年营收近亿元，童程童美如何在协同效应下快速扩张？
作者｜芥末堆 东耳
编辑｜芥末堆 潘灿
在少儿编程赛道，芥末堆此前报道过诸多公司。这些公司模式各不相同，有专注于输出编程工具和内容的编程猫，通过直播进行教学的编玩边学、傲梦，还有主打线下的小码王等。
在这些公司里，达内旗下的少儿编程品牌童程童美可以说是其中比较特殊的一家。据达内2018 Q1 财报显示，2015年末正式推出少儿编程业务后，童程童美已经覆盖到全国35个城市，80个教学中心。同时，童程童美实现2018年Q1招生3895人，与上年同期相比增长291.9%。
在短短两两年时间里就实现快速的业务增长，童程童美有何经营秘笈呢？达内教育集团副总裁齐一楠告诉芥末堆，童程童美的业务发展快速与达内成人业务的协同效应密不可分。“依托达内教育十几年的成人IT职业培训的教学经验和资源，达内成人业务与少儿编程业务在校区开设、课程研发、教学、师资转化等方面进行融合， 这为后期童程童美的业务发展奠定了基础。” 齐一楠说。
从代码编程切入，采用三师教学
达内从2015年初开始筹备少儿编程业务，当时少儿编程在国外已经较为普及，国内才刚刚兴起。看到了市场趋势后，达内开始着手布局。经过一年时间的产品打磨，2016初，达内正式发布了其少儿编程课程。
齐一楠介绍，当时达内内部进行了大量的调研和讨论，其中讨论较多的就是如何把编程教育和少儿教育结合起来。“我们认为做少儿编程教育要既了解编程教育，又要了解少儿教育。” 齐一楠说，“达内在编程教育领域有着十几年的积累，所以我们花了很多时间思考如何把少儿教育与编程教育有机结合起来。”
当时市场上主流的还是图形化编程，即使在今天，图形化编程依旧占据着重要地位。但童程童美却选择从代码编程切入。齐一楠介绍，当时也进行了一些考量，相比来说，图形化编程的教学实施难度相对较小，适合做兴趣导入。“但我们做这件事情，并不仅仅是为了培养孩子的兴趣。而是希望培养孩子专业系统的编程知识，同时培养孩子信息素养及综合能力。”齐一楠说。
随着后期的发展，目前童程童美已经形成包括趣味编程、网页编程、AI人工智能编程等在内的覆盖全学龄段课程体系，为学生提供一站式编程教育服务。
童程童美的另一个特点是采用“三师教学”，即在达内双师教学模式的基础上，在直播课中配备两位老师，本地还有一个讲师负责现场教学，这三位老师配合完成整个教学过程。 “直播课中的教学场景可以想象为说相声的场景，两位老师有角色分配，一个捧哏，一个逗哏。” 齐一楠说。
齐一楠告诉芥末堆，最初也设想过线下面授、以及达内比较擅长的双师模式。经过内部反复测验之后，最终选择了“三师教学”模式。主要考虑的因素就是，与成人教学不同，少儿编程在教学过程中要根据孩子的理解能力、专注力等特点进行授课，同时要思考怎样把抽象、枯燥的代码编程以孩子喜闻乐见的方式讲出来。
因此，在童程童美的课程中，老师的整个教学过程会提前设计好脚本，老师讲的每句话、每个动作都经过设计。老师需要像演电影一样把整个教学过程演绎出来，同时能够抓住学生的眼球，保持学生的专注力。这就对老师的课堂的表现力有较高要求。
此外，童程童美会在多个维度对学生的学习效果进行评估。比如每堂课结束后的学习报告、每个月一次的测评成绩、每学期的项目成果展示课等。同时，也会组织学生参加一些少儿编程相关的比赛。
成人业务与少儿业务相协同
未来，童程童美会采用“直营+收购”的模式进行扩张。今年3月，达内教育完成了对好小子的战略收购。好小子机器人创办于2009年，是国内最早从事3-12岁青少儿机器人编程教育的培训机构，有26家直营校，30多家加盟校，是湖南湖北地区最大的青少儿机器人培训机构。
收购完成后，达内将好小子纳入到其管理体系中来，并将童程童美的少儿编程课程输出到好小子的线下培训机构。齐一楠告诉芥末堆，教育培训的两个核心要素就是课程和获客能力。好小子拥有较好的团队和运营能力，也有一定规模的生源，而且可以跟童程童美的业务有较好的协同性。未来，达内将会继续寻找这样的优质标的。
齐一楠告诉芥末堆，童程童美之所以能快速发展，与达内成人业务的协同效应发挥了重要作用。比如在运营方面，齐一楠介绍，达内前期积累了较为成熟的运营经验。对于线下中心的业务情况会逐步分解为200多个指标，每个指标背后都代表一种行为，然后细分到具体岗位、具体的人。
师资匮乏一直是少儿编程领域的一大痛点，尤其是童程童美采用三师教学模式，如何保证师资的有效供给？齐一楠介绍，在师资培训方面，达内此前就已经积累了较为成熟的师资培训的体系。此外，达内的成人业务，每月大概有一万名学员毕业，一部分编程老师就可以从中挑选。
对于编程行业面临的和高薪IT行业抢人的压力，齐一楠告诉芥末堆，童程童美各地讲师的薪资均不低于去企业做程序员的薪资，这也就保证了其充足的师资资源。
此外，达内成人业务与少儿编程业务在课程研发、教学等方面进行融合，以及线下培训中心的共享等。这也是童程童美能够快速扩张的原因。
推出线上课程，线上线下共享
达内童程童美发布了其线上编程业务童程在线。据悉，童程童美的线上课程是从线下平移到线上，主要讲解人工智能编程课程，分为5个Level，并形成了教评测练各个环节的闭环。
童程在线主要是通过线上直播授课，采用1对4的小班教学。值得一提的是，童程在线采用自主研发的云平台编程环境，学生不用在本地操作，在云端操作就可以运行出结果。老师与学生可以共享桌面，实时查看学生的学习情况，及时帮助学生解决代码bug。
齐一楠表示，达内在筹备少儿编程线下业务时，就已经开始关注在线教育。近两年，随着家长对在线教育的接受程度越来越高，达内认为时机到了。
之所以选择小班课，齐一楠告诉芥末堆，一方面是想要把线下小班的教学场景平移到线上，尤其是代码编程会更强调互动性，此外也会考虑教学节奏、财务模型等问题。
同时，线上业务也会与童程童美的线下业务形成很好的协同效应。一方面可以触及更多地区是用户，另一方面也使得闲置的师资资源得以有效的利用，节约和降低师资成本。
未来，达内在发展成人业务的同时，会持续关注少儿业务的发展。同时将发挥其资源优势，采取线上线下协同并行，线上线下共享，少儿业务和全业务共享资源的大共享模式。据悉，2017年，童程童美营收近亿元。
本文作者：东耳
芥末堆 记者
卷虽白卷，词却好词。人各有志，给分六十~
RECOMMENDATION
推荐阅读
点击下列关键词阅读