走，一起开公关公司去！
我最近通过一系列的分析得出了一个结论，公关公司正处于二次复兴的前夜，抓住这次机会的人，有可能会做出一系列不亚于蓝标这种规模的公司。
*图片来源于一口老炮
在公关认知这件事上，我们与硅谷还有三十年的差距。
这个差距，在我看来，就是PR和PRS之间的差距，我们目前整个商业行为中，Makting、PR、GR、IR基本还是各自为战，联动效应极差。
对PRS这个概念感兴趣的同学，可以去翻我之前那篇文章，点击这里跳转，承诺的PPT要跳水了，一直有舆情和SEO的客户需求，工作太忙。
但是，稿子不能跳水，这周我们谈一个赚钱的话题，公关公司的第二春又来了！
今天的很多公关公司，已经被定义为毫无技术含量的垫款公司，死气沉沉的一种业态。
媒体不愿意跟公关公司打交道，甲方觉得公关公司没有意义，公关公司很难得到甲方的第一手信源，专业度和人才储备上跟甲方没法比，由此导致了中国商业历史上，公关公司的至暗的时刻。甚至像蓝标这种以公关起家的公司，都早已经把公关业务比例降到了20%以下。
但是，我最近通过一系列的分析得出了一个结论，公关公司正处于二次复兴的前夜，抓住这次机会的人，有可能会做出一系列不亚于蓝标这种规模的公司。
当然，纸上谈兵很容易，比如炮哥，看到了有啥用？人生和商业，都是做大于说，这世上最没用的就是我这样天天蛋逼的人，说得天花乱坠，结果自己也是一事无成。（以上是自评，也适合键盘手们转发本文时粘贴作为转发语，哈哈。）
因为，这周要去深圳搞一下分炮的见面会，所以稿子就不写段子了，也不写太长，有想去做公关公司的朋友，可以仔细阅读一下，应该有所帮助，当然甲方和媒体也可以看一看，方便自己找供应商，也方便自己去要预算。
我把简单基本理论在前面先提炼出来。
首先，本土巨型民营企业增多，跟舆论需要隔离。
其次，吹牛逼的时代过去了，公关进攻转防守。
最后，单个工种无法撑起价值，单一专业的劳动力过剩。
“ 需要隔离层
无论是市场经济，还是公关公司，最早进入中国的外企都带来了示范效应。外企在中国用公关公司是必然的结果。首先是可以快速本土化；第二是在法律法规上进行规避；第三确保在海外市场的团队精简化。
回头看看，不用远到十年、二十年前，除了阿里和360，自建完整公关部的公司几乎不存在。奥美、伟达、宣亚、爱德曼、蓝标、灵思、迪思……一系列的公关公司承担了几乎所有的公关行为，包括日常沟通以及内容策划，甲方为数不多的几个公关，几乎很少出来跟媒体直接打交道。
但是后来的故事大家都知道了，因为本土企业的快速发展，已经快到了让公关公司跟不上节奏的地步。公关公司的员工对甲方的业务不够熟知，无法满足甲方的需求，越来越多的甲方选择了自建公关部，于是100人以上的公关部开始在各大巨头里产生。
当年的公司，为何执着于用公关公司？
第一，外企都在用，当时很多的中国公司都是邯郸学步，几乎是粘贴复制外企的一套管理模式，少数几家后来在模仿的过程中发现，需要根据实际情况转变思维。
第二，当时大部分的企业，都还在创业阶段，业务逻辑并不复杂，公关公司可以满足企业的日常需求，比自建团队的成本更低
第三，舆论环境相对简单，业务逻辑清晰，公关的定义不像今天这么复杂，且公关公司可以垫款，减轻公司现金流压力。
后来大家不用公关公司的原因就更简单了，我上面已经说过了，满足不了需求。
开过公关公司的人都非常明白利润哪里来的，一家公司给了月费，帮你养了一帮人，然后这些人除了可以服务这家公司，也可以再多服务一家公司，那么利润就出来了。但后果是，雇佣的这帮执行层面的人，对哪家公司都不专业，螺丝钉状态明显。
那么，为什么我说公关公司的第二春又回来了呢？
最重要的原因就是，今天本土的很多巨头，已经发展到了非常强大的地步，业务也可以逐渐稳定，靠公关吹牛逼打天下的时代一去不复返。大部分巨头都从战略进攻转为战略防守，国家处处打击资本操作舆论，企业如果跟媒体走得太近，那么是不是就会有这种嫌疑，不得而知。
