【中经特别策划之四】农村淘宝样本之靖远、洛川、武都
【农村淘宝样本之靖远、洛川】靖远枸杞、洛川苹果借力农村淘宝重塑品牌形象
靖远枸杞一直在寻找一条出路，推出自己的枸杞品牌，但是始终不得其法，直到2015年阿里巴巴农村淘宝的进入，靖远枸杞才切切实实的走了一步。
“虽然靖远枸杞种植面积接近20万亩，年产值超过10亿元，但是却长期以来扮演着‘为他人作嫁衣’的角色。”甘肃省靖远县工信局局长王定君向《中国经营报》记者表示，阿里巴巴农村淘宝落户靖远，或许能够改变这种局面。
王定君介绍称，靖远和农村淘宝已在2015年签订了合作协议，在为靖远带来网购产品的同时，也将靖远区域内的农产品通过网络销往全国各地，这其中就包括靖远枸杞。
另外，在当地的电商人士看来，农村淘宝也改变了传统的销售理念，将电商思维带给了靖远的官员们。
2015年7月靖远举办了首届“靖远枸杞”爱心采摘节，并取得了成功；2016年将如期举办第二届，已于2015年5月16日在北京举办了 “靖远枸杞”爱心采摘节暨引资推介新闻发布会。
事实上，靖远枸杞借力村淘重塑品牌形象并非个案。在2016年年货节期间，陕西的洛川苹果也曾借力村淘使得其知名度再次爆棚，在洛川苹果的村淘销售页面上，超过5000人留下好评。
“只要说到枸杞，大家可能最先想到了是宁夏枸杞，很少有人知道靖远枸杞不管是从质量上，还是从产量上都远胜宁夏枸杞。”靖远一位枸杞种植大户向记者表示，靖远县目前种植枸杞面积接近20万亩，其年产值也超过10亿元，而宁夏的枸杞因为种植较早，目前树木已经逐渐开始老化，产量、质量也随之衰减。
靖远枸杞
那么，是否真的如上述人士所述，记者实地探访了甘肃靖远，发现该地区成片成片的枸杞基地，并且得到多位枸杞经销人士证实，甘肃靖远枸杞质量略胜宁夏枸杞。
既然如此，那么为什么靖远枸杞却不为人所知呢？
对此，一位当地枸杞种植人士向记者表示，宁夏枸杞大规模产生经济效益比靖远要早数十年，所以发展枸杞经济的产业链已经完善，市场包装销售的商业化已经成熟，而且已经打出了品牌；而靖远枸杞起步较晚，又因为缺乏深加工，所以在筛选、包装只能依附宁夏，长期以来扮演“为他人作嫁衣”的角色。
“目前，靖远有北滩、五合、靖安、双龙、刘川等乡镇种植枸杞，整体产量已经远远超过了宁夏的种植面积，但是这并不代表靖远的枸杞有话语权。”上述枸杞种植人士表示，由于靖远本地枸杞加工企业较少，每年靖远枸杞都是卖给了宁夏的商贩，而且价格较低。
为此，靖远枸杞一直在寻找一条出路，推出自己的枸杞品牌，但是始终不得其法，直到2015年阿里巴巴农村淘宝的进入，靖远枸杞才切切实实地走了一步。
王定君表示，2014年靖远就已经了解到阿里巴巴组建了农村淘宝团队，我们希望和这个国内最大的电商平台取得联系，借此来推广我们的靖远枸杞、大枣等农产品，所以就一直在和阿里巴巴农村淘宝洽谈。
2015年5月份，靖远县和阿里巴巴签订合作协议，靖远县主要领导也在阿里巴巴淘宝大学进行了学习。同年7月份，靖远举办了首届“靖远枸杞”爱心采摘节，并取得了成功。
2016年，靖远也将如期举办“靖远枸杞”爱心采摘节，并且已经在5月16日在北京举办了采摘节的招商推介会。
王定君表示，随着靖远县枸杞种植面积扩大，其在县域经济中的地位也越来越重，为此，我们希望打造自己的枸杞品牌。阿里巴巴村淘的入驻，正好给了靖远枸杞一个重塑品牌的机会。
2016年“靖远枸杞”爱心采摘节，其靖远与阿里巴巴农村淘宝一次深度合作。借此进一步扩大“靖远枸杞”知名度和影响力，加快靖远特色农产品向绿色、生态、有机化方向发展步伐，并进一步提升靖远县特色农产品产业标准化、集约化、规模化、品牌化发展水平。
“靖远枸杞借力村淘重塑品牌并非个案”，阿里巴巴农村事业部农业发展部总经理朱俊表示，在2016年年货节期间，村淘就帮助陕西洛川苹果在2016年春节期间大卖。
