别了，美国宠物粮
养宠人没想到，他们对于中美贸易冲突的感知是来自于宠粮的涨价。在两个大国的针尖对麦芒中，美国进口宠粮不得不暂时退出未来可期的中国市场。但由它代表的“进口品牌”标签对于品质的背书犹在，各路玩家都试图享用它的光芒。
作者 | 吴睿
设计 | 张鹏飞
缪琪觉得对不起自己的拉布拉多犬球球——美国原装进口的CANIDAE卡比牌狗粮涨了将近200块钱：24磅规格的产品，去年这时候还是523元，现在就变成了699元。以后只好让它消费降级，改吃泰国粮了。
这是缪琪第一次感受到，中美贸易冲突这样的宏大议题对他生活的影响。在这场3月份起中美间犀利的你来我往中，美国原装进口的猫狗主粮、罐头被纳入加征关税清单，价格大幅上涨。跨境电商兴起后，原本在国内卖得风生水起的美国进口粮，一夜之间遭遇寒冬。
更糟的局面还在后面。电商平台上陆续出现的缺货标志、物流延时通告，都暗示着美国产品进关的困难。相比之下，涨价只是小麻烦，存货清空后，可能会出现无新货可卖的情况。
这些美国进口宠物食品商可能会被迫错失一个正在形成的机会：中国的宠物食品市场正在爆发式增长。
狗民网发布的宠物行业白皮书显示，2017年中国宠物行业规模达到1340亿元，截至 2015 年底，我国宠物食品市场规模达到 350 亿元。原因是孤独的新一代消费者在宠物身上寄予了更多感情，出手比上一代更阔绰。2017年，养宠人群的年度人均总消费额达到6436元。
但对宠物食品的其他玩家来说，这是意外之喜，美国进口宠粮的出局，意味着他们有机会填补空缺。
至少，从资本上，他们已经做好了准备：2017年，国内宠物粮生产商佩蒂和中宠相继在A股上市，同时这个行业在2017年至少发生了26起投融资事件，80亿资本涌入；仅今年上半年，已经有14家宠物公司获得投资。
吃不上美国粮了
变化是突如其来的。
4月28日，缪琪突然收到美国宠物粮品牌Naturesvariety天猫旗舰店发来的短信：“受国家政策影响，本店宠粮将在5月1日21:00之前全面下架暂停销售，恢复时间待定。特奉上优惠券，防止断粮。”
他一头雾水：“当时都懵了，狗粮跟国家政策有什么关系？”缪琪赶紧打开小区的狗友猫友群，发现群里已经炸了锅。缪琪住在一个中高档小区，很多宠物吃的都是美国原装进口粮。
有群友怀疑这是商家蹭热度的促销手段，在这之前，中美两国的贸易摩擦已经一路升级。但随后流传的一张公文图片，似乎印证了商家的话。
在这张4月24日“跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心”发给“各跨境电商企业”、名为“关于加强对美国产商品自检自控的函”的公文的函文中，明确提出，要“对平台销售美国产动物源性的宠物食品进行全面清查”，对于未取得“进口饲料登记证”的宠物产品，要“一律下架，停止销售”。
某电商平台负责人刘强向《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）证明了这张函的真实性。他说，4月底检验检疫部门召集几位代理商开了通气会：“也拿不出明文（规定）的，但就是建议大家停止销售进口宠粮，接下来要查得严了。”
果然，5月1日起，养宠人们在几个美国宠粮品牌天猫旗舰店中看到，主粮和罐头均已被下架。
作为普通人，缪琪关心的是狗粮要禁售到什么时候，家里的狗粮就快吃完了，球球眼看就要饿肚子。
这也是泉州主营美国原装进口宠粮的经销商陈发最关心的问题。品牌旗舰店的短信一发出，他就不停接到客户或打探、或恐慌的电话。对具体情况同样一无所知的陈发，只好向客户承诺半价回购积压产品，以减少后者的损失。但并没有商家真的要求回购：“大家都觉得，可能过两天中美关系好了就没事，毕竟市场是一直在的。”
半个月后，事情似乎迎来了转机。
