“三生万物”新趋势：产品迭代、用户为王，后流量时代的创新与连接
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作者 | 黄云腾、申学舟
12月13至14日，由《三声》主办的“三生万物——2018第三届中国新文娱·新消费年度峰会”在北京举办。《三声》是一家长期聚焦“新文娱、新消费、新青年”的新媒体。
本次峰会的日程分为两天。在昨天（12月13日），易凯资本创始人兼CEO王冉，企鹅影视高级副总裁韩志杰，柠萌影业创始人、总裁苏晓，顺为资本投资合伙人周航，腾讯影业副总裁、大梦工作室负责人陈洪伟，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，腾讯平台与内容事业群动漫业务部总经理邹正宇，微博动漫COO孙斌等演讲、对话嘉宾对文娱产业过去一年的发展进行了复盘，同时对行业寒冬中的未来进行了展望。正如王冉所提到的，寒冬终会过去，对于行业从业者而言，需要更加重视筑壁垒、做价值、等明天。
而在第二天的议程中，华侨城文化集团总经理胡梅林，B站副董事长、COO李旎，爱奇艺高级副总裁陈伟，趣头条总编辑肖厚军，劉天池表演工坊创始人刘天池，元璟资本合伙人王琦，乐刻运动创始人、CEO韩伟，凯叔讲故事创始人、总裁朱一帆，欢娱影视创始人于正等演讲、对话嘉宾，超过400家文娱和消费公司的创始人，超过200家投资机构代表，以及众多行业从业者以及研究专家在现场继续就行业现状做出解答，并尝试勾勒出行业的发展蓝图。
事实上，虽然“寒冬”已经成为今年下半年行业中的关键词汇，但新的产品、新的潮流仍在不断涌现。用户不是不再需要内容产品，而是需要消费新的产品和新的消费体验。处在用户需求升级下的创业者和投资机构，都面临思维转换带来的机遇和挑战。而三声联合创始人贾晓涛在今天的致辞中提到，“懦夫从不起程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停。”
这种趋势已经出现。例如在新场景的背景下，特色小镇这种糅杂了文旅消费、文化空间等形态在内的呈现形式在华侨城文化集团总经理胡梅林看来会更具竞争力。“特色小镇是中国未来20年非常重要的城市消费载体。这个小镇首先要有文化底蕴作为载体，在这个基础上，再提高它的梦幻体验，形成一个非常有吸引力的、我们称之为‘五维小镇’的目的地。”
而在过去9年里，正是基于年轻用户需求的不断升级、抓住了前者兴趣爱好迁移的趋势，从动画番剧的视频平台进化为涵盖游戏运营、直播、线下活动于一体的二次元文化社区B站，因此成为了Z世代聚集的大本营。B站副董事长、COO李旎表示，当互联网成为年轻人的一种生活方式时，数百万年轻人在B站上利用直播学习相互激励，努力拼搏。世界在吹年轻的风，而B站已经成为年轻人的风向标。
曾一手打造《中国新说唱》、《热血街舞团》的爱奇艺高级副总裁陈伟同样发现，在综艺领域，用户已经展现出贴近其最初的娱乐需求的趋势，因此，除了对说唱、街舞、国风等垂直圈层保持关注，唱歌、跳舞、谈恋爱、讲故事、学知识，这五类综艺中的大众化题材，也会是爱奇艺一直关注的方向。
而趣头条总编辑肖厚君则认为，中国互联网的未来三年就取决于能否有公司充分地满足用户的这些新需求，以及用不同地玩法对他们的价值进行充分地挖掘。例如，小镇青年、广场舞大妈，现在已经成为互联网一个用户新增新的引擎，下沉市场正在逐渐进入到投资圈的视野，五环以外是包括内容在内的产品的“快车道”。但要抓住这批新增用户，就需要不断给出新的、更贴近用户的玩法。
流量已逝，但用户永生。面对被选秀、网红经济、影视泡沫所冲击的表演体系，劉天池表演工坊创始人刘天池同样将演员的培训放在了一个更靠近用户的位置上。《演员的诞生》让她更理解市场和观众欣赏和需要什么样的好演员，与资本的对接则让她得以将表演这个行业重塑成一门面向所有用户的教育体系。“生活就是我们每一个人的舞台，我们也都是自己的主角。希望我们能共同来寻找一个方法、路径，让戏剧真正影响到孩子，让他们对爱有认知。”
玩法在变，新的机遇接踵而至。新的竞争不再仅将触角局限在国内。在元璟资本合伙人王琦看来，中国正在从移植海外模式，到全球市场，在东南亚、中东、南美这样的新兴国家去竞争。中国的互联网产业从过去 3、5 年开始就已经对此就运营能力、技术人才做好了准备。而在这样一个时间窗口，这成为所有创业者以及投资公司的机会。
