一篇约稿就能暴露PR在公司的地位

这两个月炮哥跟着这一波上市潮，观察了一下各家带节奏的约稿状况，说实话，通过一篇约稿真的可以看出一家企业的PR地位和水平。*图片来源于一口老炮
 一口老炮写给pr人读的pua

昨天中午，宇宙中心海淀一场突如其来的暴雨，把我从梦中惊醒，卧槽，周二的文章还没写，写一口老炮似乎成了风雨无阻的周期行为了。

原本想了几个选题，都流产了，信息量不足以支撑一篇稿子，比如一个女PR想对老色批说的话，比如公关一号位的保鲜期。最近杂事太多，写东西越来越不能精心，过几天打算找个山里，找个庙，住上几天，静一静。

社群的人越来越多，每天熙熙攘攘，只知道是各行各业的PR，但是95%，我都不认识，也不知道怎么挣到你们的钱。说实话，我最近一直在思考的问题就是如何搞到你们手中各种类型的预算，我肯定不是雷锋，我是一个商人。

六七月份，一般都是媒体的传统淡季，基本上没什么生意可做。但是今年的六七月份似乎有点不一样，扎堆准备上市的企业有点多，让很多媒体老师产生了幻想，是不是可以在淡季也吃点肉。于是乎，每日优鲜、叮咚买菜、滴滴、满帮、奈雪的茶、火花思维……全部都被瞄上了，负面新闻铺天盖地，干得这些企业的PR叫苦连天。

据说满帮现在的PR都不敢再加媒体，玩起了集体失踪，因为每一个找上门的都是写负面的，说它们是开票公司；每日优鲜则是直接躺平，随意来干。不过我个人觉得每日优鲜还是很牛逼的，先上市，圈了一笔钱，然后让叮咚买菜直接没法玩了，现在只能陷入自娱自乐的自我意淫状态，上市跟没上市没区别。

于是，这两个月炮哥跟着这一波上市潮，观察了一下各家带节奏的约稿状况。说实话，通过一篇约稿真的可以看出一家企业PR的地位和水平。

“  强势PR一般先抑后扬

阿里最近对内部做了一次调整，俞永福成功上位，这一轮的PR推广中，可以看出阿里的PR还是比一般的公司有更多的话语权。

“阿里内部，对饿了么恨铁不成钢的气氛已久，公司员工活跃的阿里内网上，对于公司内卷、无能中层的抱怨此起彼伏。”

上述这种公关口径，可以说在99%的中国公司中都不可能存在，更何况是阿里如此大体量的公司，勇于向外界透露“内卷”、“中层无能”这些信息，就说明了阿里的PR是可以在内部站在一个监督者的角度考虑问题的，甚至可以理解成内部媒体。

而在很多企业中，往往销售的老大直接就可以把PR的老大叫过来，劈头盖脸臭骂一顿，这在很多家电企业非常常见，甚至在一些中小型公司里，销售的老大还可以给PR下达销售任务。

上个季度财报，A股千元股代表石头科技的一系列财报稿件，甚至被很多媒体识别成了负面新闻，因为从标题到导语，看起来都不是很友好，很多媒体监控的人员基本上也只看一个标题导语，最终就是因为“负面”太多，被监控漏了，但事实上这一系列稿件都是先抑后扬的典型代表。

滴滴最近虽然遇到了很大的麻烦，关键时刻站出来表态的是PR的副总裁李敏，这个时候他的压力可想而知；滴滴的对外推广也一向尺度较大，提交招股书的那一波推广基本上也是让媒体在带“挑战”这个节奏，也就是说，滴滴未来的路是充满挑战的，并没有活在自我吹捧和自我肯定之中。

也就是说，PR必须学会适度的自我反省和自我批评。

最近，圈子里有很多企业的PR老大都在诉苦，因为似乎有一股风气正在形成，剥夺PR手中的预算，钱让业务部门出。典型代表就是美团，因为美团PR做得还可以，很多企业就开始效仿，这种搞法其实是没问题的，因为这样PR的动作才更符合业务发展的需求，但是要注意几点。