5月14日，政府高层赴美访问4日。不久，天猫此前下架的宠粮产品一个接一个重新出现。“有人先开始卖，大家就跟着试试，一看官方也没什么反应，以为这事就算结束了。”刘强告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）。
但事情并没有结束。
6月15日，在中国表态“愿意购买700亿美元农产品、制造业产品和能源类产品”后，美国白宫突然发表声明，将对中国进口的总额500亿美元商品加征25%关税。
第二天，中国国务院关税税则委员会发布《关于对原产于美国500亿美元进口商品加征关税的公告》，宣布对农产品、汽车、水产品等545项商品加征25%关税，并且不予减免。而“零售包装的猫食或狗食罐头”以及“零售包装的其他猫食或狗食”，就在这545项商品当中。
随后两个月，中美继续针锋相对，美方对中国进口产品加征关税的威胁从2000亿增长至5000亿，税率也从10%增长到25%；中方则于8月3日宣布，对原产于美国的约600亿美元商品，加征25%、20%、10%、5%不等的关税。其中，“其他配制的动物饲料”出现在加征10%关税的清单中。
与此同时，人民币对美元汇率也持续走低，7月19日，人民币对美元汇率中间价报6.7066，创2017年8月9日以来最低。
对于消费者来说，变化迅速体现在了产品价格中。缪琪发现，大多数美国宠物粮，要么价格上涨几十到100元不等，要么就取消了优惠。
6月底，美国宠粮品牌Naturalbalance的店铺首页打出了涨价公告，将原因归结于“原材料价格不断上涨，产品加工成本增加，汇率波动频繁”，全部猫粮产品都上涨50元。客服告诉缪琪，涨价前店铺“接到了品牌方通知”。
事实上，目前的价格上涨还远未到达顶峰，更多已经增长的成本，实际上被代理商兜住。
从业5年的代理商秦磊告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），从6月起，他们从品牌方拿货的成本价提高了10%；每个集装箱付给清关公司的金额也增加2000美元。这种情况下，产品要提价5%-10%才能不亏本，但大多数代理商并没有这样，“要先把市场稳住”。然后等待冰棱消融，生意重回正轨。
但刘强发现更严重的问题正在发生：海关开始严查进入保税区的美国产品的准入许可证，进关愈发困难。“你只要是美国来的，直接不接受申报，退单给你就完了。如果是新西兰的，接不接受申报呢？接受。”
这一点在电商平台的品牌旗舰店中也有体现。8月中旬，Naturalbalance首页公告中呼吁买家尽快上传个人信息，并称“由于海关物流系统升级影响，本店所售产品的物流时效将有所延迟。”
新货进不来的情况下，很难讲代理商们能兜多久。刘强告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），现在他们卖的都是7月份之前的存货，部分产品已经出清。而据他了解，大部分代理商都是如此。“讲不好听的，我们现在的应对措施，是看天吃饭。”
遭殃的不止原装进口产品。类似玛氏、雀巢这样的美国品牌，虽然产品由国内工厂OEM代工生产，但从国外采购原料时，同样要面对进关问题。原料进来慢，后续的生产接连受影响。
“水很深”
在消费力较高的养宠人中，进口粮已经是习以为常的选择。
在上海工作的媒体编辑傅珊月收入在1.4万元左右，她告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），身边的朋友基本上不会消费国产粮：“我吃多好的，就想给猫吃多好的，跟人一样要吃到肚子里去的。”
进口宠粮中美国产品最受欢迎。美国是畜牧业大国，原料价格低，再加上管理标准严格，使其产品成为性价比最高的选择。
年轻的养宠人们也更信任美国宠粮。透过新兴的宠物自媒体，他们知道了宠粮的配料、设备、科研都有得讲究；知道了美国WDJ榜单上有对宠粮的测评和推荐；知道了FDA和美国农业部网站上有公开的投诉渠道。
