“2018年我们预计的是版权业务占60%到70%的利润贡献，网生内容在百分之三四十的体量。”
作者 | 秦泉
这是三声报道的第368家创业公司
延续着版权买卖的生意逻辑，经历两年快速发展的乐享影业为自己的下阶段制定了三个方向：数量更多、质量更高的海外影片版权采购，华语影片的海外销售以及网生内容的开发。
乐享影业“起家”于海外影片的新媒体版权买卖。创始人王德亮此前为迅雷看看、响巢看看副总裁，拥有丰富的版权引进和项目发行经验，彼时中国视频付费用户规模逐年增多，视频网站对影视内容的需求度急速上升，这是其创业契机。2016年7月乐享影业成立。
“当时国内有批人专门购买海外片做院线上映，但新媒体版权的市场又非常大”，王德亮对《三声》（微信公众号ID：tosansheng)说，乐享影业的的市场“打法”是，先买高质量的影片，再从质量延伸到对数量的追求，两年多时间里乐享影业已经储备了近700部海外电影版权。
从年初的柏林电影节、香港电影节到年末的多伦多交易市场、洛杉矶交易市场，乐享影业的海外采购团队几乎不会错过任何重要的电影交易市场。电影交易的一大特征是预售，即电影还没成片时就在寻找版权买方，“在乐享影业储备的700部片单中，还有近300部没有交付的影片已经提前和乐享影业签署了版权协议。”
“我们已经完成了阶段性的垄断”，这个市场上存在众多海外影片采购公司 “但规模没有乐享影业大”，乐享影业的市场规模约为30%。王德亮表示乐享并没有指向明确的选片口味，欧美剧情片、科幻片动作片以及获奖电影都是采购方向，“观众喜欢什么我们就买什么。”
“我们的采购团队特别资深”，乐享影业去年的“战绩”是，同时拿下了柏林电影节的金熊奖《肉与灵》和最佳剧本奖《普通女人》，后者也成为了今年奥斯卡的最佳外语片。
相对于视频网站自有采购团队直接与好莱坞六大的对接，乐享影业更多同独立电影制片厂合作，以及对欧洲三大电影节影片的密切关注。
过去两年，“批片”成为内地电影市场的最大热词，去年的《看不见的客人》、《天才枪手》等影片的大卖，让海外小众电影的价值被瞬间提升，这种“造富神话”同样在今年也得到了延续，这是内地观影人群逐渐成熟后对内容的必然追求。
在乐享影业的计算中，已储备的700部版权中有近200部影片同时拿到了院线版权，这也意味着其也将在“批片”业务上发力。
“我们已经有两部‘批片’确定要上院线了”，王德亮告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng)，日本导演矢口史靖的《生存家族》就是其中之一。这部影片带有一定的科幻灾难片性质，讲述了东京某一天突然停电，一家人逃离城市的故事，“离奇”又温暖的故事成为很多影迷去年难以忘却的观影回忆，目前豆瓣评分为8.1分。
另一部上映计划影片《普通女人》目前正在同全国艺术电影放映联盟洽谈，希望能够在艺联上做专线发行。
奥斯卡外语片《普通女人》剧照
在将海外电影引进国内的同时，去年乐享影业也将多部华语电影输出海外。2017年乐享影业成功将《我在故宫修文物》、《长江图》、《暴雪将至》等十多部影片卖向了海外，乐享影业国际主流电影节参展商的角色让这个形式的“文化出海”能够顺利进行。
“今年目标是做到100部影片（海外销售）”，王德亮对《三声》（微信公众号ID：tosansheng)说。这一模式下乐享影业只收取一定的代理费用。
在电影版权买卖两项业务之外，乐享影业今年还要做网生内容的开发。在王德亮看来，这是一个相对自然的业务拓展逻辑，“版权采购就是一锤子买卖，现在乐享要参与到制作孵化，后期等发行业务上来，深入到产业链条中”。
一定程度上，乐享影业还会保持“轻”资产运营的模式。“网生内容我们更多是参与组盘子环节”，王德亮表示乐享影业互联网初创团队的基因让其对项目拥有更高的敏感度，这是相对于传统影视公司的优势。
目前乐享影业孵化了4个网文IP项目，同视频平台的合作意向定完接下来将是制作环节。
事实上，网生内容开发也意味着对乐享影业更大的挑战。“对，挑战很大，但影视行业的魅力是永远不知道下一个爆款会是什么”，在王德亮看来，这也是这个行当的特点之一，新爆款和新公司出现的概率依然很大。
“我们是一家集全球化数字媒体内容发行、整合运营以及依托于中国新媒体平台、广泛的年轻用户进行专业化的网络剧、网络电影、院线电影生产和发行的新型公司”，这是王德亮对乐享影业的定位。
以下为《三声》（微信公众号ID：tosansheng)同乐享影业创始人王德亮的对话整理：
Q:乐享影业的主营业务是什么？“批片”是最重要业务吗？
我之前在迅雷待了十年，买了将近1000部电影版权，其中20%到30%都是批片，积累了行业经验。
国内有一批比较大的玩家，他们资金量充足，追求院线票房的收益。乐享影业目前多聚焦于新媒体版权，海外院线版权和新媒体版权的费用差别很大，院线版权几百万美金一部，2016年新媒体一两万美金。
Q:为什么选择新媒体版权作为切入口？
乐享影业创立于2016年，当时国内的主流模式是，购买院线片，他们不做新媒体版权的影片。
但是新媒体版权这个市场很大，视频网站对内容的需求很旺盛。我们进来后先买高质量影片，再追求数量，基本上用很短的时间形成了壁垒。
