收购漫漫漫画，连尚文学新赛道作战
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网文之后，漫画成为连尚文学践行其快速增长打法和大数据方法论的又一个试验场。对于在过去一年中陷入沉寂的漫画行业而言，新玩家的进入带来的不仅仅是资本层面的复苏，更具想象力的变化来自大数据等新技术和新商业模式的再结合，以及文漫联动对连尚文学发展空间的再定义。
作者 | 张一童
设计 | 范晓雯
“全资并购，不对赌。”连尚文学CEO王小书在媒体沟通会上表示。
这桩在行业内部实际已经被大多数人知道的交易案终于在5月17日正式官宣。连尚文学宣布完成对漫漫漫画的全面收购，增加动漫板块，同时，漫漫漫画创始人王玲加入连尚文学，担任连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理。
连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理王玲
作为免费阅读的开创者，连尚文学延续自WiFi万能钥匙的流量经验和下沉打法已经在文学领域获得了初步验证，4月24日，连尚文学宣布日活用户突破1000万。在连尚文学的IP版图规划中，比文字拥有更高图形化能力的漫画是第二个关键环节。此外，与网文类似的，在平台生态日益稳固的文娱行业，漫画也是其中为数不多、仍有切口的市场之一。
在以PUGC为主要内容来源的漫画行业，连尚文学希望通过对漫漫漫画的并购，在内容创作端形成足够强的控制力。作为资深的动漫行业连续创业者，王玲和团队有着较强的内容运营能力，并曾经主导策划了多个爆款作品的诞生，这是连尚文学最终选择了漫漫的原因。
与为网络文学平台作多重升级类似，完成对漫漫漫画的收购后，连尚文学将在用户引入、创作来源、商业模式等多个维度为漫漫漫画赋能，这其中还包括“人工+智能”的内容方法论如何在一个漫画行业演化出适合其需求的具体创作方式。
是否能够成功进入漫画行业影响着连尚文学能否在IP开发和板块拓展上进入新的阶段。王小书曾在采访中形容文学是连尚网络的冲锋队伍。对于现阶段已经拥有海量流量，但对正在进入更多领域扩大商业版图的WiFi万能钥匙而言，连尚文学的打法将会对其他业务的孵化起到重要的启示作用，而漫画正是连尚文学践行其增长打法和内容方法论的又一个试验场。
对于沉寂已久的漫画行业而言，在从去年开始的漫画平台洗牌重组后，一位非传统玩家的加入带来的可能不仅仅是资本层面的复苏，更具想象力的变化来自内容平台与新技术和新商业模式的再结合，甚至是对前端内容生产的再定义。
这一切都可能给目前看似格局稳定的漫画行业带来巨大变数，而变数往往意味着机会。
“最看重内容能力”
双方的接触最早开始于去年10月，而连尚文学对漫画行业的调研要更早一些。
在选择将娱乐内容作为核心业务方向后，王小书和团队不得不面对的一个事实是，资讯、视频的战场头部效应明显，且厮杀过于激烈，并不适宜初创公司进入。相比之下，以网文、漫画为代表的长图文内容依然有着较多的机会。
与此同时，从IP开发的角度考虑，文字是一个故事的源头，也有着最低的创作门槛足以提供海量内容。但文字的抽象性，意味着每个人都会有自己的理解和想象，缺乏具有一致性的认知。漫画的具象则决定了它既可以作为小说IP衍生的跳板，原创漫画本身也是重要的IP源头。
“我们研究了美国和日本的IP产业发展历史，发现他们IP更多是依托于漫画这样的具象方式。”王小书说。不同于文字，在漫画中，人物、场景甚至是色彩等元素都以图形化的方式被固定下来，为受众提供了统一的认知方向，也成为了对IP进行进一步改编的基础。
“对漫画的进军是我们进军整个文娱产业中非常重要的一步，将会进一步完善我们在上下游的联动。”王小书说。
2018年第一季度，开始测试免费小说模式的同时，连尚文学确定了新的目标，要在2018年实施对漫画产业的布局，在此之后，王小书和团队开始大量的接触相关平台和公司。
事实上，先于收购漫漫漫画，连尚文学已经先后两次投资出海漫画平台MangaToon。MangaToon上线以来发展迅速，IOS版和安卓版的手机端漫画APP在全球多个国家和地区的动漫类APP排行榜中长期位于前列。不同于最早一批的内容出海公司，新兴平台借助国内漫画行业的溢出产能，向北美和东南亚等市场输出。“我们在海外的投资更多考虑的是用户层面，但核心还是要在内容层面做极大补充。”
与小说不同，漫画创作具有特殊性。漫画创作的成本和专业度更高，同时有着流程化和环节性更强的创作过程，大多以工作室的形式完成。漫画平台对于内容的把控能力，不仅仅在于与优质CP的深度合作，在拥有大产能的漫画CP有限的情况下，这种能力还包括平台编辑团队自身的选题策划能力。
“我们最看重的是内容制作能力。”王小书说，他也坦言，在能够投资的标的中，真正能够在内容上拥有影响力的公司其实不多。
漫漫漫画是他们在其中的最优选。成立于2015年的漫漫漫画拥有超过1900部连载作品，其中独家签约达到400部，合作作者超过1000位，签约作者则达到30位，并先后推出了《两不疑》、《宅腐二代》等爆款作品。
漫漫漫画独家连载作品《两不疑》
