探店 | 藏在老小区里的私人订制，一做就是30多年！小门面里藏了好多时髦的故事
老底子的裁缝店越来越少了。经过老小区，或许还能看到一个两个门面，有的挂块牌子“换拉链、改裤脚”，有的索性什么都不写，只有熟悉的街坊会找上门去。
这样的店面已经算是大的了
“我每天回家都会经过一家叫‘亚琴时装’的店。因为结婚前要改礼服，进去才知道，这家店竟然已经开了30多年，还蛮有故事的。”旮旯头推荐人小徐这样说。
私人订制的生意做了几十年，究竟有什么奥秘？上周我推开门，去听了一些过去的故事。
33年的时光 她都与爱好相伴
时光飞逝，范亚琴开店33年了。
1988年，范亚琴儿子两岁。她心想，终于能脱开手做自己想做的事了。年轻时候的范亚琴爱做衣服，家里的挂历模特穿什么她就自己做什么，没想到折腾起来也是有模有样，她索性就走上了学设计这条路。
真的要把爱好变成工作，没那么容易。开店前，她就想好了未来的方向，一定要做时装，做和一般的裁缝店不一样的衣服。当年开店是需要技术资格证的，于是考证、进修、安排店面就花了她近一年时间。她甚至还跑去深圳、广州灵市面、学习，是萧山最早引进“美开乐”的设计师之一。说起美开乐，年轻人基本不知道这是什么，放在三十年前，可是时尚风向标一样的存在。上世纪80年代末，美国美开乐的时装纸样进入国门，在时尚潮流文化的聚集地的大城市，比如北京、广州就设有不少“美开乐”设计公司。
“亚琴时装”最早的店面在拱秀路上，她的手艺好，设计的款式新颖，人又活络，慢慢地做出了牌子，有了回头客。当时杭二棉、百货公司、贸易大楼的管理人员和漂亮姑娘们都爱在她这里做衣服。说起衣服是“亚琴”里做的，都是一种骄傲。这与当时的时代背景分不开。20世纪90年代初，中国的服装市场开始猛追世界潮流，巴黎时装、米兰服饰、美国牛仔装，举凡有一国服装流行新潮，很快就会在我国大都市汇融。时髦的人们在这波潮流中，开始讲究服装品位和个性。范亚琴很好地抓住了这个机会。
开了没几年，店铺遇到拆迁，想着不能让老客找不到，范亚琴租下了高桥桥头的这个店面，一开又是27年。虽然客流不比休闲服装店和品牌服饰店，范亚琴还是甘之如饴，做时装是她最大的爱好，通过奋斗积攒下来的口碑也让她很自信，“亚琴”这个牌子是她这家店开了三十多年的底气。
范亚琴穿的都是自己做的衣服
西装是Dior的，裤子是“亚琴”的
老底子的店可以开到现在，不输给便捷的网购、上档次的品牌，说明他们有着过人本领的。就像亚琴时装门面上写着三句话：“量身打造 倾心设计 伴您一生”。
进店就会看到各式布料摆了几十种供顾客挑选，一些衣服、裙子、裤子的成品则挂在墙上，让顾客们能看到制衣师傅的手艺。
“现在我轻松多了。请了几位师傅，跟了我好多年了，就在路对面的工作室里做衣服。我主要负责进布料、设计和打样。”范亚琴指着店里挂着的衣服说，这些都是我打的样，客人有什么要求都可以再改。
“你问我有没有感觉到市场竞争，我说没有你信不信？”范亚琴很淡定地看着我。她说，订制服装和成衣其实并不冲突。成衣分号，从xs到xxxl都有，但有的人就是什么尺码都不合适。衣服可以编号，人的身材可不是几种就能罗列完的……
正说着，一位阿姨推门进来：“我来拿衣服啦。”一周前她在这里订了一条连衣裙。因为人比较丰满，市面上的连衣裙很少有合适的，即使尺码差不多穿上都太显胖了。虽然已年过六十，爱美的心依旧不变。拿到新衣服试穿后，她转了几圈，回头问我“好不好看？”。到底是量身定做，垂坠有质感的布料，突出了胸线，掩盖住了腰腹部的不足，看上去非常精神，而且显瘦。阿姨自己也对着镜子美滋滋地看了又看。她走的时候还带走了一条样裙，这回不是因为显瘦，而是料子舒服。
“我有好几个客人，蛮多衣服是杭州大厦买的，但是也会来我这里做。”范亚琴说起一个客人，“她老公穿Dior的西装，但是裤子就是不合身，就拿了衣服来，让我看看有没有料子可以做。”没想到，范亚琴真的找到了一样的料子，量身订制做出了配套的西裤。于是，这个客人的老公也变成了常客。
现在网络发达了，范亚琴已经不用跑很远亲自去选布料，合作厂家会把新出的或者热门的花色发过来，“一个花色有十来种不同的料子，我们选的都是比较好的，毕竟人家订做的，本身就是对品质有要求。样品布料都会先洗过看，这个关必须我们来把。”
说起现在这种店不太见到了，她有自己的想法。她说，私人订制不只是根据客人的身材和要求做衣服，最能留住人的还是设计和用心。目前店里的生意还是挺好的，基本每天接待客人都要到晚上九点，订单多的时候只能先做熟客生意，她也不催师傅出货，顺其自然地把衣服做好就行。
早些年范亚琴收了些徒弟，有几个现在还在做这门行当，并且都发展得不错，有的把新店开在了闹市区，还有一个在杭州把订制生意做起来了。“有特色的私人订制，以后肯定会越来越多。”她对未来很有信心。
做了两代人的喜服 年轻人也爱订做
走进这类成衣订制店，环境和布置都会让人产生一种先入为主的印象：都是老阿姨才会来吧。
其实，个性化消费时代的到来，是裁缝店重生的一个重要契机。
“这几件都是小年轻来订的。”范亚琴拿出了格纹西装裤和带小披肩的波点无袖连衣裙。网上的衣服好看，但是有的材质不好，不够档次，大牌店的价格又高，考虑性价比，有的人就会选择订做。
现在范亚琴还多了一个新衣模特，是她的儿媳妇。活招牌站在那里，仿佛告诉客人，年轻人也能很合适。
今年由于疫情影响，“亚琴”三月初才开门营业，但是上半年的业绩并没有受到太大影响。刚开门，客人就来了，是来订喜婆婆喜妈妈服和新娘服的。“之前不能摆酒，他们做好的衣服都没用上。天热起来就要重新做了。他们信任我的手艺，就还是来找我。”最近有个喜单让范亚琴很高兴，“她自己结婚时候的衣服是我这里做的，现在儿子结婚，她来做婆婆服和儿子儿媳的敬酒服。能做两代人的衣服，让他们记得我，我很满足了。”
最近亚琴服装逐渐停止夏装接单了。秋冬装的大衣和真皮羽绒衣比较耗时，要留够足够的时间。
图文、视频/贺一萍
编辑/林屏飞
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