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凭借“窝靠”等寝室神器,这个大学生创业团队|搜神记

2017-08-16 最最 长江日报最武汉


劲往一处使,心往一处想

就没有我们做不到的

                               ——晨蚁精神


2013年,刚毕业不久的梅永明和小伙伴挤在不足20平米的空间,窗户上没有窗帘,用凉席来遮阳,没有桌椅,就从废弃的酒店里搬......

 

2014年,梅永明公司的寝室神奇产品年销量6万件以上,季度最高销售额达400万,平均每月50万营业额,武汉90%以上的高校有他的品牌加盟店,甚至走出湖北省。

 

2017年,27个人在100平米的办公室里一步一步完成目标,为一次次业务上的突破呐喊欢呼。



创业路注定不会平坦,每一位成功的创业者和创业团队都有一段艰难而又疯狂的经历。

 

武汉理工大学12级毕业生梅咏明,没有殷实的家庭背景作支撑,选择创业不是为了体验生活,而是为生活所迫。从蕲春县一个偏远的小乡村到武汉理工大学求学,梅永明就不想再依靠父母。



拼命三郎力拼两年,走向创业之路


和所有大学创业者一样,梅永明的大学从一开始就离不开各种兼职活动。他在大学期间做过各种兼职,当电脑校园代理、在快餐店做兼职、做票务代理、参加某大型直销公司的培训等。


大二那年他带领团队做校园票务代理,取得了突出的业绩,因此被选做该公司的武汉地区总代理。


最疯狂的时候,他白天在青山区上课,下课后赶去汉口参加某直销公司的培训,培训完了之后又要赶回武昌到快餐店上夜班,忙到工作服都忘了换,更不用提吃饭了。晚上,他有时负责给快餐店送外卖,平时不送单的间隙,他就找个角落趴着休息一下,可是节假日的时候,他根本没有时间合眼。



刚走进象牙塔的梅永明选择一刻不停地拼搏,从未退缩。正是刻在他骨子里的勇敢坚强、善于摸索、脚踏实地的蚂蚁精神在影响他。

 

这样玩命的两年,梅永明有了一点积蓄,也认识了一批志同道合的伙伴。2013年9月,仅7个人组成的晨蚁团队正式成立,成员多是和他一起卖过电脑、推销过票务的小伙伴。



最初,他们在理工大旁边的城中村找到了一个不足20平米的小办公室,窗户上没有窗帘,用凉席来遮阳,没有桌椅,就从废弃的酒店里搬。有一次,大家热烈地开着会讨论,突然椅子坏了,扑通,他摔了个四脚朝天。

 

这样艰苦的日子在2013年9月开始有了转机。梅永明从朋友那里拿到一款好玩又简单的产品,能够放置在寝室床边,收纳手机、电脑等杂物。经过团队考量之后,他们为了它取了一个好玩儿的名字“窝靠”,并决定在理工大校园试水售卖。



没想到产品热卖,于是,梅永明和小伙伴发现了巨大的商机。在寝室文化创意用品行业内,有影响力的品牌几乎没有,他想要填补这一市场空白。



于是,几人决定合伙开公司,进一步扩展业务。创业需要恒久的毅力,有人选择退出。在公司筹备建立阶段,团队中的三人临时退出,他和另外三位成员却依然坚持下来。


他说:“我不喜欢一眼就看到死的生活,既然选择了创业,就没有回头路。他借到一部分钱,加上大学两年勤工俭学的存款,全数投入到创办公司中。”



2014年李克强总理出台零元注册公司新政,在免费入住创业孵化器的大好背景下,晨蚁,从武汉理工大学的学生创业团队,发展为一家公司。


这也就有了文章开头说的季度最高销售额达400万,月均营业额50万,不过,这样丰厚的成绩都是每个人用汗水换来的。



东奔西走,永不言弃


团队所有人为了壮大公司,去往武汉各大高校超市谈合作,一个人每天要跑4到5所大学。


在推销新产品时,不少超市负责人都担心有风险而拒绝合作,但是他们永不言弃,就先找学校小店老板谈合作。有的学校地理位置很偏,交通不便,有时候为了谈成一笔单子,他们忙到忘乎所以而错过回家的末班车。


线上线下双管齐下


在互联网的大背景下,晨蚁从最初的线下传统模式转到了O2O商业模式。通过与由米定制网合作,实现寝室文化“私人定制”。在移动端,与一些微信营销平台合作。


线下则主要采取加盟店的方式,目前晨蚁在武汉各大高校有60多所加盟店铺,2万多名在校大学生使用他们的产品,积淀下良好的口碑。


如今,他们产品在高校覆盖率达90%,甚至走出省外。



志趣相投的合伙人


众人拾柴火焰高,创业没有个人英雄主义。

 

晨蚁团队成功的还有一个原因就是有心往一处想的合作伙伴。其中之一是武汉科技大学2012级毕业生孙佳新,他带领团队先后获得首届“互联网+”大学生创新创业大赛银奖,2016年“创青春”全国大学生创业大赛省赛银奖的好成绩,还荣获2016年洪山区创业先锋。

 


天下兴亡匹夫有责,成就来源于人也来源于社会,孙佳新带领公司坚持公益,回馈社会。


2016年6月20日,孙佳新在得知家乡蕲春遭受洪灾后,第一时间组织武汉兄弟企业积极筹备爱心物资。



虽然正值他们开学季备战紧张时期,孙佳新和梅永明毅然决定捐出他们的所有存货以援助家乡灾区人民。孙佳新说:“有一份光就发一分热。”

 

一步一步走来不容易,武汉晨蚁文化有限公司从最初的一人到为二十七人,梅永明感慨颇深。“


有些创业大学生拿到了风投后忘记初心,导致迷失方向,最后以失败告终。”他认为打通创业壁垒的制胜法宝是优质产品。

 


每一个成功的背后都有不为人知的酸甜苦辣,创业路上有诸多挑战。稳健成长,脚踏实地,积累经验,才能成为“常胜将军”。


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作者 | summer方

编辑 | 宇宙

美编 | 叶子



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