“编辑部门一直是团队里人数最多的，即使在最困难的时候，我们也没有缩减对内容的投入。”连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理王玲说。作为资深的漫画行业连续创业者，王玲和团队有着丰富的内容运营经验。
流量之外，这种对内容和选题的创造能力还具体体现在通过有效的前期策划缩短IP的开发周期，以实现元IP势能的最大化。比如，《人间快递》在刚刚连载十话的情况下就完成了影视改编授权。
“加入是为了打仗”
一个被所有人关注的问题是，在以免费模式掀起网文市场的新竞争后，完成对漫漫漫画的收购后，这位新玩家要以什么样的方式进入到漫画市场的竞争中。
共同的基础逻辑是进一步扩大用户群。网文从付费到免费的核心逻辑是用免费获得更多的用户。漫画也面临同样的问题，排名第一的快看漫画的注册用户是1.7亿，如果从年轻人喜爱的阅读方式出发，这个数字显然还有上升空间。
“现在漫画的受众依然集中在一二线城市的年轻人，有两个潜在市场是有机会的，一是在三四五线城市的下沉上，漫画做的还不够，二是30岁以上的人可能由于时代原因导致看漫画比较少看小说比较多，但是这部分中还是有一部分漫画的潜在用户的。”王小书说。
连尚文学CEO 王小书
前者借助于WiFi万能钥匙在下沉市场的经验，后者则将以网文为撬动点。
通过批量改编已经被验证的网文IP，除了拥有比纯粹原创作品更高的成功率，连尚文学还希望以IP为串联点，实现漫画和小说之间流量的互相转化。
漫漫漫画的用户以女性为主，83%的年龄在14-24岁之间，连尚文学的用户中女性占比超过60%，但年龄层次略高，这意味着在用户画像上，二者可能以更高的匹配度进行互相补充。
“漫改作品最难的是获取小说的用户，而我们正好有大量小说的用户。”王小书说。连尚文学将开放文学IP库，并邀请创作者对小说进行批量漫改。王玲表示，在用户拉新之外，漫改也将成为发掘和鼓励新作者创作的一个有效方法。
未来，连尚文学还将以广告位、推荐等多种形式在小说产品矩阵内部帮助漫漫漫画进行引流，也包括对漫画作品的直接分发。
作为巨大的漫画内容库，未来漫漫漫画的分发场景将会是更丰富的，而不仅仅拘泥于独立APP。“公众号、小程序都会尝试，独立APP不见得是最好的分发渠道，最重要的是让内容广泛触达所有人。”王小书说。就在不久前的一项第三方统计中，连尚文学成为快应用全品类所有应有排行榜用户量第一，并持续占据榜首。也正是因为在快应用的突出表现，连尚文学实现了日活用户1000万的突破。
在用户层面之外，更多想象空间还包括跳脱出纯粹内容维度，互联网玩家如何在流量运营、算法分发等一系列角度带来新的变化， 以及连尚文学所想要打造的数据引领的IP开发模式如何在新的内容品类下衍生出适合其创作需求的具体操作方式。
“漫漫漫画擅长内容运营，但是在互联网流量、智能算法这些方面的方法论上是有不足的。”王玲说。事实上，在被连尚文学收购前，漫漫漫画就已经有了尝试智能分发和数据追踪的想法，但是由于技术限制导致进度缓慢。
她把接下来的工作称之为“练内功”，基于连尚文学成熟的流量运营方法和算法推荐技术。完成对平台基础设施的再建设，更好的提升内容分发效率，以及对数据的长期追踪。
具体包括，运用算法推荐提供给非头部作者更多的曝光，提供更便利的结算系统，在粉丝、收入等方面提供给作者更直观的数据，并通过团队开发能力的提升进一步提高作品的转化效率。“用平台系统的升级降低新作者的进入门槛。”王玲说。
在以PUGC为主要内容来源，创作成本也更高的漫画行业，漫画创作的“数据化”指导可能无法和小说一样通过海量内容的层层筛选完成，一种更具体的符合漫画创作需求的操作方法同样需要时间摸索。
王玲预计，到今年寒假，漫漫漫画在数据等相关指标上会开始出现显著变化。
对于连尚文学而言，新战场的开辟意义重大。这关系到连尚文学所倡导的新的内容生产方法论是否能够被成功移植到其他内容品类，这是连尚文学在2019年是否能够继续保持高速增长和扩张的基础。
你可以感受到这家公司在各方面节奏的明显加快。就在几天前，原360移动广告产品负责人王勇军正式出任连尚文学副总裁，全面负责连尚文学互联网营销等商业化相关业务。沟通会上，王小书透露，连尚文学已经开始了新一轮融资，除了漫画之外，今年连尚文学还将在动画、系列短剧、交互式小说漫画等一系列方向探索扩张。但这一切都需要以小说和漫画业务的成功为基础。
对于WiFi万能钥匙而言，这也是一次重要的试验，验证连尚文学的方法论的可复制性，这将会影响其在更多业务领域的拓展，并最终决定WiFi万能钥匙能否在通过流量的自转化和商业闭环的完成在未来的竞争和合作中继续保持独立。
对于王玲和漫漫漫画而言，这依然是一场没有结束的战争。条漫平台的出现本质上改变的是内容层面漫画在移动端的表现形式，但算法技术的进步，甚至包括商用5G的推广，机器对图片的理解能力将会不断提高，新技术将会与内容平台做更多融合，竞争也将不再局限于内容。
获得了更充足的资金和技术补充，这个“一个人都没走”的团队充满再次进入战场的斗志。
“我们加入连尚文学不是为了上岸，是为了继续打仗。”王玲说。
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