慧科教育方业昌：上不上市看需求



慧科教育今年的消息不断，从年初的2000万美金融资，到5月份找座儿内测版的上线，7月份开课吧微专业的推出，今天找座儿正式上线，开课吧新版推出高校合作专区"高校邦”。芥末堆在慧科教育成立四周年之际采访了慧科教育的CEO方业昌，谈谈它的过去、现在与未来。

慧科教育+开课吧+找座儿=闭环？

慧科教育自2010年成立以来，最初三年专注于做线下推广，与高校合作共建专业，慢慢积累了线下的口碑，构成其最大的优势。在强大的线下基因的基础上，去年8月泛IT学习平台开课吧正式上线，形成线上线下学习服务的闭环。今天泛IT职业发展平台找座儿正式推出，从线下铺大学，到开课吧，到找座儿，这三个阶段的发展一脉相承，构成了慧科教育整个服务的闭环。这也是慧科教育的模式为什么看起来很“重”的原因所在，因为先要把纵深的线打通，再横向匹配。

开课吧把线上做起来之后，一方面，母公司慧科教育作为内容提供商资源分发覆盖范围变大，有更多二三线城市的高校和个人用户能享受到优质教育资源。另一方面，从慧科教育线下共建专业毕业的学生，走入职场之后还可以选择继续在开课吧学习，满足其终身学习需求。这样一来，对于慧科教育来说，用户年龄段延长、范围扩大，高校、学生和慧科都能从中获益。

今天找座儿正式上线，方业昌透露，找座儿其实很早就开始筹备，并不是看准热门领域来凑热闹。早在2012年4月就成立了全资子公司——北京知源慧科人力资源服务有限公司，专门做人力资源服务，把合作高校共建专业的学生推到市场上去，帮助他们找实习找工作。但是考虑到线下的模式不够快捷，时间周期太长，并且线上学习的规模越来越大，线上教育产品形态和线下的人力资源服务的产品形态不匹配。所以找座儿+开课吧用互联网的形式来做服务，根据线上教育产品的形态重新研发和设计线上就业实习的产品。

从线下到线上学习再到人才输出，慧科教育在不同的阶段推出不同的产品，由此形成了一个完整的闭环，而不是赶上资本环境好了才搭个顺风车凑热闹。

以就业为引爆点培养大生态

与其他互联网招聘网站相同的是，找座儿同样要解决信息不对称的问题，作为求职者与招聘者沟通的信息平台，比如传统的四大招聘网站。不同的是，找座儿能为求职者带来除了找工作之外的其他增值服务。而与linkedin这类招聘网站相比，linkedin以横向的SNS为主，找座儿专注的是技能本身。

找座儿与各领域的顶尖企业合作，以企业的实际需求为导向设计课程，涉及到产品设计、移动云平台、技术开发、大数据、互联网运营这5大职业领域，目前有亚马逊AWS、IBM、百度，360等知名企业入驻。

根据不同的职业领域，找座儿的研发团队设计了23组相对应的职业发展路径，并且展示出每个岗位的薪酬、岗位职责、技能要求以及对应的招聘企业。求职者在找座儿完善个人资料，经过测评，明确自己的职业发展目标和所欠缺的技能点，平台会为其推荐合适的课程到开课吧学习，拿到开课吧的证书就可以优先有面试机会，通过这个环节帮助求职者找到薪水更高的工作。

开课吧推出的微专业本身就以职业为导向，与找座儿的研发团队配合，研究每个职位相对应的多个技能点，开课吧负责把这些技能设计成相应的课程体系。这样开课吧和找座儿形成互利模式，找座儿给开课吧导流，开课吧又为用户提供了增值服务。

企业为什么愿意与找座儿和开课吧合作呢？方业昌介绍道，慧科教育与企业合作是互补关系，企业为了培养产品生态，把行业标准做起来。而慧科教育是为了培养教育模式生态，有共同的诉求，就业只是双方合作的引爆点。

谈到盈利模式，找座儿未来会有独立的挣钱方式，不直接向企业和用户收费，不过可以盈利的点有很多：比如用户通过找座儿找到了薪资水平更高的工作，可以从增值的部分提成；找座儿也可以跟第三方机构合作，为机构提供服务然后分成；也可以通过开课吧的微专业收费。以后找座儿将是一个开放的平台，对接所有的在线教育网站。

找座儿和开课吧都是独立的品牌，一个是终身泛IT学习平台，一个是泛IT职业发展平台，两个品牌保持独立的发展路径，目前的合作是为了先验证这个生态体系的可行性。等到有成熟的模式之后两者都会成为开放平台，开课吧对接所有招聘网站，找座儿可以与业内所有在线培训机构合作，整个生态系统会培养起来。

最大的问题是推得太慢

官方数据显示目前开课吧有60万用户，截至2014年8月，开课吧有百余所高校进驻，使用开课吧的课程，或者共建在线课程，今天最新改版的开课吧重点推出院校专区“高校邦”版块，更好地为高校服务，除了课程之外还包括定制化的MOOC平台运营服务以及就业实习服务。方业昌介绍说，开课吧的课程设计均以职业为导向，与各行业的顶尖企业合作设计课程，比如在大数据领域与IBM合作，云计算类别的课程与亚马逊AWS合作，与百余所院校达成合作。除了PC和移动端，开课吧还将4k课程视频放在电视上播放，与小米、乐视、创维、海信等合作，在客厅教育中抢占先机。

看起来开课吧的发展很顺利。不过方业昌感慨道，虽然MOOC火的一塌糊涂，大家都在讨论，但是市场上能接受的很少。开课吧上线一年以来，遇到的最大问题就是院校推广，最初计划一年能推300所院校，现在仅与100所高校达成合作，学校允许学生通过开课吧的证书置换学分，主要原因在于开课吧是慧科教育旗下的品牌，由于线下多年的积累而得到认可。

上市不代表成功

在方业昌看来，单纯的直播录播课不叫在线教育，增值服务才是在线教育最重要的部分。开课吧和找座儿以后都会是开放平台，用户在开课吧的学习记录，加上找座儿的职业发展路径，形成一个用户的立体三维数据，对于企业和用户来说，都能通过这些数据更好的匹配，降低用人成本和求职成本。在盈利模式上，不管是课程本身、导学服务、认证证书还是就业实习服务，以及后期的大数据都可以收费。不过，慧科教育未来的盈利模式不是通过单个的环节收费，不是只学一门课就完了，课程、导学服务、认证证书、职业发展等将作为一个完整的循环打包出售。

谈到上市的问题，方业昌笑说这个要看以后的发展规模，有需要就上，没需要就不上 ，在他看来上市并不代表成功，踏实把生态做好才是王道。企业要长期发展下去关键在于有没有为用户提供价值，特别是对于在线教育来说，一两门课解决不了职业发展问题，这是个长期的过程。

（文章来源：芥末堆 - 阿槑）