对话大咖丨阿里巴巴国际站刘国海：助力上千渝企跑出外贸新速度

作为数字经济与本土制造出海服务的交融业态，以阿里巴巴国际站为代表的数字外贸企业，正不断为重庆经济发展增加助力。

第五届西洽会重要活动之一的第二届中国（重庆）跨境电商发展高峰论坛正在重庆举行，阿里巴巴国际站也受邀参展参会。

本期重庆发布《对话大咖》，邀请到阿里巴巴国际站中西部大区总经理刘国海，一起探讨重庆跨境电商的发展以及数字外贸如何助力重庆企业。

2007年组建本地化服务团队

助力重庆企业走上外贸之路

阿里巴巴国际站成立于1999年，是以新技术驱动的外贸服务平台，致力于服务全球跨境贸易。

刘国海表示，重庆是阿里巴巴国际站最重要的市场之一，早在2007年就组建重庆区域本地化服务团队。经过多年的发展，目前阿里巴巴国际站在重庆本地服务的触角深入到重庆各个区县，帮助一大批企业走上外贸之路。

刘国海

1000多家重庆外贸企业

入驻阿里巴巴国际站

“目前在阿里巴巴国际站上有1000多家重庆外贸企业入驻，主要涵盖了整车、电器设备、仪器仪表等多个行业。”谈及阿里巴巴国际站上重庆区域的情况，刘国海如数家珍。

2022年，重庆外贸企业通过阿里巴巴国际站与超过200个国家的海外买家达成贸易往来，蓬勃的市场也吸引了更多的重庆本地企业加入跨境电商。

刘国海介绍，据阿里巴巴国际站统计数据显示，去年重庆跨境电商出口额前三的行业，分别是整车、电气设备、仪器仪表，且出口增速非常迅猛，分别同比增长134%、107%和38%，跑出了数字外贸的重庆新速度。

从出口目的国来看，整车和电气设备行业，出口销售额增速最快的国家都是美国；仪器仪表行业增速最快的是俄罗斯，增长了101%。此外，重庆这三大行业出口到新兴国家市场的表现也十分亮眼。印尼、菲律宾、土耳其、乌兹别克斯坦、尼日利亚等国家对重庆制造的需求量增长迅速。

刘国海

差异化为企业提供数字赋能

帮助企业快速应对复杂外贸环境

落地重庆十余年，阿里巴巴国际站为许多重庆企业提供获客、转化、支付、合规经营等更加全面的外贸综合服务，帮助企业更加稳定地开展对外贸易。

“除了普适性的服务，我们还会针对初创企业、中小微企业、专精特新企业、大型企业的不同需求，提供差异化的服务。”刘国海介绍，以数字赋能的方式，帮助外贸企业准确定位目标市场、了解自身竞争力等，使企业能快速应对瞬息万变的外贸环境。

以汽摩产业为例，阿里巴巴国际站多年深耕重庆汽摩配行业，建设了专门的全球产业带专区页面，帮助重庆企业吸引广大海外买家订单，提升知名度。

像重庆必有路汽车科技有限公司，他们通过阿里巴巴大数据趋势预测，选取线上流量高速发展的整车行业发力，上线阿里巴巴国际站3个月就拿到1000万美元订单。今年已累计成交超过3000万美元，屡破记录。

“数字外贸新速度计划”发布

帮助中小企业跑出新速度

今年是阿里巴巴国际站第三次参加西洽会，不仅在现场展示了自身发展情况、智能化工具应用、多个本地产业带的出海榜样企业家故事，还发布了最新的“数字外贸新速度计划”。

刘国海介绍，“数字外贸新速度计划”旨在通过智能化、泛视频化、交易保障、跨境物流四轮产品升级，让买卖家匹配更高效，让交易履约更便捷，用技术帮助中小企业跑出数字外贸新速度。

以近年来颇受业界关注的泛视频化为例，阿里巴巴国际站上已有了跨境直播、数字展会等视频、直播产品，今年都将迎来进一步规模化升级，让整个平台从图文进化到泛视频化阶段，从而为商家带来更多生意增量。

重庆外贸企业可以借助阿里巴巴国际站的泛视频化，拉进与海外客户之间的关系，增强信任感，促成更多更大的订单。“在阿里国际站上，无论是重庆的大企业、专精特新企业，还是初创企业，都能找到适合自己的数字化出海方式，并且获得专门的服务支持。”刘国海说。

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来源：重庆发布

文字：许琳珮

图片：布·视觉/邹乐

视频：布·视觉/吴汪洋

编辑：高阳

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