GETWorld｜中美跨境：从玄奘取经到郑和下西洋

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这是中国代表团的第二年 ASU GSV 之旅，但是今年他们在这场美国教育科技领域最为顶尖的盛会里刮起了红色旋风，3天的会议里共有超过 11 场不同主题内容，但与“中国”相关的分享环节，其中包括了一场大会的主旨演讲。

“2015 年中的时候，Coursera 决定要重新思考下一步的发展方向，那个时候有 3 个想法出现在我们面前：第一，做线上学位；第二，转向 2B，直接面向企业做销售；第三，在中国取得更大的市场份额。” 

Coursera CEO  Rick Levin 在 GSV 第二天早上的主旨论坛 “From Silk Road to Silicon Valley” （从丝绸之路到硅谷）里，讲起了“中国”对于这家在线科技明星公司的重要意义，但又不得不又承认“ No one is really successful in China, and you have to know it is very tough there” （没有任何一家公司在中国真正意义上成功，你要知道在那里很多事情都很困难）。2015 到现在，Coursera 将更多的目光聚集在 2B 的变现上，而 “Go Big in China” 的目标落在实际，就只有少数和中国的合作新闻了 。

(ASU GSV 上的主题演讲，“From Silk Road to Silicon Valley” （从丝绸之路到硅谷）)

踟蹰不前的美国同行

Coursera 面对中国市场的态度并不“唯一”，这是许多美国企业对于中国的最为直接“反映” —— “野心勃勃”又“望而却步”。在这次芥末堆 GET World 美国教育科技 18 天之旅中，我们在 GSVLabs 与多家美国公司面对面，讨论如何在中美之间做跨境合作。Tynker 的创始人 Krishna Vedati 直接向来自中国的企业家抛出了一个问题：“如何确认你的中国合作方是真的想要和你合作？” 作为儿童编程领域的开山鼻祖，每年有大量来自中国的合作方找到 Tynker，但谁才是可以信任的合作伙伴，他们无从判断。

“作为一家创业公司，我们需要的是一个可信任的合作方，愿意付出时间和金钱，将我们带到中国。”

这也是我在 GSV 大会上的最为直观感受。如果说去年美国公司还在观望的话，今年大家更为直接抱着”如何开始“的决心来探索下一步。 他们已经知道中国有着 1.8 亿的 K12 学生，家长们愿意把家庭收入的 30% 以上投入教育，他们变得越来越急迫，已经有多家硅谷的公司向芥末堆透露，希望在新一轮投资中引入中国背景的投资者，为进入中国准备“弹药”。

斗志满满的中国精英

相比美国公司的“踟蹰不前”，来自中国的教育明星显然是“目标明确”。在这次的 GSV ASU 大会的中国公司展示环节中，叽里呱啦、翼鸥、流利说 和 51 Talk 都明确地表明他们对于国外市场的需求 —— “优质的教学内容、海量的老师资源、先进的技术合作和产品渠道推广”。他们都在释放着强烈的信号 ——“中国对于优质教育资源的需求越来越旺盛，尤其是对美国在过去所积累的教学内容和产品”。

而将时间放回一年前的话，抱着如此明确目标的人寥寥无几。在去年的 GSV 的中国展示的环节中，中国公司更多做的是对外的“展示” —— 在中国，我做着什么样的业务，取得了怎样的成就，更是一场“自嗨”，少有海外观众，也没有尝试去建立对话的体系。

这里不得不提到是 VIPKID，在去年亮相 GSV 的创业公司演示环节之后，他们在海外的拓展飞速发展，获得了来自 Learn Capital 和 Bryant Stibel 的投资，并且与 Couresra 开展了合作（Rick Levin 提到，他与米雯娟的对话就是从 GSV 大会开始的），在北美成立了教育研究院，外教老师数量超过了 12000 人。显然，VIPKID 在海外的“战绩”，让更多的人对于教育公司出海充满了信心。

迫不及待的资本

不过，在海外扩张领域，比公司走的更快的是资本。高盛负责全球教育科技和服务的 Victor Hu 在接受媒体采访的时候，就说到“投资者，尤其是中国的投资者正在跨越太平洋地区，考察他们尚未探索或实施的创新工具和模式。” 而事实证明确实如此：

“工场已经成为美国教育科技企业最希望 Pitch 的投资机构”。创新工场驻硅谷高级投资经理包蓓蓓转述了 YC 教育投资负责人的原话。现在，工场在美国投资的教育项目已经有 10 家，其中包括领投 Wonder Workshop （奇幻工房）B 轮 2000 万美元的融资，其他的项目包括WriteLab（写作实验室）、Securly等。

另外一个不可忽视的投资力量，来自国内 K12 巨头好未来。它除了直接参与了许多美国公司的投资，包括 Enuma, Knewton, Minerva Project, Ready4 和 Volley之外，同时还成为了美国教育领域基金的 LP。

最近另一个投资者是首控集团 （China First Capital Group），投资了澳洲幼教上市公司 G8 教育和新加坡莱佛士音乐学院。在 GSV 的主旨演讲下，首控集团的副行政总裁贺庆荣就说到，中国家长比任何其他国家和地区更愿意对优质教育资源进行消费，中美市场不同，会投资更多的海外项目满足国内家长不断增长的需求。

现在我们在 “Same Page”

在经历了两年多的试探和磨合，美国和中国已经达成了一个共识：在中国，你必须找到一个本地的合作伙伴，将你的产品本地化，配以本地化的产服务进行分发。因此对于海外企业来说，进入中国，并获得成功，只有有两条路径：1，找到合适的合作方；2，找到合适的本地员工。对于美国企业来说，第一个路径显然更加”合理“，也是绝大多数在 GSV 11场中国演讲之后人们开启的对话。蓝象资本的合伙人宁柏宇预测：硬件和内容型产品将成为合作开启最为先锋的两个领域。

（GSV 上的中国 Panel，从左到右分别是蓝象资本宁柏宇，好未来吴颖和流利说王翌）

不仅仅只是从外到内的输入，中国在移动互联网上所积攒的经验，完善的线下课后培训服务体系以及基于海量用户的产品体系都值得在将来对外输出。好未来的联合创始人刘亚超就提到好未来基于中国本地化的培训创新，将语音评测技术融合入 Raz-Kid 的分级阅读材料的做法，已经获得 Raz- Kid 美国兴趣，将会反向输出回美国本土市场。而英语流利说的创始人王翌，则直接向海外发出邀请，欢迎使用我们的人工智能语音评测的 API。

也许未来正如中美跨境合作的先锋 VIPKID 的创始人米雯娟所说的那样：“为什么我们要去强调中国、印度市场，美国市场，未来世界是一样的。”

本文作者：荔闽 芥末堆首席产品安利师[e-mail]

作者：芥末堆－荔闽

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