第一， 要给PR留一些基本的预算，因为毕竟很多开销是公司层面的，没有业务部门会愿意买单。

第二， 业务部门只负责给钱，不能参与选择投放渠道，否则就会滋生腐败。

第三， 投放效果评估由PR来判断，不能由业务部门判断，因为业务部门会从转化的角度考虑问题，而转化恰恰不是PR应该做的事。

“  中庸PR会大量包装行业稿

先抑后扬的稿件一般对媒体要求比较高，从业经验不足的作者基本上很难操作，火候把握的不好就变成了真正的负面，搞浅了，还是赤裸裸的软文。

所以，一般媒体不敢接这种稿子，来回折腾，来回改，还不够烦人的。媒体最喜欢接的活就是所谓的“行业稿”，这种稿子，写起来简单，采访容易，甚至不用采访，网上的二手资料东拼西凑就齐活了，拼的就是攒稿大法，用最装逼的语言写最傻逼的文章。而且这一类稿子一般特别容易得到36氪、虎嗅之类的喜爱，它们会觉得很中立，炮哥可以摸着良心说这么一句话，现在各个平台上，只要不是负面新闻，基本上都是收了利益的稿子，36氪、虎嗅的编辑眼睛再毒辣，也没办法避免，行情就这样。

其实，现在据炮哥所知，36氪、虎嗅、钛媒体这些新兴精品媒体平台，也不再强调采访的重要性了，因为大家都TM没有采访权。把数据分析好、分析透，从中间多找一些刁钻的角度，文笔好，也就得过且过了，最终大家都是分析师内容平台，人人都是专家。

这真是悲哀，炮哥还是那句话，采访是第一生产力，希望36氪和虎嗅能在稿件采访量上做做要求。

记者跟分析师最大的差异，就是一个是去调查事实的，一个是在家分析数据的，各司其职，干好各自的活就得了，记者千万别总想着去过分析师的生活。

另外，圈子里现在有一大批快枪手，现在啥也不干，专业给各个自媒体做枪手，一篇2000元到5000元不等。之前有一个老师就因为特别懂百度，每一次写百度写得都很好，于是好几家自媒体一写百度就去找他约稿，成了专业写百度的民间高手。这种稿子的成稿时间一般在三个小时以内，可以批量生产，成熟撰稿人年收入在50万到100万之间。

这一类稿子的好处是，最后的分发效果好，各大平台铺天盖地，曝光率高，不容易让其他媒体盯上自己，然后上门要钱；但是副作用也很明显，过于四平八稳，很难带节奏，没有锐度，杀伤力不足。

但是，能够持续性输出行业稿的PR在圈子里已经不多见了，因为这一类稿子经常很难让业务把自己想说的话说清，能够做到这一点的PR，在公司的地位起码是不受欺负的，有独立自尊和人格。

跟这一类企业打交道，需要做好以下几点。

第一，一定要确保稿件最终的分发效果，也就是在多少平台呈现了，否则企业会觉得自己钱花得不值。

第二，稿件一定要做的痕迹很轻，甚至让外界看不出来是约稿，因为很多时候这一类约稿都是被逼的，不想因为约稿给自己惹来更多的负面。

“  内卷PR舔到自我抽筋

90%以上约稿都是软的像秋天的柿子，一捏就碎。

很多公司甚至恨不得直接把软文全文直接发布，就像年初上海某电商公司PR集体下课后，老板直接在一季度财报后，要求直接贴文一样。毕竟在大部分外行人眼中，PR就是个花钱干事的部门，只要钱给到位，没有底线可言。

这也是没办法的事情，动作变形是难以控制的，毕竟一个PR团队里，从老大到下面人，中间难免会有生瓜蛋子，只要有一个内卷或者怕惹事的人存在，动作肯定就会变形，职场上嘛，拍马屁的人数永远大于讲实话的，很多你今天看到的人模狗样的大佬，在更高级别大佬面前谄媚的样子，你可能无法想象。

前段时间，炮哥突然回忆起一件事情，当年某西二旗大厂的公关VP，为了给老板（此人这两天正在被人层层扒皮）祝寿，把自己装进了一个大箱子里，老板还以为是什么特殊大礼，结果打开后，此人从箱子里一下钻了出来，手拿话筒开始唱生日歌，场面一度尴尬至冰点。