Q:目前乐享影业的片源储备如何？
我们目前有将近700部海外电影版权，其中200影片是拿到了全权，也就是新媒体和院线版权。
这其中有300多部影片还没有交付。这些处于后期制作中，我们已经签署了版权协议，预售是一个通常的做法，很多海外公司会将他们今年或者明年的项目做预售。
Q:哪些是电影交易层面比较重要的电影节？
首先是开年的柏林电影节，大家都会在这个时候将今年的影片拿出来做预售。其次是戛纳电影节，它的发片量非常大。第三就是洛杉矶电影交易市场。
Q:乐享影业拿片的口味是怎样的？
其实不限。日韩的商业片，欧洲的获奖片、文艺片，英美的动作片、科幻片，主要以这些为主，就是中国的观众喜欢看什么我们就去买什么。
Q:例如视频网站中的爱奇艺也有自己的版权采购团队，乐享影业和它们的区隔是什么？
爱奇艺的采购团队聚焦于头部资源，他们买的多是好莱坞六大的电影，他们之间是直接联系，我们更多是同独立电影制片厂合作，这几年欧洲三大电影节的很多获奖影片版权都在我们公司。
国内还有很多团队在做这个市场，但他们的规模没有我们这么大，乐享影业在新媒体版权领域里占住了30%的市场份额。
Q:海外电影版权这几年的行情如何？
水涨船高。我们去年在柏林电影节购票的平均价为3万美金，今年普遍涨到了8万美金。
Q: “批片”市场很火，乐享影业考虑进入吗？
我们已经有两部“批片”确定要上院线了。我们梳理了一下目前的片库，其中有几十部影片很有商业潜质，也在积极运作，两部准备上的影片中就有日本导演矢口史靖的《生存家族》。
《生存家族》剧照
去年我们买了柏林金熊奖的《肉与灵》和最佳剧本奖影片《普通女人》， 后者还拿到了今年的奥斯卡最佳外语片，我们正在同全国艺术电影联盟洽谈合作，希望《普通女人》能够在艺联专线上发行。
Q:整个版权采购市场的规模有多大？为何只做电影。
版权市场一年几百亿的市场，只不过我们资金有限我们先做海外电影这个类别，国内电视剧版权1000万一集，50集就要得5个亿，它太贵了，我们玩不动。不是说我不能玩，面对的客户是一样的。
Q:购买海外影片版权这个生意的风险在哪里？
我们其实还有中间加工的环节，要翻译和配字幕。同时也有介绍性营销的工作，对于视频网站而言，这部分影片比较小众，他们可能并没有时间做细分工作，影片的卖点是什么，我们也要做好海报给到视频网站方。
Q:融资后公司的发力业务是什么？
三个方向。继续做更多好质量的海外版权引进，华语片在海外的销售，以及乐享影业要做网生内容的开发、制作。
Q:华语片海外销售业务，你们的优势是什么？
在很多电影节上我们就是参展商，全球的电影节基本上乐享影业都不会缺席，国内公司在渠道上没有这么通畅。
今年想做大规模的影片出海，不仅仅是新媒体版权，也包括院线、电视台等，今年目标是做到100部影片。
Q:华语片海外销售的模式和市场潜力如何？
我们去年已经做了几十部电影，包括《我在故宫修文物》、《长江图》、《暴雪将至》等，海外对中国这类本土文化色彩浓厚的影片很感兴趣。
海外销售上我们只收取15%的代理发行费，目前这类影片海外销售的价格是一个国家几万美元，今年我们想尽可能地多拓展一些国家和区域，让电影卖到更多的地方。
Q:这些影片在海外的具体“落地”形式是怎样的？
我们不直接做院线发行，都是跟当地本土公司进行合作，通过影片分账或者买断的模式。在素材、海报、电影卖点上会提供我们的协助。
Q:进入到网生内容制作领域，乐享影业是基于怎样的思考？
乐享影业的定位是新媒体影视内容的版权运营和发行，也就是说在版权采购外，另一个重点是参与投资、制作网生内容，参与制作其实是更深入地进入到产业链条中去。
以前我们只是买卖，现在我从前期、后期到最终发行，我们面对的渠道没有变都是视频网站，乐享影业做全程的质量把控，才有可能追求更多的利润。
Q:版权采购业务和制作业务的公司利润比是怎样的？
我们目前还是以版权业务为主，2018年我们预计的是版权业务占60%到70%的利润贡献，网生内容在百分之三四十的体量。
Q:相对于版权的轻资产，网生内容制作是不是模式相对较“重”。
网生内容这块我们一般是参与码盘子、组盘子的环节，乐享影业很大一批是从视频网站出来的，我们对互联网项目的敏感度更高，基本上我们的项目都会找编剧、导演以及制作公司共同来做。
目前我们已经孵化了4个网文IP，和视频平台的合作意向已经定完了。
Q:对乐享影业而言，这块的挑战是否更大？
对，挑战很大。但影视行业的一个魅力是永远不知道下一个爆款会是什么，新公司新项目都有可能在这个市场取得成功。
Q:乐享影业做网生内容比较擅长的一个细分领域是什么？
我们会做一些军旅题材的项目。今年乐享影业由三部网络大电影都是讲特种兵的故事，绝对的正能量。这同我们先前的经历有关，我们之前一直做了很多特种兵的电视剧系列，同相关公司有深度合作。
Q:乐享影业这轮融资倾向于怎样的资本？
我们想找战略投资。譬如说有IP的资源、艺人资源、编剧资源的，或者是它们有产业布局，我们这一环是不可或缺的，这个对我们的帮助可能会特别大。
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