于是，公关公司的隔离价值，就再次凸显出来了。
那么，什么样的公关公司会脱颖而出呢？
“ 专业的人干专业的事
以前，两种人会去干公关公司，甲方或者媒体，因为这是公关的供需两头，出来干这一行顺理成章。
但是，这些人干公关公司的基本逻辑都是压榨，通过多个客户的交叉，月费的交叉，然后产生利润，说白了还是劳动密集型企业。这么多年，真正由公关公司主打的大型公关案例策划，可谓是少之又少，甚至说没有，这跟当年卖创意的4A公司还是有着本质区别的。
但是，在未来，什么样的公关公司会发扬光大？
我个人认为，专家型的公关公司，比如企业业务的管理者，或者行业资深的分析专家，甚至多年研究某个领域的学者。这些人懂企业的方方面面，懂底层逻辑，懂老板的战略思维，可以建立起一支比你公司团队更专业的服务团队。
其实，对于一个公关公司来说，让团队研究透一个企业并不难，难的是把服务的很多家企业都研究透，这里面就有矛盾了，因为企业与企业之间是会跨领域的。
就像新闻机构里，记者也会分条线去跑口，跑地产的就是跑地产的，跑汽车的就是跑汽车的。大部分大一些的公关公司会按照项目来分组，中小公关公司就是打交叉，这里面的矛盾本质上就是知识盲区的矛盾，没有人可以成为无所不知的全能。
于是，我判断的结果是，未来会出现专家型的细分领域公关公司，比如服务人工智能赛道的，服务芯片赛道的，服务大健康赛道的，只有专业才有高客单价的订单，才有源源不断的利润和尊重。
你也许会说，同赛道的企业都是竞争对手，没办法用一个供应商。其实这是一个伪命题，因为当年电通、阳狮这样的4A公司服务竞对的情况都很正常。而且很多赛道的公司，互相之间非常和平，未来打公关战的机会也越来越少，正面宣传会远远盖过暗地的恶性竞争。
另外，一些平台型企业也会有内部自建公关公司的机会，比如华致酒行现在企业一系列的被投公司，就可以由华致酒行统一成立一个公关公司来服务，把零散的力量和预算合到一起；再比如像黑蚁这种专注于快消品早期投资的机构，也可以成立一个专门服务这些早期项目公关需求的组织；再或者像雪球这样的股票平台，也可以专门成立服务公司，帮助很多上市公司做好市值管理以及日常的财经媒体维护。
当然，这些行为，都仅仅只够让你拥有一家可以生存下去的小型公关公司，真正做大做强，靠这些还是不够的。
“ PRS的最后助力
上上周，我们仔细阐述了一下什么叫做，PRS。
在硅谷，有一名叱咤科技行业的公关奇才，名字叫里吉斯·麦肯纳（Regis Mckenna），指导过英特尔、苹果等公司的品牌营销系列活动。乔布斯当年为了找他，打了无数电话。
如果做公关公司想要挣大钱，就应该好好去研究一下里吉斯·麦肯纳以及他的公司，麦肯纳集团，看看这个人和这家公司都为企业做了哪些事情，是如何把品牌营销做到极致的。
要知道，对于一家企业来说，真正最有价值的是品牌的定位和形成，然后通过营销行为带动销售，无论是广告还是公关，最终都是为了这个过程而服务的。
目前大部分的中国企业，都已经从宣传先行转向为业务导向，这个时候是否还需要一个庞大臃肿的公关部，就是很多公司需要反思的问题。君不见，很多公司的公关VP都在下岗，更多的公司已经不设立这个职位了。单一的媒体公关人才，如果不与品牌营销、企业战略、IR、GR打通，是很难满足企业的需求了。
十五年前，大部分中国公司都在，事儿还没干，就已经把牛逼先吹到一百年后。现在靠谱的公司都是事情偷偷摸摸测试了很久，直到被媒体发现了之后，才被迫无奈出来解释一下。大家都意识到了，今天企业只有踏踏实实做事，才能有机会做大做强。
那么，这个时候的公关公司，作为第三方服务商，如何才能在企业这里谋取更大的价值和利润呢？或者说，才会被企业所用，让企业离不开你呢？