宠物行业自媒体“狗粮专家”的作者狗哥告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）：“美国每个月几乎都有召回不合格的宠物食品，国内你听过吗？Never。”
因此美国产品首先吸引了国内代理商的青睐。《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）从湖南、福建、江苏等多省的进口品牌经销商处了解到，其经销的产品约六成为美国品牌。宠物产品头部电商平台波奇网的跨境电商负责人洪宏表示，美国品牌在最高峰时，曾占据整个平台进口商品大部分的销售额。
这原本是个几经努力才逐渐打开和日趋透明的市场。
早年间，用天猫国际公共事务总监王浩洋在一次采访中的表述来说：宠物食品的进口门槛非常高。国内将宠物食品作为动物饲料管理，由农业部和质检总局共同监管。国外宠粮进入国内，需要农业部颁发进口饲料和饲料添加剂登记证。此外，生产企业必须在质检总局的企业白名单中，产品产区不能在疫区黑名单之列。
在进口过程中，境外宠物食品还要出示由原产国官方提供的原产地证和兽医证，并通过质监总局查验，获得检验检疫许可证。
秦磊告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），获得这些证件的难度非常大，主要都落在了代理商身上。以检验检疫许可证为例，产品中含有的数十种配方每个都要办证，每个证需花费3万元以及4个月至半年的时间。
更不可捉摸的环节在海关。秦磊说，他经常从货物过海关的时间，感知中美关系微妙的变化：“人家也没说不让你进，就是要么系统要升级了，要么积压的货太多了，你等着吧。”一道道阴晴不定的闸口卡下来，能进入的合规产品是幸运儿，无论对商家还是市场都远远不够。
“七到八成的进口粮是走私进来的，这里面水很深。”从电商平台到代理商、经销商，采访中每一环节的宠物行业从业者几乎都对我说了同样的话：“所以你问我美国进口粮市场有多大？我不知道，没人知道。”
没人知道的部分在水下暗涌。水下的人看不清面目，“什么样的人都有，国外品牌方都不知道货最终流向哪。”有时连已经从厂家手里拿到权限的代理，也参与其中。只要能把产品带进国内，很少有人在意方法。
暗涌意味着危险和不确定。进口粮商家圈子里不定期流传着不便说清的嚇人流言：“有做代理的老板被抓进去过，你知道吧？代理的也是美国很大的品牌。”
对傅珊这样的消费者来说，这些来路不明的粮是无奈之选。“那时候宠物店的人跟我说，市场上的进口粮都是真假对半的，不然代理赚不到钱。那怎么办，至少还有一半是真的。”
市场一直呼唤监管和平台搭建更多渠道，2016年4月8日终于获得了回应。从这一天起，跨境电商新政实施，宠物食品被列入正面清单，宠物食品首次成为了可以跨境零售进口的品类。
据《天下网商》报道，2016年底，杭州江干区与杭州检验检疫局，向农业部和国家质检总局申请，在杭州创立“先行先试”的跨境宠物产业综合试验基地。该基地于2017年3月揭牌，同时设计了符合跨境业务特点的宠物食品审批流程。
随后，Petcurean、CANIDAE卡比、Naturalbalance、Orijen渴望等国外中高端宠物食品品牌，通过天猫国际进入中国市场，并在随后的天猫618上收获了不小的声量。
这些品牌中，美国产品占据了相当的份额；9月，美国第二大宠物专门零售店Petco宣布进驻天猫国际，补充了香波、牙膏等宠物用品的品类。其中，Petco的一款Solid Gold金装全猫粮，单品月销量就可以达到近100万元。
天猫上这些中高端产品的热销，证明着年轻人们为爱宠打造理想喵／汪生的热情，也证明着崛起中的国内宠物市场不仅量大而且高质。但从目前来看，这个由美国产品打头阵开辟的渠道，正在对他们关闭大门。
谁抓住机会？
对国产品牌来说，这是突如其来的机会，近两年在低价产品上表现良好的他们，终于有机会撬动更高端的市场。