据该人士介绍，2015年12月12日，陕西省商务厅召开阿里巴巴年货节爆款讨论会，最终确定年货节洛川苹果由延安文投延创优品团队完成。
另外，农村淘宝也派出了前线招商小二深入田间地头、冷库仓储实地选品，考察优选食品的核心产区。当地政府还为这些土货提供政府背书，并出资500万元网络交易诚信资金担保。
2015年12月中旬，为了解决货源问题，村淘走访了洛川几乎所有的苹果商，最后优中选优，选择了三家。选择理由基于三方面，第一，在洛川地区实力靠前，规模较大；第二，果子新鲜度更好，这批苹果是在2015年10月中旬采摘的前期果，是苹果生长最好的时候。第三，老板们为人比较厚道、靠谱，经营水果已有20多年经验，对洛川整体情况比较了解。
为了进一步保证洛川苹果的质量，阿里村淘事业部总经理曾多次对货源进行考验。为此洛川苹果供应商分外小心，对于所有的线上产品都严格把关，使得果径都在82mm~85mm以上。之后据菜鸟仓抽检数据显示，原本5斤装售价29元的洛川苹果，最重的一箱达到7.5斤。“
然而，由于农产品在长途运输中易损的特性，在发货之后，有25000箱苹果被召回。
据上述朱俊介绍， 1月5日，从陕西出发的第一批洛川苹果先到了武汉、广州和上海，随后抵达成都和北京。苹果从15米长、零下1度的冷链车上卸下来，在经过菜鸟网络的抽检才能入冷库。
即使这样，问题还是出现了。抽检的洛川苹果货损率达到10%以上，而阿里菜鸟仓的最低标准则是5%。从抽检报告来看，苹果存在明显的机械伤、压伤。
对此，阿里村淘以及合作商决定严格商品质量，他们开始推演整条链路上的各个环节，最终确认是在装箱等运输过程中由于保护不到位，致使部分苹果出现轻微磕碰，问题苹果长期接触空气后磕碰伤显现，这才有了抽检时的高货损率。
在重新发货之后的苹果，由于质量过关，在线上销售火爆，在洛川苹果的村淘销售页面上，超过5000人留下好评。农村淘宝真正帮助洛川苹果重新树立了高品质的口碑，同时为当地的苹果生产到销售的整个产业链路留存了宝贵的经验。
“我们认为阿里巴巴除了是一家做企业产品的公司，还是一家有社会责任的公司。”一位曾经在阿里巴巴淘宝大学学习过的西部省份官员向记者如是表示。
该官员亦称，阿里巴巴作为我国最大的电商平台，具有得天独厚的优势，与其合作，有利于发展地方区域经济。靖远作为西部地区一个相对比较落后的农业大县，人均年收入7000元左右，当地有很多具有地域特色的农产品，很难运出去，相应城里的好东西也难以进来。
“农村淘宝”的进驻，解决了靖远电商之路“最后一公里”的难题，有利于优化靖远县农村电子商务发展环境，扩大就业渠道，解决农村难买难卖等问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双项流通功能。
一位村淘合伙人表示，在靖远村淘服务站开业当天，全县共计完成5672单，当天排名全国第一。
30个村淘合伙人人均190单，商品以每小时240个包裹的速度下行到靖远县；农村淘宝帮助48万群众以网上代买的方式代购农耕物资、汽车、家电日用百货、服装鞋帽、学生用品用具等，甚至有的政府职能部门将办公用品的采购也通过农村淘宝来完成。真正实现“网货下乡”和”农产品进城”的双向流通，促进农民增收、农村发展。
王定君表示，农村淘宝让更多贫困群众通过电商平台，找到脱贫门路，增强脱贫实效，真正享受到“互联网+”带来的实惠。
对此，阿里巴巴农村淘宝甘肃区域负责人杨丽琴表示，千县万村计划在靖远县的又一次成功实践，表明阿里巴巴在农村布局是准确的，是切实可行的，农村生产生活也可以通过电商变得更方便，让老百姓真正体会到互联网带来的好处。
一位村淘合伙人祁先生向记者表示，长期以来，网上购物只有在发达的城镇才能实现，对于农村由于交通不便，加之农民没有网上购物的意识，所以电商几乎在农村就是一个空白。