首先，你肯定不能只把自己定位成一家公关公司，如果你不能重新定义自己，那么你就只能赚以前的老钱。
其次，既然要推翻自己的老定义，那么就得根据你的客户形态以及你擅长的领域情况，制定你的发展轨迹。切入公司的品牌战略这是必然要走的一步；GR部分也会是很好的方向，但是我就不谈这一块了，有能力的就放手去干吧；品牌战略，说得简单点，就是要能做特劳特和华与华做的事，你要做的就是把公关公司、广告公司和品牌战略咨询公司三合一，赚取整个市场部的预算，你才有机会牛逼。
最后，如何干？免费的永远都是最贵的，只要你的团队足够强大和有创意，就先给客户免费去做方案，让对方认知到，你不仅仅是一家公关公司，你是无敌的万能小强。很多人有的时候吧，特别在意被别人白嫖，其实被白嫖是一种光荣，说明你是有价值的，不会有人一直白嫖你，只要你能够源源不断地产生让客户有白嫖欲望的策划，那么你距离成为它的主服务商就不远了。
这样的公关公司，其实不是企业的公关VP或公关总监所招募的，而是企业CEO的智囊。类似前文提到的，苹果公司的里吉斯·麦肯纳与乔布斯的关系。前者被公认为硅谷营销天才，后来开了一家以自己名字命名的营销集团公司。
有一天，你的公关公司做成了一家PRS的公司，吃到了公关的预算，市场投放的预算，还有战略咨询的预算，那么你想想你会多大？蓝色光标今天做到了前面两步，现在110亿市值，你如果实现了三步，那么就是在蓝色光标的基础上再加一个华与华。
所有的牛逼，都是建立在成功案例之上的。华与华可以拒绝竞标和比稿，那是因为他们曾经经历过无数次竞标和比稿，不是一蹴而成的牛逼。
同样的道理，也送给各位PR和媒体人，你在每一个人眼中都有一个定价，这个定价的高低，就是根据你的成功案例来计算的。工作年限或者大厂经验，都只是一个次要因素，一个名记是靠一篇让人多年以后还能记住的文章来奠定江湖地位，PR也一样，比如B站的PR，人家就弄出了后浪策划和跨年晚会，足以一锤定音。
公关公司的第二春，将诞生出伟大的综合型的品牌营销整合公司，单纯性的公关公司或者广告公司以及品牌咨询公司，都将会被这种整合营销公司打败。蓝标目前有这种趋势，也是距离最近的一家公司，但是如何确保人才的升级以及在细分业务上的专业性，这是大家必须要攻克的最后难题。
所以，不是公关公司越来越难做了，而是门槛越来越高了。
你是不是那个人？如果是，走，一起开公关公司去！
石头科技招聘2名公关
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职责描述：
1、根据公司产品挖掘出产品卖点和用户利益点，并在合适渠道进行传播，对传播效果进行有效分析；
2、紧跟热点，独立完成产品公关事件策划，并将方案落地和执行；
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4、与公司研发等各部门保持紧密沟通，高效完成跨部门合作。
任职要求：
1、本科及以上学历，2年以上科技媒体/智能硬件行业公关经验，熟悉智能家居/Iot产品特性；
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公关经理-内容策划
15-25k·16薪 Base北京海淀
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1. 能够独立完成内容策划、撰写，把控稿件内容质量及方向；
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1. 具备一定采访技能，文笔好，有权威媒体从业经验或优秀内容作品者；
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