独家专访| 拥有《鬼吹灯》的向上影业，如何在49天估值3亿？
三声
文 | 饶文渊
仅用49天公司估值已高达3亿的向上影业，发展速度和势头亦如公司的名称。
2015年5月1日肖飞创立向上影业，与天下霸唱成立“向上霸唱工作室”，到现在成立不足一年的向上影业已经在开始紧锣密鼓的筹备自身主控的项目：7月份的超级网剧鬼吹灯之《牧野诡事》以及与华谊兄弟影业合作的《死亡循环》。
“其实是运气好吧，天时地利人和，我如果早几年出来创业，那会儿市场环境没那么好，有这么高的估值，IP那会儿也不值钱，但现在正好赶上了大时代。”肖飞对《三声》说道。
在采访当天，他还在公司开关于2016年整体战略的会议。在过去一年多以联合出品方示人的向上影业将要真正进入内容制作领域。根据肖飞的介绍，除了超级网剧鬼吹灯之《牧野诡事》和《死亡循环》外，还有一部由向上主控的软科幻爱情电影《零下37度》。
创业时所拥有的人脉和资源非常重要。“其实我创业那么顺利也是因为生活中有两个良师益友，遇到他们的时候，跟他们聊天，我能学到很多东西，一个是王中磊，电影的市场，电影制作，电影各种方面的内容，我都能从他那里学到一些东西，还有一个是杨宁，著名的天使投资人，他从资本方面能够给我一些养份。”
某种程度上，这是一个北漂的奋斗故事。毕业于中央戏剧学院表演系的肖飞，刚入行时是一名歌手，在这个圈子里行走多年后，他的身份也逐渐多了不少：歌手、主持人、评委，还为汪涵首部文字作品《有味》总监制。按他的话讲，跟很多在北京上过学毕业后留在北京继续打拼的年轻人一样，有过生活的压力也有过迷茫，庆幸的是转型做幕后认识了华谊兄弟的总裁王中磊。
并没有像大多数人所说的那样，肖飞有详细的创业计划，相反他创业的决定来的非常突然，去年4月离开游族后，他就开始了创业，而且是边摸索边做。在他看来当职业经理人和创业不一样，职业经理人的路只有一条，走好即可，而创业者面前全是路，主要看自己选择走哪条。
转折点在于和天下霸唱的关键合作。肖飞坦言，其实开始只是想跟天下霸唱的项目合作，没想到彼此聊得投机，然后就有了天下霸唱的工作室，霸唱也成为向上的股东，与向上影业深度绑定在一起。现在天下霸唱是向上影业的首席内容官CCO。最近要开发的项目都是天下霸唱的大IP，因为现在天下霸唱除了作品是IP，他本人其实就是IP。“未来是想把天下霸唱这四个字做成IP，作品是死IP但人是活IP，《美人鱼》不是IP，但周星驰是IP就是这个道理”
肖飞告诉《三声》，天下霸唱对超级网剧鬼吹灯之《牧野诡事》的参与度非常高，基本所有的剧本编写他都参与其中，剧本评分不错，所有的演员看后也喜欢，毕竟这是天下霸唱一次新的尝试，除了出漫画以外，先做剧本再出书。这也能成为导量的一个环节。而这部网剧总共会有24集，制作团队除了向上影业还有爱奇艺。
去年6月18日向上影业宣布将拍摄《死亡循环》时，还没有做鬼吹灯之《牧野诡事》的打算。但是肖飞跟天下霸唱在一次聊天中得知霸唱还有一本书，叫《鬼吹灯之牧野诡事》，里面章节是比较散，它其实像前八本的攻略。”肖飞这样解释这本书。肖飞建议再写新的现代版“鬼吹灯”，人物都是小鲜肉，都是盗二代，故事发生在2015年，由新圣堂的田羽生团队负责创作。
如今在朝阳区惠河南街已经有了一栋独立小楼的向上影业，在成立之初并没有正规的办公场所，肖飞也笑言：“办公都是在咖啡厅，那会儿全北京范围内的咖啡厅都是我的’办公室’。”
三声:你当时创立影视公司，想把向上影业做成什么样的?向上在这个行业中，定位和优势是什么？
肖飞:一个基于IP孵化的全产业链闭环的影视公司。天下霸唱不只有《鬼吹灯》，《鬼吹灯》之后我们要做《死亡循环》和《我的邻居是妖怪》，这几部的人物能不能做交叉，这个是我要跟霸唱要沟通的。我做演唱会公司，其实开始跟影视没关系，但是我投入了就跟影视有关系了，做了一个新的概念叫“影唱联动”，所以有了“老炮儿”演唱会，以前电影宣传需要花钱，但是现在的电影宣传是可以赚钱的。