根据狗民网和长江证券研究所发布的数据，在0-35元、35-105元两个较低价格区间中，疯狂的小狗、鼎鑫等国产品牌销量占有优势；而在更高的105至660元以上的区间中，则价格越高，越难觅国产品牌踪影。
但国产品牌一直试图摆脱低端劣质的形象，以进入利润更丰厚的中高端市场。伯纳天纯是典型代表，通过主打更高质的无谷产品、采用更具设计感的包装，尝试树立品牌形象。目前在215-430元及430-660元这两个高价区间，伯纳天纯在一众进口品牌间成功跻身第三名。
缪琪告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），美国进口粮涨价后，他身边有不少狗友购买了伯纳天纯或疯狂的小狗这样的国产品牌，看哪个产品能换粮成功。
相比狗粮，养猫的消费者还是更在意产品质量。“猫饭量比狗小，大多数‘铲屎官’咬咬牙都还能接受进口粮涨价。”傅珊告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），最要紧的是，猫肠胃比狗敏感得多，她实在对国产粮质量没信心。
这样的担心不是空穴来风。刘强坦言，国产品牌这两年的“升级”，基本上是把心思花在了营销上，包装更好看了，产品却难说有什么改进。
“从他们给渠道商的价格就看出来了。这两年人工和工艺成本，基本保持稳定，但国内鲜肉价格涨了多少？他们定这么低的出厂价，就知道他们用的不是真肉或者真肉粉。”刘强甚至从同行处了解到，一些生产商在用羽毛粉代替肉粉，而羽毛粉无法被消化，是造成宠物结石的重要原因。
上述宠物行业自媒体人告诉我，他去过河北、山东一些厂家聚集的县城，看到的场景让他“没法说”：“左边是狗厂，右边是粮厂。不穿卫生服都算了，原料就堆在地上，用铲子铲。”
在时下扁平的舆论场中，这些都不是秘密，总有聪明的消费者会从社交网络中了解盛名之下的其实难副，也总有经过国外市场验证的新品牌被国内消费者发现。何况，美国之外还有这么多国家的产品摩拳擦掌准备接棒。
“其实从5月起我们就开始找新品牌了。新西兰、德国的品牌这两年在消费者中也很流行，比利时品牌我们也在关注。”洪宏告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend）。洪宏认为，抢占美国进口粮市场的，会是同档次的进口产品，国产粮目前还不具备展开争夺的实力和品牌认知度。
而狗哥通过在亚宠展上与欧洲品牌方的沟通也得知，早在两年前，已经有中国的代理商到欧洲去试水，这个巨大市场正在增长的消息被一同带去，吸引欧洲品牌方主动来淘金。“就像马可波罗说中国遍地黄金一样，老外很喜欢这个故事的。”
动作更快的是厂商。
今年7月3日，A股上市公司中宠股份以6721万全额收购新西兰宠物食品品牌ZEAL母公司，进一步丰富以“顽皮”为代表的中高端品牌矩阵。
7月5日，佩蒂股份发布公告称，完成了对新西兰宠物食品公司BOP公司100%的股份收购。
相对于欧洲品牌进入人生地不熟的中国市场，拥有国外品牌、同时又了解中国市场的他们，相信自己能更容易地掌握先机。
在两家上市公司之外，更多不具备强大资金和供应链实力的选手，也在想办法掘金。
刘强告诉《消费新声》（微信公众号ID：varitrend），目前市场上出现了一些所谓的“进口品牌”，实际上是中国人找到比利时一家名为United的工厂做OEM代工生产。
“这家工厂是出了名的没节操，你想要什么品质的产品，他都能给你做出来，而且还能三折拿货。”等产品进入国内，就可以享受“进口品牌”的光环。“卖得还真不错，好多人都以为是低价的进口品牌。”
缪琪说球球最近不太开心，他也不太开心，“所以你们聊了半天，到底知不知道有哪个品牌可以一直买？总换粮真的麻烦。”
玩家们正在角力，目标是成为缪琪们心目中的“那个品牌”。
（应采访对象要求，文中刘强、秦磊为化名）
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