给电商大战出点馊主意
京东大战拼多多，阿里、字节、快手陪练，这场电商大战怎么打？
说实话，这五家的钱我都赚过，我写这篇文章要非常谨慎，一不小心得罪了某一家，生意就要受到影响。
所以，这篇文章我不准备分析案例，只准备出一些馊主意，这些馊主意可以拿去随便用，明招、阴招都有，只要不违法乱纪一切竞争皆可以。
货？
价？
这个是我总结出来的两个核心杀手锏，其他层面的市场公关行为，比如价值观、安全、管理动荡、绯闻花边，都很难大面积持久影响用户心智，某些公司诞生的第一天起，价值观就很邪恶，但是不影响其成为电商巨头。
文章只写一些肤浅的东西，欢迎线下按小时来找我咨询，还有很多坏招、恶心招以及大招，反正我也不是啥好人，看热闹的不嫌事儿大，让自媒体的兄弟们，在最后的落日余晖里，多赚点钱，挺好的。
今年电商这场战争，不要扯别的，就是价格战。
市场和公关永远都是服务部门，偏离了业务的公关行为，意义不大。
今天的整个零售圈，品牌、速度、售后等等所谓的品质要素，在价格面前都不香了。熟悉我们的人都知道，我们在河南有一百多家折扣超市，开一个火一个，疫情三年都没死。低层原因是什么？便宜啊，价格比拼多多还便宜，元気森林的气泡水，我们卖1.8元一瓶，IF椰子树水5元一瓶，王小卤7.9一袋，李子柒的螺狮粉8.9元一袋，海蓝之谜的精华小样90元一管，只要没过期每天疯抢。
这场电商大战，核心诉求在哪里？抢回用户的购买心智。
那手段就很简单了，业务去把这些品牌的溢价榨干，然后市场做好正面战，公关做好游击战。
别迷信什么“广告的没落，公关的崛起”，传统的广告和公关都不在了，剩下的只有流量。广告行业早已经在短视频行业里重生，而公关也在内容可以买卖后彻底堕落。
市场的手段，我觉得要简单粗暴一点，拼多多之前在抖音上的那一套广告策略虽然狠low，但是有效。其他家假大空的广告，看起来高大上，实际效果为0。
公关在这场战争中，就是用来狙击的，说白了，就是干脏活累活的，没什么可说的。
干活，要干到点子上，把资源用到了别处，战术上可能会胜利，但是战略上会失败。
拼多多前面被密集性的摩擦了两轮，但是我觉得摩擦的很失败。没有对这家公司造成实质性的业务影响。
用市场广告告诉消费者，我很便宜。
用公关策略告诉消费者，对手很贵。
市场和公关两者之间的结合点，依旧是占据某个核心品牌的价格优势，然后以点带面。京东曾经是3C产品，淘宝曾经是服装美妆奢侈品，拼多多是农产品，抖音则是网红产品，快手则是白牌产品。
十多年前，淘宝靠公关占领心智的套路，绝对过时了。那会儿没有移动互联网，精英分子是舆论的主流，用媒体套路能成功。现在14亿人，人人抱着手机，有独立思考能力的精英早就不是主力。今年大部分用户都是墙头草，墙头草们的心智在抖音和微信里，广告再次好用起来。
比如说，优衣库就只有淘宝有，京东、拼多多就没有，我说的这个逻辑，又涉及了所谓的二选一或者三选一，但是这玩意就是核心竞争力。
不停联合有流量的品牌，开新品发布会，出渠道特供产品，然后把这些渠道产品做成“非你不可”的潮流。过去几年其实几家一直都在做新奇特，但是更多的精力都放在中小品牌上，但实际有效果的应该是跟头部大品牌去做。
今年下半年，与头部品牌争抢资源这件事，肯定会成为电商大战的下一个主题。这些年无数电商渠道的老板，从来没有放弃与茅台高层的会晤，茅台就是流量。
拼多多在抖音上，铺天盖地的恶心广告里，为什么90%的主角都是苹果？因为苹果足够吸引力啊，9.9买苹果，谁不想点进去看看？
本质上，咱们的市场品牌过剩，各种品牌只要能把溢价打下去，都可以变成引流工具。
之前泡沫太大溢价太多，元気森林的气泡水卖5元就是溢价，1.8元也许才是它真正的价值，1.8元就可以引流。
白酒行业里，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河，五家企业吃掉了一大半以上的利润。也就是说，所谓的品牌溢价只会存在于头部品牌里，剩下的水井坊、古井贡酒、西凤等等这些就可以把价格打下去引流。
而公关作为策应部门干坏事的，也应该在对方的广告策略中找纰漏。说白了就是盯住对方的广告，看看有没有虚假和夸大的地方，然后放大这个环节，通过媒体告诉消费者，这个平台在用某些产品的低价广告，欺骗你们。
这一块的主战场其实不在微信公众号以及图文上，因为能被引导和欺骗的用户，基本上文化素质不高，平时不看图文。这一块的公关战应该在短视频中，尤其是各个地方融媒体的官方短视频，会影响很多下沉市场用户。
所以说，今年的电商广告还能不能胡来，是一个值得深思的问题，拼多多市场部的同学们，也许是该收敛收敛了。
为什么现在这场战争的主阵地还在传统传播领域里？
因为现在，无论是京东、拼多多还是阿里、字节以及快手，都有普遍的大公司病。这种病最严重是快手，其次是拼多多，再其次是京东，然后是阿里和字节。
大家做事，首先是想着怎么把这件事做好看，而不是做好，五家的媒体生意我都做，都是通病，只是程度不太一样。
做好看的潜台词就是，如何让老板开心，让出钱的业务开心，而不是让媒体和消费者开心。
但是，这场战争如果大部分时间用来“卷”，就很容易跑偏，因为需要大量的短期爆发，长期目标就被丢失。
老板和业务最喜欢说的一句话是什么？
“我都这么牛逼了，为什么别人不知道？你们公关是干什么的？”
成年人的世界里，到处都是信息茧房，坐在北上广办公室里的月薪五万的白领们，哪里知道人间疾苦？
实话实说，京东在传统电商里，已经是一家把成本效率压缩到极致的公司，但是这一切很不幸的是建立在经济上行的基础上的。当用户不再看中送货速度，不再看重售后服务，不再看重服务态度的时候，很多“品质”就变成了一种负担。
我生活在北京，身边的人群基本也都是白领人群，现在大家除非送礼或者行政，自买品牌产品的话，比如苹果、华为这些东西，基本就是薅羊毛的心态，在哪买都一样，谁便宜在哪下单。
所以，不要浪费预算在强调品质这件事上，我觉得中国的零售市场，品质有些过剩。
“ 先围攻最弱的那一个
电商行业，就那么大的盘子，早已经到了天花板。张三死了，李四、王二麻子就可以多喝两口汤，这跟十年前的战争还不一样，那会儿还有增量，现在就是存量。
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