从青年聚会市场切入，聚会电商“奇趴”如何让年轻人的Party燃爆朋友圈 | 创公司

我们希望奇趴可以更加生活方式化，一是有内容让大家观看分享，同时它也可以有社群的属性。我们会让大量我们签约的达人玩咖入驻平台提供派对内容同时进行商品导购，这样他可以积累粉丝，他提供的服务也会很好变现。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第235家创公司

“你会发现越来越多人在消费商品时，分享是第一个消费动机。比如你去户外跑步不把路线图晒出来你会觉得好像白跑了。或者你买一个漂亮的甜品台可能并不是用来吃的，而是拍照发朋友圈会有很多赞。奇趴就是要满足这种用户心理，奇趴最大的特点就是秀晒炫经济。”奇趴APP创始人龙毅告诉三声（ID：tosansheng）。

2014年，深感饭局、KTV等传统聚会方式无趣的龙毅和刘丹一起在北京CBD开了一家轰趴馆，目的就是想为年轻人提供更多聚会新玩法。效果出人意料，轰趴馆几乎每天都爆满，周末更是供不应求。2015年4月，龙毅和刘丹转为线上推出奇趴微信公号，当年11月又推出奇趴APP，至今奇趴APP用户已超过140万。

龙毅谈到，奇趴APP目前的定位是一个聚会电商平台。平台提供的聚会服务主要分为三类，一类是诸如生日趴、团建、轰趴等聚会套餐，另一类是主题布置、甜品台、DJ等单品售卖，奇趴也卖同城派对门票。在龙毅看来，“趴”是一种新的生活场景代表了年轻人对新的娱乐方式和生活品质的追求，是对自我身份的标榜。

奇趴创始人龙毅

2016年11月，奇趴获得左驭资本的1000万Pre-A投资。目前，奇趴对接的场地方超过一千五百家，并已经拓展到天津、上海、成都等城市。今年奇趴还会举办万人级别的电音节、派对市集、环球派对旅行等活动。对于龙毅来说，奇趴今年的重要目标是拓展短视频派对内容，通过内容让奇趴变成聚会生活方式的平台。

从轰趴馆到奇趴APP

创业之前，刘丹曾供职于大众点评，龙毅则在全球顶级传播公司有多年工作经验。初试轰趴馆的成功让龙毅感到很高兴也引来了很多投资人关注。但龙毅最后放弃了拿钱，“原因在于太累了，坦白讲我们没有实体经验，大规模开店太难了。”龙毅决定找一种更轻的操作方式，那就是签约大量闲置场地，只负责提供聚会内容。

奇趴聚会

龙毅谈到，奇趴会和咖啡馆、酒吧、四合院等位置好装饰好同时有空闲时段的场地签约划分时段后开放租赁，同时奇趴会根据场地设计不同聚会主题供用户自行选择。刚上线之际，奇趴在北京只签约了一百家店铺七个月后这个数字翻了八倍。在产品推广上，用户的口碑传播以及商户的线下推广都为奇趴吸引了很多用户。

龙毅和团队也策划了大量营销活动。2015年5月，奇趴在三里屯做了一场“潮袜趴”，吸引了三千人参加。之后与赵薇电影《横冲直撞好莱坞》合作办了“假装好莱坞cos大趴”。去年5月，奇趴在望京SOHO做了一场Emoji男模地推，裸身蓬蓬裙的男模遭到老大爷斥责的戏剧性事件让这场地推上了很多媒体的头条。

最初版本的奇趴APP以场地为中心，但龙毅发现用户更想要的是聚会怎么玩。2016年6月，奇趴APP新版本上线，这次完全以聚会主题为核心，比如生日趴里就有Emoji、荧光、超级英雄等主题，团建也有007、星球大战等主题。在聚会种类上，除了团建、商务趴等面向B端用户，其他都在主打年轻人。

目前奇趴用户超过70%都是85后用户。在场地和主题之外，奇趴也在为用户提供更多元的服务，比如调酒师、DJ、跟拍师、男模女模等，其中男模女模非常受欢迎。“我们一直在强调奇趴最大的特点就是满足用户的秀晒炫心理，我们打造的所有商品就是为了让用户享受这一刻，分享到朋友圈来寻求社会和外界认同。”

emoji主题聚会

从聚会电商到社交电商

从场地切入再拓展到达人、主题以及单品服务，龙毅和团队用了一年多将奇趴APP打造成较为完善的聚会电商平台。目前，奇趴平台上80%的订单来自C端，B端订单占到20%。龙毅介绍，奇趴B端业务叫定制派对，派对师会出方案然后提供派对服务，像这种B端订单一单在十万以上，C端订单则在人均三百块左右。

整个2016年，奇趴全年流水达到2100万，基本收支平衡。与此同时，奇趴也从大本营北京拓展到了成都和上海。今年年初，奇趴再次将业务拓展到天津。有没有生活气息、有没有年轻人的夜生活文化是影响奇趴城市扩张最关键的因素。当然困难也存在，最大的困难在于打通线下并且还要根据城市气质的不同相应改变。

三里屯潮袜趴

“成都大量年轻人的聚会依然在KTV，我们就不做KTV了吗？不是，我们把套餐放进KTV找商户合作，那么上海就不需要这样。”重线下也正是奇趴的核心竞争力之一，“因为每一个订单都要落地，你需要有大量的供应商来满足用户的需求。一些竞争对手想做这个领域，他需要时间找优质供应商形成标准化的服务方案。”

在线下之外，团队在创意内容上的生产能力是另一个优势，目前奇趴团队有近60人。今年奇趴也会做大量线下派对，其中还会在青岛、重庆等地做万人级别的电音节。在电音节里会有百大DJ的演出也会有奇趴的派对市集。“我们今年也会做环球派对旅行，就是把派对和旅行融合到一起，从开始到结束全程都有派对。”

目前，奇趴APP正在进行A轮融资。龙毅对奇趴APP的下一步规划是打造内容和社交电商，“我们希望奇趴可以更加生活方式化，一是有内容让大家观看分享，同时它也可以有社群的属性。我们会让大量我们签约的达人玩咖入驻平台提供派对内容同时进行商品导购，这样他可以积累粉丝，他提供的服务也会很好变现。”

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