远，但很可能两年之后我们就能做到”。

宋城演艺长期被看作是一家风格保守的线下旅游演艺公司。刘岩也认为自己跟宋城演艺的董事长黄巧灵都是务实的人，“花一块钱去挣一块钱”，但在重仓布局二次元这件事情上，刘岩表现出了技术宅的偏执理想和充分乐观，并与黄巧灵达成了方向上的共识。通过重仓布局，成为二次元行业的主流玩家，将是宋城演艺和子公司六间房变得更年轻的一个契机。

2015年以来，宋城演艺在VR、AR、MR方面的投资中表现积极。刘岩说，宋城会从虚拟偶像和二次元人工智能的商用逻辑出发，理解人工智能，并投资了自己感兴趣的企业。除了2016年投资美国科技公司SPACES，并将加快推动双方在国内合资公司的落地外，2017年宋城还计划持续推进与加拿大时光工厂、韩国d’strict的合作。

“我们整体不缺钱，在这种情况下，我们的投资逻辑是，如果你不缺钱的话，你碰到了好生意为什么要去融资？如果你不看好的话，为什么要把风险嫁祸给别人？如果你看好的话，你为什么不自己去完全享受它的利润？”

通过技术层面的长期投资，刘岩想要解决虚拟偶像直播和人工智能在二次元领域的商用化难题，“未来，虚拟偶像在蜜枝上的直播一定不是像现在的CG电影一样，严重依赖动捕等设备的”。

刘岩说，2017年，六间房会重点推出二次元社区平台和虚拟偶像。他坚信，重仓布局二次元这件事，会让六间房和母公司宋城演艺再次迎来自己的高光时刻。

“六间房是一个不接受采访、不开发布会的公司，但2017年开始，我们要不停地向市场讲我们的二次元业务。”

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