阳春三月，用真心赋能“她”力量
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小编公司的男同胞每年最难过的一天莫过于三八节了，因为这一天公司里的女同事不仅可以收到公司赠送的节日礼物，还可以有半天假期去放松身心，留一众男同胞在办公室坚守岗位。
对广大女同胞们来说，在这样春暖花开的时节，有这样一个的机会，自然要和好姐妹一起去逛逛街买买买才是正经事啊。那么三八节这样一个重要的促销节点，您的品牌有没有抓住机会，充分的了解您的目标消费群体？
1. 定位“她”
凯度消费者个人美妆消费样组数据显示，对美妆和个人护理产品来说，25-34岁女性仍然是这些品类消费的主力军，但是值得注意的是，年轻的Z世代以及熟龄女神的消费增速高于平均值。
2. 了解“她”
Z世代作为当下消费的中坚力量，未来消费趋势的指南针，是厂商们费尽脑汁想要取悦的核心群体之一。
凯度消费者个人美妆消费样组数据显示，15-24岁女性过去一年购买过香水、化妆品、女性脱毛用品，以及止汗产品的消费者比例在所有年龄段里最高。她们生活在物质条件丰富的时代，对新鲜事物接受度高，追求精致生活与体验感。
除了年轻的Z世代，结构另一端的熟龄女神也是牵引消费市场的另一大势力。她们普遍出生于改革开放以前，45岁+女性的购物篮里个人护理产品在全年龄段中占比最高且单价最低，高实用性和高性价比是她们的首要考虑因素。
另一方面，如今生活条件好起来了，熟龄女神们也在追赶时髦。美发定型产品最受45岁+女性的青睐，14%的45岁+女性在过去一年曾经购买过该品类，她们尤其热爱如弹力素等卷发类产品。爱美不分年龄，接地气的美妆产品，定能俘获她们的芳心。
3. 取悦“她”
虽然近年来网购已经成为主要的购物渠道之一，但是无论是Z世代还是熟龄女神，爱逛街都是她们的天性。
凯度消费者指数个人美妆样组数据显示，三八节所在的月份，女性消费者购买美妆和个人护理产品时，线下渠道贡献了 60%以上的销售额，3月也是线下窗口全年客流的巅峰月份。
因此对于品牌商和线下零售商来说，三八节注重线下渠道的销售，可以达到事半功倍的效果。
短视频以及线上直播平台的兴起对于熟龄女神来说，在一定程度上起到了陪伴抚慰的作用。凯度消费者个人美妆样组数据显示，过去一年有18%的45岁+女性消费者曾在抖音平台购买过相关品类，渗透率已超过京东。
品牌商们应重视新兴渠道，通过主播与消费者建立情感连接，掌握熟龄女神的流量密码。
凯度消费者指数致力于研究全渠道消费者的真实购买行为。其中个人美妆消费样组记录了包括护肤品、化妆品、香水、个人清洁护理产品等二十多个细分品类，线上线下全渠道，分性别、年龄、收入、城市等维度的个人级别购买数据。
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