托管教育的地域选择题：做一二线还是三四线城市？
（图片来源：Pixabay）
中国的托管教育从1992年的“小饭桌”雏形开始，发展至今已经有30多年，至今还没有形成一个规模化的行业，同中国地域广袤，区域间的差异化过大是有直接联系的。根据教育部2015年的统计数据，在中国现有9451万6-12岁的小学生，其中2680万分布在城市。由于托管教育的主要需求在城市，笔者今天就同大家主要聊聊中国各个城市对该项业务的需求特点，以及受地域差异化影响而产生的区域特色及应对策略。
表：国内城市托管教育的市场分布情况（幅员辽阔，仅供参考）
众所周知，在中国有4个人口、经济实力、社会影响力超大的一线城市，分别是北京、上海、广州、深圳。纵观这4个特大一级城市的托管教育市场，实际上有着非常大的区别。
北京和上海的情况有些类似。由于当地政府的管理能力和财政预算较高，再加上城市历史悠久，公立学校布局合理、数量充裕，所以小学校基本实现了配餐制。由于解决了家长最为担心的“吃”的问题，所以在北京和上海，基本没有午托市场，只有在学生放学后的晚托市场可以做文章。在托管教育行业，午托是一个“刚需”，其需求的数量大约是晚托的1倍，没有这个“刚需”的支撑，托管教育市场的盈利状况就可想而知了。
更为雪上加霜的是，北京和上海的房屋租赁成本和教师人工成本都是非常高昂的，也就决定了单纯的在以上两地开展托管业务是难以让机构独立生存的。这也是为什么目前国内的托管教育的连锁品牌基本上都绕开北京和上海这样的“战略重点”而不入，即使进入这些城市也是围绕着中心区以外的区域做文章的主要原因。
与此相对应的是广州和深圳的托管教育市场需求强烈，市场前景非常看好。广州市教育局在2014年针对市城区小学校学生的托管需求做过一个调查：主城区30%的小学生有学后托管需求，这还不包括由于对小学校周边的托管机构环境、设施、卫生、服务等不满而选择自行解决的家长。深圳的情况也比较类似，作为近20年发展起来的一个移民城市，深圳本地的人口较少，众多的外来人口，无法解决孩子的接送等托管需求，只能将此项服务委托给托管机构。再加之以上两地的小学校的配餐制还没有完全建立、城市人口的可支配收入较高、知名的托管连锁机构还没有形成品牌优势、家长对于非应试类教育的重视等特点下，在未来有非常广阔的托管教育市场开发空间。
上海：由于幼儿园的放学时间和小学生的放学时间基本相同，可以考虑在选址时寻找靠近小学和幼儿园都比较近的区域，利用白天的机构空闲时段，做“幼小衔接”+“学后托管”的业务，来提高机构的利用效率，解决家长的“学前托管”和“学后托管”的双重刚需。这方面，上海的“袋鼠麻麻”已经在去年开始摸索，迄今为止开了三家连锁机构。
北京：由于幼儿园的放学时间和小学生的放学时间在下午是有重叠的，所以“上海”的模式不适用于北京。北京的晚托是一个“刚需”市场，在国家大力提倡“教育减负”的背景下，小学生的作业量相对较少，但是课外培训需求较大。因此需要将晚托作为一个“引流”的入口，在服务好学生和家长的前提下，将现有生源导流到周末的课外培训上面去。虽然这个方案看起来很美，但是实际操作过程中还是困难重重，迄今在北京还没有看到非常成功的案列。
广州：由于历史原因，广州的家长对于孩子的素质类教育和能力的全面发展非常重视，加之气候炎热，午休时间较长，尤其是近年广州市内取消了校内托管的业务，倒逼家长只能选择校外托管，所以对于午托+晚托的“全托”模式需求旺盛。但是作为一线城市，广州市内的全托业务收费大都在每月1000元-2000元之间，同一线城市定位不符，所以在广州单纯的做托管业务的机构盈利非常困难。托管+培训的模式将是未来广州托管行业的一个突破口。
