拆分toB业务，陈向东定义跟谁学为B2C在线教育公司

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作者｜子航

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芥末堆 6月12日讯，“在过去的一年，给自己打一个80分或90分，外在的焦虑越来越少。”在今天上午的跟谁学4周年媒体沟通会上，创始人陈向东表示，跟谁学在过去的一年中做了四项决策。同时，跟谁学在2017年9月单月实现盈利，并在今年3、4、5月实现400%到500%的收入增长。

第一，拆分 to B业务。陈向东表示，跟谁学在过去一年中最重要的决策是将to B业务拆分并独立运营，其目的在于解放生产力，让跟谁学主体业务有更多的聚焦。

首先，跟谁学在去年6月拆分专注互动视频直播的“百家云”，目前拿到两轮融资，已实现盈利。据了解，跟谁学于2014年7月组建团队做视频直播，并在2015年3月推出满足3000多人的直播课。其次，跟谁学专注于培训学校的学校运营系统“天校”，拆分成独立公司，其业务包括招生、运营等环节。在人事方面，由跟谁学原CTO负责管理百家云，原天校总裁负责天校。

芥末堆曾报道过，2017年跟谁学 60% 以上的营收均来自 to B 业务。陈向东表示，跟谁学已在2017年底将to B业务完全拆分，同时能够实现单月盈利是由于之前在服务头部机构和教师时积累了相关独家合作教师的资源。

第二，跟谁学主体业务将聚焦to C业务。陈向东认为，目前教育市场发展的很快，跟谁学资源有限，更重要是人才和组织能力的突破。他表示，聚焦是为了做减法做准备，专注to C的最大好处是，公司所有的语言、认知都处在同一领域。

第三，专注在线市场。陈向东表示，专注在线市场会产生更大的红利。

第四，回归教育本质。陈向东表示，目前跟谁学搭建了主讲老师、辅导老师、AI老师三方面教师体系。目前，跟谁学和高途课堂采用大班授课，具体服务采用25或50人的小班辅导。

其中，跟谁学正在尝试通过技术降低学习成本，提升学习效果，通过为学生打标签，进行机器学习的学习服务尝试。陈向东表示，跟谁学还将会增加优秀的老师、教研和加大技术投入。

据了解，跟谁学成立于 2014 年，最初的定位是一个找好老师学习服务平台。陈向东表示，跟谁学现在的定位是B2C模式的在线教育公司。除了主体业务，跟谁学还推出了专注于 K12 的在线课程的“高途课堂”、专注于金融课程学习的“金囿学堂”、提供在线教育工具的“微师”、专注教育培训行业从业者商学院“成蹊商学院”等产品。

陈向东表示，跟谁学主体业务将在今年下半年实现全面转型在线直播课程模式。目前在五项业务中盈利最好的是高途课堂和跟谁学，同时跟谁学每条业务线都已实现全面盈利。

本文作者：子航

芥末堆 记者
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