这一批逆势上扬的公司，大都以用户需求重新构建了自己商业模式的底层逻辑，并致力于提供多样化的玩法和产品。凯叔讲故事创始人、总裁朱一帆表示，对于凯叔讲故事来说，从做儿童故事到慢慢分形成一个儿童教育品牌，这其中围绕的底层逻辑就是快乐，由快乐带来的成长是一家企业对于垂直人群不断进行分形衍生的首要动力。
而乐刻以服务新零售的姿态重构了充满痛感的健身房，这是乐刻运动CEO、创始人韩伟对于乐刻作为新消费公司，串起“人、货、场”的重要举措。乐刻服务于热爱体育的用户，在“货”和“场”上不断的做多，货就是教练、课程，场地就是说不断地扩健身房、开线下门店。韩伟说，如果说盒马本质上是标品的零售，那乐刻做的就是服务的新零售。
资本潮水退去，欢娱影视创始人于正则认为，今年暑期大爆的《延禧攻略》并不是一个他职业生涯里一个称得上标杆性的作品。事实证明中国的影视行业只要做到专业性，就可以诞生爆款，就可以做出老百姓喜欢看的作品。只有诚实面对用户，抓住他们需求的变化，才能制造出他们买单的好的产品。而观众对好的内容、好的表演、好的美学永远是有鉴赏能力的。
短视频进化论：从流量制造机到连接一切
而在新视频论坛上，快美创始人、CEO陆昊，沐光时代创始人、CEO葛威，震惊文化创始人、CEO樊不凡，星战创始人朱峰，大禹网络创始人、CEO旷峰，三感创始人、CEO王群斌等对新视频领域中出现的新趋势和新机会进行了讨论。
短视频正在成为与长视频消费时间持平的内容消费形式，被视为行业寒冬中“风景这边独好”的体现。而樊不凡表示，就跟当前长视频网站一样，短视频未来必须注重内容才能弯道超车。MCN的变化也让旷峰不再纯粹从内容角度思考，而是从IP的角度思考，如何让IP更加广阔地去吸引流量、去连接线下。同时，对于短视频而言，平台依然扮演着重要角色，葛威表示，内容想要变现一定要跟平台形成共生的关系，了解平台的玩法和规则。
重要的是，短视频的下半场，内容已经不再是唯一的关键词。朱峰认为，短视频未来的走向会更倾向于人与人之间的关系，短视频的下半场不再是内容为王，而是优质的内容+平台+渠道才能称王。陆昊眼中短视频下半场的关键词则是“连接行业”，在他看来这种连接会让流量价值被放大。王群斌认为，短视频的流量一定要回归沉淀产品价值。不论是电商、规模化广告，还是跟产业结合的变现手段都离不开“产品化”，而随着内容更丰富和多样化，内容生产者一定要对如何变现、在哪个平台沉淀价值等有清晰的认知和思考。
潮流新主张，新品牌与年轻人的一场共谋
在新潮流论坛上，迷橙创始人、CEO肖宇，岩脉创始人、CEO苏李，ITO合伙人、COO宣瑾友，远镜创投合伙人郝宁，ICY 创始人、CEO顾莹樱，trytry创始人、CEO黄鹏升等一起探讨了潮流文化如何从文化到产品，再从产品到商品的路径。
潮流文化并不是一夜之间发生的，每个时代都有属于自己不同的潮流文化。在宣瑾友看来，这背后表达的人的动机是亘古不变的。郝宁则认为，潮流文化具有时代更迭的特性，“当上一代人掌握了话语权，他们年轻时的潮流就成为了现在的主流。所以今天年轻人的潮流，必定成为下一个主流。”
整个潮流生态呈金字塔分布，其中潮流文化位于金字塔顶端。因此，苏李表示，潮流文化是值得大家研究跟探索的，绝对不是买一个限量款那么简单的东西。对此，黄鹏升发现了两个有意思的特征点，一是年轻人品牌的信任正在去中心化，二是传播开始以代沟为界。顾莹樱则进一步指出，从文化到商业，中间稀缺的是产品。很多设计师并不能把设计变成好的产品，更难以把产品变成好的商品。
潮牌是未来用户消费的主要产品之一，关键是如何变得更贴近用户。肖宇从渠道的角度分析了潮牌的特性，他认为传统渠道注重的是效率，但潮牌渠道注重的则是稀缺性。再加上过去几年里潮牌极高的增速，这个行业在发展过程中还有不少问题需要解决。
打开新渠道，重新连接人、货、场
而在新渠道论坛上，见实科技创始人、CEO徐志斌，樊登书店CEO吴宁，邻邻壹创始人、董事长肖志龙，LOOK创始人、CEO严明，门牙创始人、CEO祝佳等对如何在新渠道、在已有渠道的新模式下，更好地去获取流量，连接人、货、场。