深圳：近些年深圳的教育培训市场同这个城市的发展一样迅速，诞生了“邦德”这样地区性大型培训机构，另外新东方、好未来、学大教育、龙文教育等都在深圳市内有多处布局，且大多数都运营良好。另外一个数据也能佐证深圳的教育发展水平在飞速的发展。2016年的高考“重本段”，在广东省范围内，深圳首次超过了广州，达到了25%，也就是说，深圳的四个高考学生中至少有一个进入了重点大学的本科分数段，以前这个榜首一直为广州所独占。深圳的托管需求旺盛，加之家长多数属于移民住户，在深圳缺少老人的关怀和帮助，所以深圳的全托费用在1500元-3500元之间，局部的托管校区面积已经达到1000平米以上。托管+教育的模式将是深圳市场未来的一个发展方向。
在中国的80%的版图上，托管教育都是一种刚性需求。原因有二：
一是绝大多数的城市发展中，小学的配套设施都不十分完善，无法提供配餐制和午休的场所；
二是除了东三省以外的大多数区域由于气候关系都有午休的习惯，这就为午托提供了一个刚性的需求。但是这些区域的托管教育发展水平和收费标准参差不齐，差异较大。由于托管教育市场开发较早、机构的管理培训业务进展较快、市场竞争较为激烈等原因，在二线市场上的长沙、郑州、西安、福州、杭州、南京等地区的托管教育在机构管理、校区面积、收费标准、课程设置等方面都走在了行业的前头。因此这些地区的托管收费较高、规模化连锁机构的数量也较多。
反观其他地区则还有很长的路需要走，尤其是在规范管理和校区收益上还需要向这些“托管发达地区”学习。虽然二线市场的托管教育前景看好，但是由于房租、人工成本的上升，单纯的以托管业务为主的机构，要想生存和盈利还是有些困难的。所以这些机构的未来发展方向是做好“托管+”。即在做好托管基本业务的前提下，可以“+”孩子和家长需求的其他服务，比如教育、比如生活、比如其他服务等，以此来提高校区的盈利水平，促进行业的健康发展。
3-5线城市的托管教育市场需求非常巨大、盈利水平非常可观。有很多的人都问过我同样的问题：即托管教育的需求是否就在1-2线城市，我的回答是：NO。由于3-5线城市是人口输出的重地、空巢老人+留守儿童的家庭组合较为常见，尤其是河南、湖南、四川、山东这样的人口大省，外出务工的人员较为集中，这些区域的托管教育需求强烈。再加上这些区域的房屋租金和人工成本较一线和二线城市大大降低。比如在河南省洛阳市伊川县城内，一座4层楼，面积在700多平方米的物业，一年的租金在7万元左右，而同样的物业在北京、上海需要70万以上，在长沙、南京也需要在50万以上。所以托管教育的3-5线城市的发展空间良好，盈利空间充足，市场前景广阔，非常适合没有教育和管理背景的，跨界进入这个行业的从业者参与。只需要安心做好托管的基础业务就可以保证和维持校区的正常盈利，是笔者当下最为看好的托管教育业务拓展区域。
总体而言，中国的教育资源配置受地域的影响而产生的差异化很大，作为教育的一个细分品类—托管教育也是如此。作为从业者在选定一个区域作为突破口或者创业的基地时，一定要事先做好市场调查，避免由于事先功课不足，而给自己的投资和业务拓展带来不必要的损失。
本文来自投稿，作者张洪伟，中国学后托管教育联盟主席，“写e写”硬笔书法项目创始人，2012年进入学后托管教育行业，3年间建立200多家学后托管教育中心。目前专注于学后托管机构的企业咨询、师资培训、投资并购、行业研究、项目植入等。欢迎通过微信（13910307200）与作者交流。
作者：张洪伟
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