阿里巴巴农村淘宝的进入彻底改变了农村电商为零的局面。上述祁先生表示，在加入农村淘宝之初，事实上并不是没有质疑，因为毕竟农村没有城市那么交通便捷，尤其是物流方面持怀疑态度，会不会出现农民在网上订购商品，长时间无法到达，或者较为偏远的地区就根本无法送到。
农村淘宝落户靖远之后的实际情况让祁先生打消了此前的顾虑。村淘针对农村在交通运输上的不足，专门成立了对应的快递公司，只要在村淘平台购物，一般都会在七天之内到货，而且农民如果对于所购产品不满意，还可以通过农村淘宝的服务站进行退货。
另外，祁先生表示，我们除了帮农民代购产品，我们还会将具有地域特色的农产品卖到城里去，譬如靖远的枸杞、大枣都特别受城里消费者的欢迎。
至于农产品的质量问题，祁先生表示这并不用担心，因为很多农产品是可以追溯到田间地头的。比如这袋枸杞就是张三家那棵树上的，那框鸡蛋是李四家那些鸡产的，都可以说得清楚“
“正如洛川苹果一样，我们村淘也会保证在线农产品的质量。”一位村淘事业部人士表示。
对于农村淘宝的未来，王定君表示看好。下一步，靖远县将紧紧抓住阿里巴巴农村淘宝项目落地靖远及“甘肃省电子商务示范县”全面实施的有利机遇，切实开辟“农村淘宝”项目精准扶贫的新路径。
以靖远县88个建档立卡贫困村为重点对象，以持续增加贫困群众收入为核心，紧抓政府推动、市场运作、基础配套、示范引导等关键环节，力争更多的贫困村能通过农村淘宝这个平台销售自产产品、购买生产生活资料。
同时大力营造“大众创业、万众创新”良好氛围，使电子商务成为助推农产品到品牌的捷径，也成为县域经济跨越发展的一个新型增收产业。”王定君如是表示。
【农村淘宝样本之武都】农村淘宝如何助推农产品实现供给侧改革
陇南市甘肃省最为山大沟深的区域所在。在武都，不仅山路十八弯，货物进出也时常要接受各种路况不测的风险。
借助电商平台销售农产品正在趋势化。
“在我国进入经济新常态，农村发展进入新阶段的背景之下，如何将农产品快速保鲜保质地销售出去，这直接和老百姓的收入挂钩。”甘肃省陇南市武都区电商办主任焦武民向《中国经营报》记者表示，改变农产品传统销售模式，将现代化产业链、价值链引入农业生产，就是农产品供给侧改革的表现。
阿里巴巴“农村淘宝”事实上就是在解决农产品的销路问题。
焦武民亦称，从2015年4月18日，阿里巴巴村淘落户武都，启动运营之后，已经在20个乡镇建设了45个村级服务站，帮助农民代购网货接近10万单；同时，“武都崖蜜”等武都特产也正在借助村淘平台销往全国各地。未来农村电商将直接影响县域经济发展。
武都是阿里巴巴在西部地区选择的首家村淘落户地。甘肃省陇南市武都区负责电商业务的副县级领导李红军向记者表示，阿里巴巴“农村淘宝”业务在武都区的开展，加深了武都与全国最大的电商公司之间的合作，提高了武都电商全社会应用水平和范围，缩小了武都与国内电商发达地区之间的差距，给武都农村发展带来根本性的变化。
其主要表现在两方面，一方面，代买可以让广大农村群众享受到与城市居民一样的消费选择，把无所不有的网络超市搬进村子里，让农村生活物质更加丰富，让农民以较低的价格买到优质消费品和生产资料，帮助群众节支；另一方面，代卖让更多原生态农产品通过网络销售到全国，拓宽了销售渠道，提升原产地农产品品牌，提升了农产品销售价格，帮助群众致富增收；同时，“农村淘宝”还为广大群众提供充值缴费、代订车票机票火车票等一系列便民服务，使农村群众足不出户享受到便捷高效的e化生活服务。
至于阿里巴巴为什么选择武都作为首个农村淘宝落户地，李红军认为，武都长期以来对于农村电商发展比较重视，仅2014年与2015年就实现电商总销售6.66亿元（2014年电商销售1.53亿元，其中线上销售5480万元，线下交易9866万元；2015年电商销售5.13亿元，其中线上销售2.03亿元，线下交易3.1亿元）。
