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ico被端了之后,整个市场都冷了。

冷了挺好的。大家都说这是件好事。留点时间让行业好好冷静一下嘛——

然后,今天我们发现了:

大家其实不是冷静了,只是更“鸡贼”了而已。

今天阿里巴巴发币了,叫“麻吉宝”。这一消息很快就朋友圈刷屏了。这个麻吉宝宣称是“阿里生态权益通证”,“未来将打通阿里系权益,实现阿里权益之间的兑换和价值流转”。或者换个词概括,叫“价值共享数字营销平台”。

好吧,这个词究竟是什么意思?没人懂。 其实也 nobody care,因为这根本不重要。 大家只关心一个问题:

这个币未来到底能不能涨?我现在要不要买一点?

——写到这里,阿里突然跳出来辟谣了,说这个东西跟区块链没关系。这不是token,只是一种“积分”。

积分?interesting。

不过其实这不妨碍我们讨论一个问题:

现在大多数公司发币、发token,究竟是在发什么?

这里面到底出现了什么问题呢?

太多公司把token当作一种商业模式了。
而且觉得token是万能的商业模式。

这样把token本末倒置,真的好吗?

我们在ico里最常见到的项目,他们的逻辑大概是这样的:

  1. 我们有一个什么样的产品(或者服务)(不重要,忽悠一下就行了。)

  2. 现在,我们要为这个产品发一个币了(这个币能用来干嘛?有什么真实价值?不知道,不重要)

  3. 这个币未来会涨的!(这一点很重要,告诉用户,大家快来领吧,快来买吧,否则错过一亿!)

  4. 得出结论:大家快来使用我的产品(或服务)吧!

可以看到,从1到4,每一点之间的联系都毫无逻辑,最终试图得出让大家来使用产品这个结论,更是没逻辑中的没逻辑。

这件事,抽象一下其实就一个很简单的道理:

我想让用户来使用一个产品,是因为我发了一个币,这个币能挣钱。为了挣钱,用户就会来使用我的产品。

等等,是不是哪里不对?

你做了一个游戏,我是因为游戏好玩才要买你的游戏产品的啊,我并不是为了挣钱才来玩游戏的啊。如果我想挣钱,我可以去找份工作啊!我可以去上班啊!

用户是想来消费的,才来使用你的产品的啊!

这套逻辑还可以有一个更荒谬的例子:

我是一个导演,我做了一部电影。
我想让更多的人来看我这部电影,于是我发了一个币。
我说这个币未来是会升值的,以此来吸引大家来看我的电影。

很多人一看,诶,看电影也许还能挣钱,不错啊,快点买币!囤币!

等等,我不是来看电影的吗? 我又不是来赚钱的。不对,我其实本来是要来“花钱”的??我是要来“花钱”来“消费“一部优质电影的啊!怎么就变成我要投资了?这不是坑爹吗!

现在大部分的区块链项目,本质上就是这样一个逻辑。

如果你试图跟他们争论这一点,他们大概还会冠冕堂皇的说:

你没有理解token,token的本质就是一种激励机制。你可以用币来撬动更多的商业资源,吸引更多的用户。以此形成商业模式的正向循环。

激励当然是没错的,但是。。。

你一个卖洗发水的,跟一群和尚说,我这个洗发水现在发了一个币,这个币未来会升值,所以你们这群秃驴快来买我的洗发水吧。。。。这是不是有点问题。。

经历过太多的烧钱大战,现在有太多互联网创业者,理所当然地认为,烧钱是一种合理的产品启动的方法。但是不要忘了,滴滴之所以能通过前期烧钱培养用户打车的习惯,是因为用户对打车出行确实存在这样一个需求啊!

烧钱本身不构成一种商业模式。

反过来说,token可以被用来验证并激励一种尚未成型的市场行为,但前提是用户的确存在这种需求,否则,你的币如果跌了,你看看他们还来使用你的产品吗,这种烧token的行为,可持续吗??

让我们在小黑板上重新把重点写一遍:

token本身不是一种商业模式。
更不是一种万能的商业模式。

但太多人已经忘了这一点。或者揣着明白装糊涂。

之前有人写过一篇文章,批评当时盛行的所谓”互联网思维“。互联网思维是什么呢?当时被简单的理解成”羊毛出在猪身上“。也就是说,我可以做免费的a产品,然后a产品本身不从用户身上收钱,而从其他的b端商家,比如广告主,身上收钱。

这种做法看似高明,但对行业其实是造成伤害的。

因为这会让一个企业,越来越去钻空子,想方设法怎么去赚广告主的钱,最终忽略为用户提供更优质的产品。

而提供更优质的产品,才是一个企业最应该做的事情。

也因此,互联网企业应该采用”更直接“的商业模式,直接从用户身上赚取利润。比如我是卖水果的,用户花钱买我的水果,那我努力把水果品质提上去就好了,让用户吃到更好的水果,他们就会更愿意来我这买水果。这会让你聚焦在真正有价值的事情上。

今天,在各种割韭菜的区块链产业里,我们可能也要去除掉这种“区块链思维”。

token本身不是一种商业模式,它不是你做出一款优秀产品的前提条件,它只能”锦上添花“,无法”雪中送炭“。

在灌篮高手里,大猩猩对樱木花道说,左手只是辅助。

token也是如此。

忘掉token吧,好好做产品吧。

文章已于修改

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