【科普】设计界中常说的OEM,ODM和OBM，不懂都不行啊

Original 2017-08-09 Sujay Wu 设计史论

A学生

❶Sujay, 什么是OEM啊？

Sujay Wu

❷ OEM的英文是：(Original Equipment Manufacturer)，简单译作：原始组装生产商。是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。

OEM-Original Equipment Manufacturer- manufactures the components or the products that will be bought by a company and then sold under the purchaser’s brand name. OEM is in production, but it can also be found in service such as quality control and delivery. OEM has a responsibility to produce the product they are assigned to make. The products have to meet the needs of the customers.

OEM企业只负责生产，不负责销售和设计，不掌握核心技术，只是代工生产

OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。

这种经营模式在国际上已运作多年幷行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

Sujay Wu

经济学鼻祖亚当斯的《国富论》（经济学第一本专著）第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化，古典经济学认为专业化可以促使边际收益的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的合理化配置。

如果概念稍显枯燥，让我们举例说明：假设甲、乙、丙三人同时加工绣花针，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生产10根，总计为30根。三人特长不同，如果只让甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，显而易见，三人组合每人只做一件事，三人每天就可生产50根针，这就是专业化的一种优势。

A学生

❶那ODM又是指什么呢？

Sujay Wu

❷ ODM的英文名称是(Original Design Manufacturer)，译作：原始设计制造商。它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。

ODM - Original Design Manufacturer - is responsible for designing a product and also the production of the product. The ODM goes on to sell the products they have designed and produced to wholesalers, they do not sell directly to the market.

ODM企业设计并且生产好品牌，然后卖给批发商，挂着批发商的品牌去销售

某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。

A学生

❶那我还想知道什么是OBM

Sujay Wu

❷ OBM的英文名称是：Orignal Brand Manufactuce，译作：原始品牌制造商。即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。

OBM - Original Brand Manufacturer - is a company that retails their own branded products that are either the entire products or component parts produced by a second company. They sell the goods under their own brand name in order to add value. The OBM will be responsible for everything including the production and development, supply chain, delivery and the marketing.

OBM企业，自己生产自己品牌的产品然后自己去销售。

由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。

Sujay Wu

如果大家看完以后还是表示一脸懵逼的话。

那我就用最为简单粗暴通俗的原因来给大家解释一下

比如：A公司看中B厂生产的产品以及产能水平，让B厂来生产，最后挂着A公司的商标由A公司来销售，对A公司来说，B厂就属于OEM企业；

比如：C公司自带技术和设计，也能生产加工，然后A公司买断了C公司所设计的产品和技术版权，最后挂着A公司的商标由A公司来销售，C公司就是ODM企业

比如：A公司自己也有生产厂房，自己掌握核心技术和设计，使用自有的品牌，生产出来挂着自己的商标由自己来销售，A公司就是OBM企业

实例：

苹果公司掌握着iPhone的核心技术和设计，交给富士康来代工生产，苹果公司支付原材料费和加工费，富士康就是OEM企业。

海尔公司有着自己的核心技术和设计，用自己的生产厂房生产然后挂着海尔的品牌销售，那么海尔公司就是名副其实的OBM企业。

红米手机，红米手机其是是由闻泰集团设计，制造，产品把控，最后挂着红米的品牌交给小米公司去进行销售，那么闻泰集团就是ODM企业

有些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。

举个例子；电脑中的CPU风扇，Intel或AMD公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业来生产CPU风扇。所以日本三洋公司就是OEM企业

那么ODM又是怎么一回事呢？

某制造商或者某设计公司设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计(如按键位置)来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。这样只做设计而没有自建工厂的企业就是ODM企业。

例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。

OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。

OEM产品是为品牌厂商量身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。

而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。

所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。

故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。

你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。另外，不知大家是否遇到过这样的情形：

到电脑城购买产品(如LCD显示器)时，商家向你介绍某个台湾品牌的LCD显示器的液晶面板是某某日本大厂OEM的。其实这种说法是一个颇为错误的概念。

首先，为保障品牌的质量和信誉，ODM或OEM公司的名称是保密的。如果说穿了A牌子笔记本电脑是B牌子生产的话，那人家还会买价格更贵的A牌子产品吗？因此上述LCD显示器的例子，实际上只是该台湾品牌购买了日本品牌的液晶面板配件来进行生产。质量好或不好，并不能完全相信。那我们该如何识别是否代工厂商采用了知名厂商的配件呢？

以LCD显示器为例，目前其核心技术仍然控制在日本和韩国几家大厂商手中。消费者可以从技术指标来进行鉴别。如对比度为400:1的液晶显示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生产，而对比度为350:1的产品则主要由韩国三星公司和日本NEC公司生产。

其实对于消费者来说，最怕听到的就是一些似是而非的简称，什么OEM、ODM之类，有时真的听得人一头雾水。不过，只要我们多看多学一些新知识，遇到有销售商家说OEM或ODM的问题，不要怕烦，先回家查清楚，那无论是OEM或ODM，问题都不大了。

中国由于改革开放，劳动力成本低廉，所以很多工厂都是国外掌握核心技术公司的代工工厂，因此made in China在世界各地的产品中都随处可见，因此我们目前大部分企业还是OEM企业，只是做初级的代工工作，但是国家战略要求我们从中国制造逐渐转变为中国创造，以及中国设计，因此我们加过从OEM到ODM和OBM的过渡，让中国的企业都能成为拥有自主知识产权和自主品牌的企业，将利润最大化，走到制造业链条的顶端。

今天的分享就到此结束，大家有何收获欢迎在下面给我评论哦！

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