电商产品销售比重为：花椒45%、中药材21%、油橄榄12%、农林副产品12%、小杂粮4.8%、文化生活服务类5.2%。
但是农民却无法像城里人一样通过网络进行购物。焦武民表示，农村淘宝的落户正好弥补了这一点。从2015年4月18日启动运营，目前已经发展物流快递企业49家，建成配送网点167个。
同时带动武都区宽带网络覆盖率达100%，宽带网络接入率达90%。培训电商技术人员11000余人，实现电商就业创业7200余人，其中妇女电商从业人员700余人，残疾人电商从业人员50人。
截至2016年5月份，“农村淘宝”已向当地61户种养殖农户发放蚂蚁金服无抵押网络贷款280余万元，帮助群众代购网货近9.8万单、1200余万元，其中服装服饰日用百货50%、大小家电数码汽配20%、美容护肤运动健身20%，代订票务话费充值等10%。
现在看来，当初农村淘宝选择武都是正确的，而且已经取得了相应的成绩，受到了武都人民的认可，武都也欣然成为很多地区学习的样本。李红军向记者表示，仅2015年，先后有十多个地区来武都学习与农村淘宝合作的经验。
过去的2015年电商市场，“农村电商”绝对是个炙手可热的关键词。
催动这个热词的首先是政策，2015年“推动农村电商发展”“扶持农业+互联网”的字眼屡屡见诸政策之中，农村电商已成为中央及地方政府解决农民问题、拉动消费的新增长点。
而阿里巴巴农村淘宝正好迎合了国家的相关政策，另一方，农村市场对于电商来说也是一片从未开垦之地，空间很大。
2015年“双11”期间，阿里巴巴农村淘宝首次加入电商竞争，并推出农村淘宝APP，这被业界认为是对整个农村市场看好的直接表现；此外，农村淘宝合伙人的成功招募也为阿里巴巴在农村市场站稳了脚跟。
一位阿里负责招募农村淘宝合伙人的人士向记者表示，目前阿里已经早多个省份进行了多轮合伙人招募，每次招募，就报名人数来看都是超过了预期，阿里巴巴按照相关流程进行层层筛选，最终选择符合阿里农村淘宝要求的合伙人。
另外，政府对于阿里巴巴农村淘宝的大力支持也是其能够扎根农村的原因之一。
例如农村淘宝与武都的合作，武都区政府免费为其提供运营场地，投资建设“农村淘宝”区级服务中心，支持农村淘宝项目的村级服务站开张运营，激励和宣传其培训工作。
武都也结合自有的地域特色，按照“一乡一品”的网货开发要求，以全区申请了“武都崖蜜”“武都木耳”“武都红芪”“武都辣椒”“武都纹党参”五款地理标志证明商标，每个乡镇申请了具有地域特色的“藏乡坪牙”“藏乡磨坝”“水木裕河”“印象鱼龙”“万象五马”等40款集体商标。
对此，焦武民认为，之所以武都能够申请如此多的带有地域特色的产品，这与农村淘宝落户不无关系。
村淘的互联网思维使得大家对传统营销观念发生了变化。焦武民说，目前，在全区287个建档立卡贫困村开办电商扶贫网店383家，实现电商扶贫线上销售3100万元，贫困户人均电商增收282元。其中先行试点的70个贫困村开办网店132家，电商线上销售额730余万元，带动贫困户3003户12263人，农民人均收入增长595元。
另外，武都区新开发电商扶贫网货20余种。强抓农产品“三品一标”申报认证工作。如武都花椒系列产品，获得了农业部“农产品地理标志产品”登记认证、甘肃省著名商标、无公害产地、无公害产品和绿色食品认证。品牌创建工作，极大地提升了武都区花椒、油橄榄等农产品国内消费市场知名度，提高了产业产值，增加了农民群众收入。
同时，陇南产业带的建成，将会发挥阿里巴巴产业带资源优势，帮助全市特色产业的好商好货集聚发展，帮助买家直达原产地优质货源，也帮助了陇南卖家提升竞争力，降低竞争成本。实现传统企业电商转型，拓宽销售渠道，也增加了农民收入。