向上投资所有的公司都是基于IP孵化和开发，包括投资的姚非拉的“向上飞啦”动漫工作室，鬼吹灯之《牧野诡事》7月开拍，3月漫画就上线了，讲的简单点就是导量，漫画的量导到剧上，剧的量导到电影上，电影是可能是变现的一个方式，电影的量再导到游戏上。现在游戏和院线电影是两个变现的方式，可能未来还有一个未开发的金矿，就是衍生品，变为三个变现的方式。
三声:向上影业成立没多久就签下了天下霸唱，为什么能这么快？你觉得向上哪些地方吸引了他？
肖飞:跟天下霸唱当时谈得很投机。当时《死亡循环》的IP他马上要跟另一家大公司签约合作了，但因为我中间突然冒出来，就没签成。因为我跟天下霸唱聊过这个项目要怎么去开发，会做成什么样子，我跟他说过，可以跟华谊合作，让徐峥来当监制，承诺的事情我说到做到。可能他觉得我比较有冲劲儿，是一个靠谱的人。
三声:其实网剧最早做工是比较粗糙的，靠的是题材红利，现在网剧制作越来越精良，投入也越来越大，你觉得网剧会跟电视剧一样，投入越来越精良，甚至更高吗？
肖飞:未来没有电视剧和网剧之说了，都叫剧。现在超级网剧的规格都是电视剧的规格。向上在做超级网剧，实际是在做电视剧业务，只不过视频网站的观念会比电视台的更开阔。未来超级网剧是个趋势，之前行业里觉得网剧做的low，是因为传统行业的人看不上，而现在都是传统行业做电视剧的人在做网剧。
三声：现在拍超级网剧，平台选择可能有一点多，你现在怎么看视频网站对网剧的选择？你觉得视频网站现在对内容的渴求度能给你提供的空间有多大？
肖飞：好IP大家都在抢，最后选择爱奇艺是综合各方面的因素。视频网站还是内容为王，所有视频网站怕的是好内容你有我没有。接下来霸唱的IP可能从超级网剧开始，因为做内容不能一味求快。《寻龙诀》做了四年，《死亡循环》基本上也得奔着三年去做，从孵化，到最后上线。这三年，公司不能干等，所以超级网剧是一个特别好的方式，在公司孵化大电影的同时也可以做，它未来还是为大电影服务的。
三声：有拍互联网大电影的计划吗？
肖飞：我专门成立了一个公司，叫吉吉向上，就是专门做互联网大电影的。但是我做的可能也是比较精致，也是霸唱的IP，找明星来演。我觉得想给互联网大电影这个行业洗洗牌，之前都做的比较差。我就是按院线的品质和体量来做。
三声：不担心赔钱吗？
肖飞：没关系，任何投资都有风险啊，把风险控制到最低，做高质量到网络大电影精品，给这个行业有良性到带动作用，立一下标杆吧。我们把内容制作做好，平台方买单，其实也是电视剧的模式。把网络的独家权以一个很高的价格卖给买方，而价格高到一点风险都没有。
三声：向上影业选择的都是悬疑探险类题材的作品，会考虑其他类型的吗？
肖飞：目前还是以悬疑探险类为主。毕竟作品风格杂了，大家对公司的风格容易模糊。而且这一类型题材的作品，也非常适合做游戏，好的话就孵化做游戏，所以我也是基于从互联网的思维去考虑这样的IP，能够将全产业链地动起来，而不是只做一个内容而已。
三声：现在会去找一些，除了霸唱以外的或者是调性比较接近的创意内容吗？
肖飞：霸唱可能就是旗帜人物。他的工作室做IP孵化，但不一定只孵化个人的东西，他还帮我在市场上抓一些好的IP。比如《凶冥十杀阵》，他觉得特别好。他把这个IP买进来，然后他担任监制来改编。
三声：曾经生产出爆品的公司，很难去根据爆款推导其中规律，或者是规模化生产。很多内容生产公司，很难解决这个问题，你会怎么面对这个问题？
肖飞：这个就得不停地去试，这个市场有的时候不投入进去，是没有办法预估的，它可能差得超出你的想象，也可能好得超出你的想象。
三声：你做明星计划，是因为现在市场太贵了吗？
肖飞：现在的明星坐地起价，所以我就觉得需要新鲜血液。现在是个好时候，大家愿意接受新鲜面孔又可以给新人机会。那我觉得，让这个行业里面，多一些机会是好事，我当年做台前，没有这种机会，太被动了，空有一个想法，没有机会做。
三声：鬼吹灯之《牧野诡事》试图给网络剧带来什么样的不同感觉？
肖飞：我觉得大概会看到一个全新不一样的“鬼吹灯”，首先它是一个年轻版的“鬼吹灯”，再有它是一个非常重制作的项目，基本都是电影但团队再做剧，都是大咖，美剧但范儿。
三声，由前彭博商业周刊几位资深媒体人创办。
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