10亿微信流量池打开后，释放的是以小程序、微信群为表现形式，触达用户更快更精准的渠道红利。徐志斌认为，从整个渠道端来看，只有微信生态处于高速增长，而对于参与者来说，只要用好拼、帮、砍、送、礼、赞几个字，增速都会非常快。吴宁则提供了线下渠道的思路，樊登书店让书店和书店之间形成关联、相互赋能，成为渔网状的状态，每个店在这张网上都能形成了自己连接的能力。
肖志龙从电商发展的角度表示，下一代电商具有五个特征，流量端的社交化改造、履约方式的社交化改造、货架模式到推荐模式的进化、实物商品和虚拟商品边界的模糊化，以及线上线下的一体化。严明则从上下游的角度指出，由于流量越来越宝贵，内容和交易在未来一定会被连接在一起。祝佳则表示，短视频在未来还会释放更大的流量红利。
淘金新场景，下一个生活目的地
在新场景论坛上，十三月文化创始人、CEO卢中强，奇幻森林创始人、CEO梁明，麦爱文化创始人兼CEO宋洋，中广电设计院电影所所长潘国林，朝阳大悦城总经理助理郑铮，B+汽车服务体验中心创始人卜天等人分别针对线下场景如何成为下一个生活目的地做了自己的阐述。
今天，用户已不再满足日常的消费体验，转而追求丰富、包装感更强的消费体验，新场景因此成为玩家们的新方向。出身自音乐行业的卢中强指出，内容市场存量厮杀已经到了很激烈的地步，而线下的音乐空间某种程度上提供了音乐内容新的消费体验。而在梁明看来，新场景的变化使内容创作者充满激情，因为每次场景的变化就意味着新的内容形态的出现。郑铮则说，致力于将传统购物中心从空间运营商，变为用户运营商的朝阳大悦城，正在享受用户自空间改造中滋生的高粘性红利。用户获得了糅合内容、购物、服务于一体的新场景服务体验，这使得用户对朝阳大悦城的认同感变得更高了。
而对于如何成功打造新的线下场景。宋洋则表示，新场景离不开新人群和新内容。潘国林以影视文旅来举例，表示最重要的是要把产业场景和内容结合起来，政府和企业彼此配合。卜天认为，需要把这个行业做的更像服务业，把大众的东西做出小众的感觉，但受众依然是大众的。
好奇心与恶趣味，新青年商业启示录
在新青年论坛上，互影科技创始人、CEO鹍鹏，工匠社创始人、CEO招俊健，戈壁天堂创始人、CEO陈乐，1CM领誉创始人、CEO周昊，Caster主理人石头，辰海资本合伙人王维玮等人对新青年以及新青年感兴趣的内容、产品、偶像形式发表了自己的看法。
不少年轻人都在尝试新的东西。做互动影视的鹍鹏表示，互动内容满足了新青年想要跟其他用户产生新连接的诉求。而做微电子格斗机器人的招俊健则想在自己的热爱之下，利用21世纪新的技术手段创造出一种全新的品类。跳街舞出身的石头也试图将街舞接入青年文化的基因，从公司层面沉淀运营能力，在更大的娱乐领域进行更多的尝试。
年轻人对网络红人、对偶像的期待也在改变。周昊认为，现在年轻人的偶像并不一定要是全能的、完美的，在个性上有某些缺陷或不足的人也能获得大量粉丝。因此未来的运营策略势必走向更加细分。王维玮首先以投资人的身份表示目前资本层面确实遇到一些寒冬，接着又以消费者的身份表示，由于消费者的时间是需要被满足，好的作品、好的产品依旧会受到期待。
“在资本寒冬下，不妨多关注在前线奋斗的年轻人，他们在把想象力变成更重要的事情，他们才是行业的未来。”陈乐说。
欢迎来到白银时代：文娱消费的逆势投资术
在新投资论坛上，合鲸资本创始管理合伙人熊三木、赛富动势基金合伙人金凤春、华映资本创始管理合伙人季薇、天图资本合伙人潘攀、光控众盈执行董事兼总裁高扬分享了他们对于投资环境及其变动的判断及解决方案。
资本热的骤然冷却是嘉宾们在过去一年的共同感受。投资的“黄金时代”已经过去，文娱行业外部的偶发挤压和内部的模式老旧让背后的投行也经历着冰火两重天。但文娱内容和线下、文旅等行业的结合程度在加深，其变现能力也在加强。只要勇于在“白银时代”就技术或运营模式进行创新，文娱行业仍然存在拥有长久竞争力的机会。在投资上，需要直面或正面周期性波动所导致的压力，给心态做减法，回归在投资上注重公司效率和创新的本质。
之后，峰会还颁发了年度致敬、年度创新人物、年度公司、年度营销案例、年度新锐投资机构、年度新锐投资人、年度文娱投资机构、年度新消费投资机构、年度增长公司、年度新消费公司、年度新锐公司等多个奖项。至此，“三生万物——2018第三届中国新文娱•新消费年度峰会”圆满结束。
本次大会，由中粮宁夏长城提供会议指定用酒“大漠星空”系列。
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