这也直接导致了这位VP后续所在的几家大厂的PR风格，一直处于一种内卷到自我抽搐的风格。

内卷是一种病，一旦得上，终身携带病毒，绝症。

所以，炮哥在公司里最反感的一类人，就是内卷化的人，内卷苗头一出，立刻开除，任正非说的很对，笑脸对着客户，屁股对着老板，明白这句话的含义了，就能把事真正做好。

一般来说，PR约稿风格特别内卷化的公司，基本上业绩都非常不好，这是一种恶性循环。

比如说，上面提到的满帮，上市前老老实实低调一点也就罢了，因为相对赛道比较小众，很多媒体也不一定会想得起来，结果一通极为内卷的约稿给自己引来了无数层层扒皮，最终直接被财新定性成了“开票”公司，PR策略极为不明智。

之前也是在小众赛道里玩的涂鸦智能，就聪明得多，低调上市，也没啥负面，小日子过得滋润。

从大赛道来看，越传统的企业，越内卷，因为效率低。白酒行业是出了名的内卷，看一看白酒行业的媒体就知道了，云酒头条、微酒、酒业家，几乎看不到任何非营销类稿件，恨不得把这些酒企都舔上天，于是白酒媒体就有了一个非常封闭的小圈子，生怕外人闯进来。但是最近炮哥看到了很多新锐媒体都在试图破圈，白酒的不坏金身，很快就会被打破。

但是，提醒一句，写白酒企业一定要注意，因为都是当地纳税大户，一不小心，你就被抓了。

整体来看，互联网行业的PR是圈子里最开放的，也是玩法最先进的，其次就是数码科技，接着是依托电商的新国货，再接着就是新能源汽车，然后就是地产，最后就是银行、保险、医疗、能源等等。

所以，基于TMT，成长出了36氪、虎嗅、钛媒体等等一批民营内容平台，但是其他的领域就很难滋生这样的平台。

内卷型的PR一般在公司，都是非常讨人喜欢的，因为可以让各个业务部门和领导的虚荣心充分得到满足，这一类约稿很好处理，刺激到这些鸟人的G点就行了，让他们看完文章，直接颅内高潮。

“  最讨厌的一种就是白嫖

最后，还有一种最讨厌的约稿模式，白嫖，这一套打法可以具体参照此前的文章。

炮哥这里就说几个好玩的段子吧，纯当茶前饭后的谈资，段子真假不知，都是道听途说，如果有误，随时与炮哥联系。

有一种高级的白嫖，让你在不知不觉中发现自己上套了。

比如，某企业有个兄弟，平时很喜欢玩，一般约稿之后呢，有个爱好，就是去唱歌，而且基本是约稿的媒体老师买单；几个回合下来之后呢，媒体老师最终会发现，约稿挣来的钱，恰巧只够付妈咪的钱，于是辛苦写稿最终变成了一首寂寞的歌；还有一次比较经典的事情发生在十年前，某手机厂商没钱给媒体稿费，就一起倒腾了点手机，最后赚了点钱，结果企业PR叫了五六个好朋友，一起去洗了一个桑拿，最终赚的钱结账完毕之后，所剩无几。

还有一种最大的坑，本来不想普及给大家的，但是写到这里了，就不藏着掖着了。

那就是企业的年框，炮哥劝一句，跟企业签年框的时候一定评估好自己几斤几两，能不能跟企业博弈，否则年框一签，你就等于签了卖身契，从此抬不起头。

年框为什么是白嫖的最高境界？因为就曾经有企业跟媒体签了年框之后，一年一篇都不执行，最后一分钱没花，保平安了一整年，合同里面清清楚楚写了某些保护条款。

年框就像海市蜃楼，看着美丽，经常走不到跟前就死了。

更有甚者，比如OFO和乐视，签了年框，最后直接跟你玩倒闭，你去找谁说理去？

但是，当你经常被白嫖的时候，你应该感觉到庆幸，说明你有价值了；一般来说，自媒体老师很少被人白嫖，因为价值不大，且嫖资太贵。

喜欢白嫖的PR在公司的地位，一般如下。

第一种，没钱又想做出成绩的，白嫖的真诚。

第二种，只想通过白嫖媒体来薅羊毛的，企业给了钱，中间自己吃掉，媒体喝西北风。

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