首发｜获投 2000 万，火星人俱乐部想做 STEAM 教育领域里的学而思

芥末堆 1 月 23 日讯，STEAM 教育机构火星人俱乐部创始人刘扬向芥末堆透露，目前已拿到 A 轮 2000 万人民币投资，顺为资本领投，和才资本跟投。刘扬表示，此轮融资后，火星人俱乐部将把精力继续放在课程研发上，预计在 2018 时在外地发展直营校区。

火星人俱乐部成立于 2014 年，主要市场为 C 端，以开线下校区的方式运营，目前已具备持续盈利能力，在北京拥有近 10 家线下校区，在外省拥有与合伙人合作开设的近 10 家校区。他们除却自行研发课程外，还具备硬件生产研发能力，其科学课方面课程的硬件完全由自主研发，并拥有完整的供应链和售后体系。

课程内容方面，目前火星人俱乐部主要有两类主修课程，其一为科学课，其二为机器人教育。其中，科学课方向偏向创客教育，通过教师简单的讲述知识后，主要让学生自行探索，基于课程包套件制作产品。“孩子们做的东西都是可以在生活中有用的，可以使用 5、6 年的物件。”刘扬补充道，这些产品可能是电灯，可能是小型空调冰箱，他认为这样才算是真正与实际生活联系，做到活学活用。而在机器人教育方向，主要基于市场上目前已有的开源硬件进行课程研发，如乐高的 wedo 系列课程，可以教授编程，机器人拼装等更专业知识。在假期，他们也开设 3D 打印，NASA天文学方面的兴趣营，类似选修课。

除却授课外，刘扬也表示他们目前已经搭设了完善的课程评价体系，包括对教师的评价以及对学生的评价两方面，但在做法上并不似学科教育中的考试。关于老师的评价体系，火星人俱乐部会通过观看教师上课的视频从各个维度评价教师的教学水平；在学生层面，火星人俱乐部会以每六节课作为一个周期，在周期末做一次课程展示，孩子们制作 PPT，自己讲述课程经历，老师再从各个维度对学生进行评价。此外，火星人俱乐部也有自己的家校互联系统，能为家长提供一对一顾问服务。“我们的老师和学生都有属于自己的评价档案。”刘扬补充道。

在营销推广方面，刘扬表示他们目前拥有一套成体系的在线课程，主要通过课程和公众号等方式进行口碑和流量的引导，导入线下校区。此外，也与不少 C 端的在线教育产品达成合作，如阿凡题，目前，火星人俱乐部也正在阿凡题上进行直播课。刘扬告诉我们，目前各类流量池的转化率在 10%左右。对于续课率，他也表现得非常自信，他表示火星人的优势就在于就是口碑营销和服务。“我们曾经发生过一个孩子把他一个班的孩子都带来报名上课的情况，每个孩子平均交 4000 多块学费。”刘扬介绍道，那次上课时，孩子班里共有 40 人，30 多个人成为火星人的学生。此外，火星人俱乐部的上课也可以让家长全程旁听，刘扬介绍，不少家长后来也听入迷了就和孩子一起上课了。

关于未来，刘扬直言他希望成为 STEAM 教育领域的独角兽，学而思是他们学习的对象。创始人刘扬为北京大学硕士毕业，团队主要成员也来自于清华北大的科学方面专业，目前团队拥有 55 人，其中硬件研发团队有十几人，教研团队有三十余人，主要由科学背景和教育系背景成员组成。刘扬预计，火星人俱乐部将在 2018 年开启省外直营。据了解，目前火星人俱乐部已获得两轮融资，2016 年获得坚果创投的 400 万天使轮融资，彼时已拥有造血能力，实现盈利。

从政策风向来看，STEAM 绝对是 2015 年到 2018 年的政策大热门，目前这一赛道也有不少资深玩家，但大部分倾向于与学校开启校企合作，做 TO B 的生意，如此前芥末堆报道过的社会企业上海 STEM 云中心，研究下属单位国信世教等等，但也有不少企业倾向于从 C 端市场发力，如鲨鱼公园，德拉学院等等。从目前形势来看，素质教育市场仍将在未来几年持续发烧。

芥末堆注：如需联系该作者／创业者，欢迎发送需求到[e-mail]，芥末堆帮你牵线搭桥。

本文作者：东瓜 芥末堆 编辑
是东瓜，不是冬瓜。对创新的学习方式与有趣的课程设计特有好感。勾搭请敲[e-mail]

作者：芥末堆－东瓜

© jiemodui.com