2020年营收13.52亿元，知乎启动美股IPO

张雯芥末堆看教育

图源：图虫创意

♪ 作者｜芥末堆张雯

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芥末堆讯美东时间3月5日（北京时间3月6日），知乎正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

招股书显示，知乎2020年总营收为13.52亿元，同比增长101.7%；知乎2020年净亏损 5.18亿元，同比收窄48.2%，其2019年净亏损10亿元；知乎2020年毛利为7.58亿元，同比增长142.7%；2020年毛利率为56%，同比增长20.2%。

图源：知乎IPO招股书

运营数据方面，截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3 .53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。知乎2020年第四季度平均月活用户数为7570万，月均观看人数为4.69亿，月均互动次数为6.76亿次，同比分别增长33.0%、28.2%和4.8%。

知乎的营收主要来自线上广告、付费会员、商业化内容解决方案以及其他服务（例如在线教育和电商等）。招股书数据显示，2020年，知乎广告收入为8.43亿人民币，同比增长46.1%，占总营收的比重由86.1%降至62.4%。

2018年，知乎引入付费内容，2019年上半年正式推出盐选会员计划。招股书披露，知乎盐选平均每月付费会员数量2019年为57.4万，2020年达到236.2万，付费比率从2019年的1.2%上升至2020年的3.4%。付费收入方面，知乎付费业务2020年收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。

知乎认为，付费比率的持续提高反映出付费会员在社区中的渗透率正在不断提高，其预计未来知乎付费会员收入绝对值将继续增加。

此外，在线教育、电商等其他收入从445万元人民币上涨至5253万元人民币，同比增长1083%。

招股书中，知乎表示，目前尚处于商业化变现早期阶段，在多个营收方向有巨大的增长前景。之后，知乎将在电商和在线教育服务上继续探索，包括提供自己开发的在线教育产品和服务以及获取来自商品销售的佣金。

股权方面，知乎采用了AB股。IPO前，周源持股8.2%，拥有46.6%的投票权；创新工场持股13.1%，拥有7.6%的投票权；腾讯持股12.3%，拥有7.1%的投票权；启明创投持股11.3%，拥有6.6%的投票权。