君联资本刘泽辉：消费升级的本质以及投资的三个方向

作者 | 三声

2017年12月8日，由《三声》（微信ID：tosansheng）主办的“文艺复兴-2017第二届中国文娱产业峰会”在北京举行。

君联资本董事总经理、文体投资团队负责人刘泽辉在峰会发表了题为“快乐：消费升级的本质”的主题演讲。

刘泽辉  君联资本董事总经理

以下为《三声》（ID：tosansheng）整理后的演讲内容（未经本人确认）：

2008年资本市场很热的时候，大家就谈到了消费升级等概念，但是我们回过头来看，那个时候其实并不是真正的消费升级。

最近有一本书很流行，《第四消费时代》，这本书给我们的一个借鉴就是，从日本发展的一些经验看，中国今天真正进入到类似于日本第三阶段的后期或者第四阶段的初期，因为中国是多元化的，北上广深可以比肩纽约、伦敦，除此之外，还有许多二三线城市、四五六线城市，整个业态、经济发展的阶段是非常不一样的。

所谓的消费升级到底内涵是什么？我们怎么理解今天的消费升级和十年前的消费升级？消费升级的本质是什么？文娱是消费升级最重要的一个产物或内涵，或者对投资者来讲，是最热的一片热土。

今天消费升级的内涵其实是快乐，是让消费者的内心得到愉悦、满足和快感。当然，这里边有一部分传统意义上的消费升级，比如服装、手表、车，这些具像化和物质上的追求。但对今天的年轻人，未来的主流消费人群，这里面的消费意识形态和偏好会发生很大变化。

在看待投资时，需要把我们所生活的世界先有一个认知。我们自己有一个消费的分析模型，叫SIEP，从社会、技术、经济、政治，四个角度来探讨。

从我们自己社会的形态来讲，今天的主流社会人群已经不是80后，90后、00后，甚至10后已经进入了社会主流，80后、90后、00后加起来，我们可能会超过日本或者美国整个的消费人群。

今天主流的人群发生了变化，任何一种意识形态或者偏好，都不能够让天下大同，所有人穿一样的服装的时代没有了，我们有一系列新的品牌的出现。

中国可能很快会进入老龄化社会，老年人今天的定义也不一样了，过去50岁就到了知天命的时候，今天50岁可能才是中年的开始。如果60岁退休，我们还有20年，我们干什么？那天我们在看一个潮牌，我们非常高兴的看到除了我们主流的年轻人以外，我们还看到60后，甚至还有50后的人在穿潮牌。今天生理的年龄其实不代表什么，我们的心理年龄也发生了非常大的变化。

另外，技术的变化永远会超出我们所有人的想象，只有更快，只有更好。今天大家都在谈的VR、AR，还有包括AI，我相信这些技术的出现，会帮助我们无论从生产、制造、生活消费、娱乐，各个生活场景都给我们带来越来越多的变化：不仅是生活成本的降低，可能给我们带来更多的实践。

比如，我们现在有事问百度、谷歌，未来我们是不是可以想象当我们出生的时候，我们一个芯片把所有的知识都覆盖了，有更多的时间去创造新的东西，可以更多时间享受生活。这个世界会是什么样子？不知道。

第三，从经济的角度，中国改革开放30年为我们积累了巨大的财富，每个人手里边都有了钱。当财富积累的时候去干什么？一定是让大家找自己开心乐呵的事。过去说的很多小众的消费，比如说看话剧，比如音乐剧，或者说前两天故宫的《千里江山图》的展览，每天得从凌晨去排队，可能排到下午3点钟去进场，这些在过去几年是不可想象的事情。

未来，在足够的财富的积累下，吃饱了喝足了干什么？肯定是娱乐，当然这里边并不是庸俗的文化和娱乐，我们也可以去看话剧，去看交响乐。包括我们投资了一家公司，叫国风音乐，我们上上周末顶着严寒去看，所有的孩子冻得连手都伸不出来，但是还是在坚持，这是为什么？就是因为喜欢中国传统的文化。

第四个，是政治角度。这个时候给我们创业的环境，给我们提供了非常好的基础和前提。

今天，文娱是消费升级最核心的一个产品。所以我们今天在讲消费升级的本质是快乐。我们今天去买一件服装的时候，可能不仅仅是因为遮衣御寒，可能更多是在服装背后有没有一些文化的元素？

互联网让我们连接的更紧，社会更加扁平化、多元化，每个人成为核心。通过直播，通过很多的活动，我有很多粉丝。这个时候，物以类聚，人以群分，这些人在一起是开心和快乐，也许因为我爱好摄影，我们可以一起走天下，也许因为喜欢潜水，我们甚至辞职，就是为了去享受生活，然后旅游。

过去很多欧美的生活方式，今天在我们年轻人身边出现了，这里边其实更重要是追求内心的自我，我只要对社会没有害，我自己想过我自己喜欢过的生活，那么我又有支付能力，有自己的能力，今天我们可能越来越多的年轻人，或者所谓的三高人群，结婚会越来越晚，甚至是单身，这跟当时的日本是一样的。

从趋势和方向来讲，我觉得今天有三个方向值得去看：

第一，科技+。今天是不是AI一点不重要，技术对于任何一家公司，无论是说你做的是娱乐化的内容，演出也好，音乐也好，还是做搜索也好，还是说你做真正的科技型的公司也好，是任何公司都具备的。

第二，年轻化。未来我们坚定地认为我们要投年轻人，这是中国的未来，而且紧密的和我们泛文娱泛消费结合起来。

第三，商业化，商业娱乐化，娱乐商业化。中国文化人以前稍微有点打引号，因为文化人可能是高高在上，追求自我。离市场真正的需求稍微远了一点。对于我们做商业和投资，我们希望投资的对象他既兼具对自己所从事事业的爱好，另外他深刻理解今天的商业化环境，理解怎么能够把这些产品服务更好的贴近于生活？

今天是一个非常好的创业时代，也是娱乐化和消费升级真正的时代到来了，对投资者来讲，对创业者来讲是非常好的机会。

谢谢大家！

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