家教O2O平台激战暂歇，补贴和刷单欲“烧”出何种商业模式？
今年暑假，轻轻家教联合创始人胡国志在朋友圈中爆料“某家教O2O平台刷单”，引起教育行业的极大关注。他并未指明具体平台，但或许在当下平台型互联网生态中，“刷单”本身已非罕见现象。
真假课耗
所谓“O2O”多指Online to Offline, 即将线下服务与互联网链接的商业形态，教育O2O则多是“线上学习/搜索工具+线下教学服务”的教育培训产业。
一个完整的“教育O2O”链条应该包含如下几个环节：学生注册、在线选课并支付——老师“接单”并上课（线上或线下）——老师收到学费。而所谓“刷单”，则多指将原非线上实际交易的流水，在互联网教育O2O平台上“走账”，变成平台公司的营收数据。
在采访中芥末堆了解到，目前教育O2O刷单主要有两种形态：
一种有真实课耗：授课过程是真实的，但只是原本交易发生在线下，需要学生将课时费通过平台“中转”，之后老师和学生领取平台补贴。
当然还有一种刷单并不需要真实课耗，只需要请职业刷单人和一些教育机构开一批老师和学生账号，在平台上走账，连上课的过程都“省了”，补贴照拿。
一位老师对芥末堆说，他在平台上的单位课时费和平时在线下是相同的，但如果线下的学生在平台上注册选择他来上课，平台会额外补贴老师和学生，老师实际获得更多课时费，学生实际支付变少。这位老师曾在其入驻的平台上一个月“中转”了8万多的课时费。
某线下机构负责人介绍，他们与一家平台进行合作，将机构的部分真实课耗导入平台，获得的补贴全部反哺给老师和学生。2015暑假的家教O2O大战，平台的补贴一度高达总课时费的10%~30%，机构获得的补贴收入甚至高于其经营利润。
对于刷单，一些平台态度暧昧
无论有无真实课耗，对于这种刷单（或者叫“刷补贴”）行为，平台的态度都有些暧昧。通过定位，手机IP数据的异常很容易发现刷单现象，不过实际上一些家教O2O平台似乎在默许甚至鼓励这样“刷”。
参与其中的一些专业刷单机构也认为，从某种角度看这“并不是坏事”，“补贴都回馈给了用户，平台占领了市场，难道不好么？”况且在O2O热潮下，餐饮、打车、购物等领域的补贴甚至刷单也很“盛行”。
但这样“烧钱”的实际价值如何呢？一位老师对芥末堆说，他们入驻平台，目的就是为了获得更高的“工资”，而成交课耗也基本来自线下原有学生。一旦平台的补贴取消，而平台不能解决招生问题，他们会选择离开。
参与刷单的线下机构也是如此，这位老师觉得，为了保护生源和老师，机构也不可能将自己的真实课耗全部导入平台，相比总体，或许只有1%～2%，不会对原有业务造成冲击。
一位线下机构负责人表示，他了解的没有真实课耗的刷单现象只是少数，因为虚假课耗是平台所不能容忍的。他认为，如果一个平台容忍虚假课耗刷单，其目的就是给投资人做数据，寻找“接盘侠”投资。
招生和效果，是O2O平台无法回避的问题
仅从创造价值的角度看，能否解决招生问题，是现阶段O2O平台生存和竞争的关键所在。而对于客单价动辄几千、上万的一对一教育来说，家长看重的更多是提分效果而非补贴价格，让家长养成在手机上下单的习惯，还需要一段时间的品牌塑造和市场培育。
不久前，疯狂老师召开发布会，公布了一组教师收入数据。对于补贴老师的问题，疯狂老师创始人张浩表示，给老师大量补贴，目的正是为了快速培养用户习惯。
但对这样“烧钱”烧出来的家教市场，一位投资人对芥末堆分享了他的三点担忧：
很多老师担心生源流失，不会把全部真实的学生数据提交平台；
家教O2O平台最大的问题不是没有老师，而是没有学生，老师可以从机构直接挖，但解决招生问题要更难，补贴停止，老师自然不会留下；
即使补贴或刷单带来学生，但也很难形成学生数据残留与“路径依赖”，或者说很难形成二次购买。众所周知，1对1补习市场的主要客户是初三、高三两个年级的学生。很多补贴招来的用户毕业后再次产生补习需求或许要等到三年后……
更难解的是教学质量，某机构教研负责人认为，由于老师要兼顾招生，很多O2O平台上的老师根本没法沉下心来，关注教研和教学质量。在传统机构拼命“去名师化”的时候，一些平台开始不得不用名师站台吸引目光。
出路，家教O2O向新“B2C”转型？
在汇聚了优秀的老师和学生之后，“家教O2O平台走向何方？”是很多人关心的问题。抢眼球、拼补贴时代过去后，为解决质量和信任问题，一些平台开始转型成为融合了互联网平台的新B2C机构，即公司提供统一教研和推广，老师在线接单。
但B2C教育机构即使加上“O2O”光环，能节约的成本和提升的效率仍然有限：
考虑安全和老师上门成本，1对1培训或将仍以实体教室为主，房租成本节约有限；
家教O2O产品无论是APP还是网站，该有的营销成本也一样要花；
目前一些家教O2O平台与老师学费分成，老师拿到的课时费比在传统机构只多不少，若不考虑三险一金，师资成本也很难短时间下降。
当然，成本只是一方面，若家教O2O产品有能力完善对教师的评价体系，让家长在选择老师时信息更透明，或许较传统B2C仍有优势。
纯中介式的家教O2O商业模式短期难以验证。9月26日，杭州的家教O2O平台“老师来了”不堪现金流压力，宣布解散。经过一个暑假的“激战”，许多家教O2O平台积累了不少“成交”数据，打算争取新的融资或并购。不过一位投资人说，“现在已经不关注存量单了，重点看增量单的质量。”
（推荐阅读：“老师来了”停止运营，家教O2O只是看起来很美？）
家教O2O，核心服务仍然是教学。平台是一个美好的目标，但或许平台成长的前提不是短期的数字，而是扎实服务好老师、家长两端，提供值得信赖的价值服务。
本文作者：瓜子壳
关注K12的发展与变迁。
作者：芥末堆 - 瓜子壳